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新旗艦One難救HTC：營銷太爛售價太貴 [複製鏈接]

llaauu9168

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-2-20 16:25:13 |只看該作者 |倒序瀏覽

新浪科技編譯美國IT網站CNET的文章稱，雖然HTC One手機本身的性能和功能都很優異，但要真正實現復興，仍然要克服很多困難，不僅需要加大宣傳力度，還要降低對運營商的依賴。
挑戰重重
HTC One很性感，但倘若該公司不盡快做出調整，這款產品依舊難逃失敗的命運。HTC的設計和軟件團隊開發了這款獨特而有吸引力的手機，不僅從蘋果那裡借鑒了金屬外殼元素，還進行了合理的擴展。
不過別忘了，HTC的One系列手機去年也曾經得到過類似的贊揚，但仍未扭轉營收和利潤不斷下滑的命運。雖然HTC曾經推出過很多引發轟動的產品，從首款Android手機G1，到第一款4G手機Evo 4G，但該公司最近卻陷入了尷尬的境地：經常被市場忽略。
這反映了智能手機市場的現狀，以及HTC面臨的兩難境地——與蘋果和三星等巨頭相比，該公司缺乏足夠的營銷資金。今年對HTC至關重要，它必須證明自己仍在這個雙寡頭壟斷市場具備競爭力。但歷史經驗表明，一款性感的新產品還遠遠不夠。
“HTC的對手是兩個全球廣告投入最大的公司，他們還擁有極其忠實的用戶。”市場研究公司Current Analysis分析師艾維·格林加特說。HTC必須彌補過往的一些不足。首先，它要更加主動地展開推廣。該公司之前的推廣活動總是不夠投入，但現在卻必須努力加強One和HTC品牌的認知度。蘋果和三星都已經成為家喻戶曉的品牌，而HTC似乎已經逐漸失去了往日的風采，迷失了方向。
“我認為他們需要投入巨額資金展開營銷。”格林加特說。該公司還必須打破傳統模式，不再單純依賴運營商的支持，也不能一味迎合運營商的所有要求。但由於HTC堅持這一戰略已經很長時間，所以很難做出改變。但是當蘋果和三星紛紛跳出獨家運營和定制手機的模式後，HTC也必須部署同樣的措施。
主動求變
HTC似乎已經踏上了正確的道路。該公司北美營銷副總裁艾琳·麥克吉表示，HTC計劃將全球營銷預算同比增加一倍，並且展開新的宣傳攻勢。該公司還準備在新品發佈期間，成為業內規模第二或第三大的廣告主。
但意識到HTC相較於競爭對手存在的營銷資源匱乏問題後，麥克吉表示，該公司將通過數字廣告和社交媒體瞄準18至34歲且精通技術的成年人。雖然該公司尚未透露宣傳攻勢的細節信息，但麥克吉表示，該公司在美國的推廣活動將配合著一些音樂活動一起展開。這些音樂活動將通過該公司與Beats的合作關系來組織。
HTC高管還承認，他們以往對運營商的依賴度過高，並承諾將在用戶購買體驗中扮演更為直接的角色。麥克吉表示，該公司的很多廣告的主要目標是在消費者進店之前獲得他們的關註，以減少對運營商銷售人員的依賴。
“這是我們目前最優秀的設備，我們必須讓人們了解它。”她指出，最新的推廣計劃將比以前更有針對性。HTC還計劃從百思買獲得一些支持。該公司此前也曾經表示，百思買將成為AT&T、Sprint Nextel和T-Mobile美國之外的另一個銷售渠道。
百思買連接業務集團營銷主管阿裡斯泰爾·瓊斯表示，該公司計劃與HTC合作發佈一些全國性廣告，宣傳HTC One手機。他還補充道，百思買向其中投入的營銷資源將創下18個月之最。與之類似，HTC One也將在百思買的連鎖店內獲得重點推廣，占據最顯眼的展臺。瓊斯承認，他前幾年對HTC的產品很擔心，但HTC One卻令他十分振奮：“這是一個真正的挑戰者。”
風險巨大
但HTC的所有計劃都可能毫無作用。雖然趕在萬眾矚目的移動世界大會(MWC)開幕前發佈手機的確很明智，但仍然需要應對三星Galaxy S4的競爭，後者也有望在一個月內發佈，甚至有可能趕在HTC One之前上架。
但HTC今年的開局好於去年，其新款智能手機獲得了更多運營商的支持。該公司還采用了全新的設計和用戶界面，以便與其他Android手機實現差異化。但僅僅寄望於一款旗艦產品實現復興，表明該公司需要承受巨大風險。倘若HTC One無法成功，它的選擇便會非常有限。
PS：相比營銷來說，HTC最大的問題還是旗下產品定價太高。