餘承東：讓全世界知道最好的產品來自華為

poonso

在近日接受《時代周報》專訪時，華為終端董事長餘承東表示，電商渠道拓展是華為手機在2012年的重要轉變。提起電商、小米，餘承東強調，眾人拾柴火焰高，華為幫助小米一起把市場蛋糕做大。華為是可信賴的公司，華為也做互聯網營銷其實是加強消費者對電商營銷手機的認知。現在，華為電商已經賺錢。以下為采訪實錄：
華為品牌過渡
記者：華為此前與運營商合作手機，打的是運營商的品牌。現在華為手機做自主品牌，在運營商市場是否遇到挑戰？
餘承東：華為手機過去在歐洲做了很多年，我們都是賣ODM，沒有自己的品牌。去年開始我們用了華為自有品牌，剛開始好多的運營商不接受，所以我們也失去了很多生意，因為運營商習慣了華為來給他們打工，做代工。現在我們做自有品牌有很多的阻力，去年我們做了調整期，從沒有品牌到推廣華為自有品牌，其實很有挑戰。
記者：華為最終靠什麼得到了運營商的認可？
餘承東：這需要一個認知過程。比如在歐洲市場，很多消費者其實過去用了很多華為手機，其實很好，質量、體驗都很好。品牌需要一個積累口碑、積累的過程，所以我們認為品牌的核心還是誠信和美譽度，華為要把產品的質量、體驗和外觀、工業設計、性能各方面做好。
記者：在品牌上，華為有何長遠計劃？
餘承東：我有一個決心和信心，我們希望從今年開始，希望讓全世界人民逐步知道，最好的產品來自於華為，不是來自於蘋果，不是來自於三星。
選擇多家芯片供應商
記者：這次發佈Ascend D2和Ascend Mate兩款產品，都用了海思處理器K3v2，這是不是意味著未來華為會進一步鞏固海思處理器在華為產品中的地位？
餘承東：我們堅持選擇多家供應商，像我們的高端產品選擇的是高通和華為兩家。中低端的產品上面有高通、華為、MTK。我們堅持多芯片供應商的定位，即使是我們的芯片很有競爭力，我們也不能全部用自己的，因為我們要根據業界最新的技術進展，如果全是自己的，就沒有人供應芯片了。
記者：會不會用Intel的手機處理器芯片？
餘承東：我們正在和Intel談，正在評估中。評估的方面，比如說在日本的150兆LTE網絡，隻有華為自己提供芯片能夠實現這樣的性能要求，高通等其他廠家提供不了，隻有華為海思可以做到。海思有多核處理器，有四核、八核，還有基站上用的16核的處理器，很多系統設備的芯片都是華為自己做的。
補足渠道短板
記者：你在微博上一直強調渠道是華為的短板，2013年華為的渠道策略如何調整？電商是華為新增加的渠道，電商到底如何來做？
餘承東：目前華為的整體渠道架構仍在摸索中。我們未來肯定是把電商和傳統渠道融合起來一起來考慮，線上、線下互動。
記者：傳統渠道怎麼強化？
餘承東：我們在改進傳統渠道的能力，和一些渠道合作夥伴進行合作，像國美、蘇寧、迪信通、中友、樂語等一些渠道合作夥伴進行一些戰略合作。
記者：在電商渠道方面，華為做了很好的嘗試，比如Ascend D1、榮耀四核這些手機就完全放在華為商城賣，把電商渠道與傳統線下渠道做了區分。目前電商渠道的銷售情況如何？
餘承東：電商我們已經賺錢了。華為電商渠道發展得非常好。
記者：華為榮耀四核手機售價1888元，對小米2的沖擊很大。你在微博上也提到學習小米的互聯網營銷，你對小米手機怎麼看？
餘承東：沒有，我們沒有對小米進行沖擊。我們對它們有沖擊嗎？眾人拾柴火焰高，我認為華為是幫助小米一起把市場蛋糕做大。去年我跟雷軍聊過，華為是在幫助他把這個市場蛋糕做大。華為是可信賴的公司，華為也做互聯網營銷其實是加強消費者對電商營銷手機的認知。這一點上，我們認為我們在幫助小米。其實小米2根本供不上貨，根本沒有多少量。
以精品戰略為主
記者：華為戰略上如何看待Windows Phone？
餘承東：目前看各家廠商對Windows Phone生態都是試水心態，華為目前也是嘗試。當然我們非常希望Windows Phone能有所作為，這樣可以讓華為獲得更寬闊的戰略空間。目前相比Android，Windows Phone本身可能已經進步得不錯了，但是應用和大環境上，還有很多時間歷史因素影響。華為Windows Phone的戰略是一個長期的事情，不是一蹴而就。2012年9月，微軟就跟幾個核心OEM夥伴制定了更長遠的路線圖，華為一直在列。但總體來看，Windows Phone市場到底有多大，仍需觀察。
記者：在CES上華為也發佈了基於WP操作系統的手機W1，但為何晚於Ascend D2和Ascend Mate？華為不重視WP手機？
餘承東：之所以把Ascend W1放在展會第二天，主要是因為演講日現場時間短，這一天華為主要聚焦於Android平臺的兩款重頭產品，Ascend W1作為入門款設備，隻在華為展臺上亮相。2013年下半年，華為還會嘗試推出下一款Windows Phone 8手機。
記者：除了Windows Phone，微軟生態還有其他涉足否，譬如Windows 8 RT平板？
餘承東：華為暫時並未計劃工廠階段去生產Windows RT平板，盡管已經有相關開發人員在跟進學習該系統相關知識，但華為目前更偏向手機業務。
記者：華為2013年的手機戰略，是否也打機海戰術？
餘承東：華為仍以精品戰略為主，以高端產品為主，同時向中端產品發展。過去一年，我們在渠道、品牌、研發、產品規劃、制造環節管理，流程IT支撐、運營支撐都有很多要改進的地方。
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Derek_Me

加油啊！！！！頂哦!!!!!

阿迅

頂下再看

cb_reptile

好人一個

現實999

加油啊！！！！頂哦!!!!!支持樓主，支持你~

appson

長時間沒來看了 ～～

lreneMOON

這論壇不錯，我會跟我好友分享

DiorCherie

不錯不錯.,..我喜歡

前程

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runrunscooter

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