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從印度iPhone 4熱銷看廉價iPhone的必要性 [複製鏈接]

runrunscooter

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電梯直達

樓主

發表於 2013-4-15 11:21:17 |只看該作者 |倒序瀏覽

印度市場與中國市場很相似，其蛛絲馬跡的變化值得我們參考，比如印度運營商LAVA的新機X1000不再采用Intel新款Atom處理器Clover Trail+，可以推導出聯想K900在使用Clover Trail+處理器時會存在困難，再比如現在關於iPhone 4在印度市場熱賣的新聞。
引起關註的事件是這樣的。蘋果在印度發起“以舊換新”活動，消費者在購買iPhone 4的時候，使用任意智能手機參與“以舊換新”可獲得最低7000盧比(約129美元)折扣，這樣購買iPhone 4的價格就由原來的26500盧比(488美元)降到了20000盧比以下。
這一計劃極大地刺激了iPhone 4在印度的銷售，它在過去一周上升到TOP3，與三星的Galaxy Grand和Galaxy Note II並列，而此前iPhone很少有如此優秀的表現。
由於蘋果在印度還沒有開設Apple Store，此次“以舊換新”活動是由蘋果的優質經銷商發起的，但活動本身由蘋果總部批準，即它是蘋果基於促銷舊iPhone出臺的市場舉措。目前該措施已經迅速被三星復制，使用在Galaxy Grand和Galaxy Note II身上。
根據《金融時報》的報道，印度人對於價格非常敏感，購買iPhone的人多為富人，或者二手交易和更廉價的水貨交易。而據《印度時報》報道，印度人購買最多的手機是介於12000盧比至22000盧比之間，即約220美元-400美元。
iPhone在印度的平均價格是630美元左右，曲高和寡，這導致Android在印度泛濫成災，印度人基本使用Android手機。這一情況與中國和世界市場一致。
舊款iPhone在印度通過“以舊換新”營銷策略後獲得熱銷，對於當前討論得比較激烈的“廉價iPhone”具有參考意義。既然舊款iPhone通過市場營銷手段可以以較低價格換取市場份額，它可以完成廉價iPhone的功能——以低價撈取用戶，爭奪市場份額。那為什麼還需要“廉價iPhone”？隻是為了滿足人們對於“最新上市產品”的心理安慰嗎？而實質上它反而可能降低iPhone的體驗。
如果有人還擔心消費者可能介意“過時產品”的心理因素，導致舊款iPhone即使降價也可能賣得沒有“廉價iPhone”那麼好，但是，無論看現在被iPhone 4“以舊換新”刺激下的印度市場，還是去年四季度受iPhone 4“0元購機”刺激後用戶量猛增的Verizon，你會發現：如果對價格敏感的消費者，他始終介意的是價格，而不是新舊。隻要有更低價格的產品，他就會出手購買。
當然，中國情形不太一樣。我們對於iPhone的消費觀念，可能不少人夾雜著“面子”、“地位”、“身份象征”。舊iPhone拿在手裡可能會讓國人覺得沒面子、沒地位、沒身份。這不是理性的消費觀念，我們無法責備，也無從左右。但我們看其他市場，可能價格確實是最敏感的因素，而不是“新舊”是最敏感的。
另外，再來看上周五剛剛開始銷售iPhone的美國T-Mobile，雖然這是iPhone 5首次進入T-Mobile美國網絡，但iPhone 5不是新品，不過周五在T-Mobile門店還是出現了一些排隊情況。Apple 2.0分析的原因包括簽約價格便宜(總共不超過580美元)、可以以舊換新、提供解鎖版本等等。這是理性消費人群選擇低價產品的一個例子。更具象征意義的是，T-Mobile的以舊換新策略肯定不是單方行為，這反映了蘋果對於這一市場舉措的認可和支持。
此次iPhone 4在“以舊換新”策略刺激下引起熱銷，據說效果出乎蘋果意料。想必作為一次成功的市場試點，蘋果會在全球范圍內考慮“以舊換新”刺激舊款機型銷售。如此，廉價iPhone還有必要嗎？