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為什麼崔健做手機要比廠商靠譜？ [複製鏈接]

pious888

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-4-19 07:02:59 |只看該作者 |倒序瀏覽

如果你有錢，那你就可以去做手機；如果你不但有錢還有名，那你做手機就可能成功。4月17日，國內知名音樂人崔健宣佈推出其個人品牌智能手機，產品售價高達3899元。對於此事，大家一片質疑，認為崔健手機必然失敗。
但事實真的如此嗎？我們可以看下崔健手機是如何跨過品牌影響力、硬件合作商和銷售渠道三個門檻的。
硬件
崔健和他的團隊顯然不懂設計和制造，關於硬件的所有東西都被拋給一家叫歐谷科技的廠商。
歐谷是一家典型的國產手機制造商，此類手機制造商大多在深圳生存（不過歐谷是遼寧的），在傳統認知中，此類廠商被統稱為山寨手機廠。
那麼這些廠商生產的產品會靠譜嗎？手機行業的從業者表示，從生產工藝和設計水準上看，比較上檔次的國產手機制造商都已具備國際水準。在硬件制造商方面，國內廠商是硬件方面的專家，統計表明，全球手機的70%來自中國，而中國手機的70%來自深圳。
但這些廠商往往缺乏品牌影響力和銷售渠道，因此這些廠商很樂意與互聯網企業、電商、運營商合作，現在又加上了名人。
渠道
手機生產出來了，自然要找渠道賣出去，崔健手機找到了亞馬遜。手機行業業內人士的看法是，電商渠道真正拉低了手機產品的行業門檻，因為在過去，手機產品隻有運營商渠道和零售渠道兩條路走，而這兩個渠道絕非一般人能夠玩得轉的。
電商渠道的出現後，手機商不但可以選擇京東、天貓、亞馬遜這樣成本低廉的銷售渠道，甚至可以自己組建電商平臺（如果你沒相應技術積累，還可以找電商代運營團隊）。
更重要的是電商渠道讓崔健手機等新品牌告別了山寨玩法：管賣不管修、做一個產品換一個品牌。通過電商建立售後服務體系使新玩家有機會樹立品牌形象。
品牌影響力
有了產品和渠道，剩下的就是讓別人知道你的品牌，而崔健手機最不缺的就是品牌，這個因素決定了崔健手機比一般手機廠商成功率更高。
我們可以去百度下崔健手機背後的歐谷科技，這家公司在去年推出了自己的品牌手機，但顯然根本沒有人註意到這家廠商和它的產品，直到歐谷找到了崔健。這代表了手機廠商做品牌的最大問題：缺乏影響力。
“山寨手機”這個品牌負價值也禁錮了國產手機廠商，最典型的就是：提起“歐谷手機”，大家第一反應是山寨廠商的山寨產品，頂多值1000；而換成“崔健手機”，大家就不會將其與“山寨”聯系起來，這手機就能賣到3899。
顯然，在產品同樣質量、同樣價錢、同樣渠道的情況下，誰能讓更多消費者知道這個品牌，誰就能賣的更好。在這方面，崔健手機占盡了優勢。
今天的手機行業類似服裝行業大家拼的是品牌
最終，在硬件和渠道的門檻降低後，品牌影響力反而成為最關鍵的門檻。相比如何生產手機和如何賣手機，如何讓人知道你做了手機成為關鍵。但大多數國產手機品牌仍未能跨過品牌這道門檻，最簡答的例子就是國產手機品牌超過一千個，普通用戶能數上來的最多幾十個。
從這種角度看去，崔健或其他名人做的手機最先解決了門檻最高的品牌知名度問題，再解決相對容易的銷售渠道和硬件生產，其成功可能性反而高於一般的手機廠商。
實際上，國內手機行業如今非常類似於服裝行業：在設計和衣料門檻很低的情況下，服裝廠商拼的是品牌。同樣，在手機硬件和銷售渠道門檻降低後，手機廠商所較量的也越來越多轉向品牌影響力。