步步高手機是不是屌絲逆襲？

黑仔bb

如果說去年11月27日魅族發佈會是黃章的開放之旅，那麼之前一周舉行的步步高Vivo X1發佈會是屌絲逆襲。這是比較滑稽的，兩家廣東企業在北京搞發佈會之前，都是偏安一隅的低調務實企業，同樣在水立方舉行產品發佈會，卻給人完全不同的感覺。
似乎可以這樣解釋：步步高在主流人群中幾乎不見蹤影，卻利用明星代言、娛樂節目贊助，以及銷售渠道對導購員的控制能力，它的音樂手機在二三線往下的城市受歡迎。它給人的印象是“農村包圍城市”，悶聲掙錢。而黃章帶領的魅族雖然神秘，但其“論壇模式”深受媒體關註，沒有給人生分感。
在昨天步步高Vivo Xplay發佈會之後，愛范兒獨家專訪了步步高主管市場營銷的副總裁馮磊。我問他是否接受“屌絲逆襲”的稱號，他表示反對。“大家對步步高感到突然，是因為我們處事低調，大家關註不多所致”。他說去年發佈的Vivo S7表現就不錯，單款銷量百萬以上。
不過步步高與Vivo雙品牌戰略讓人混亂。馮磊將之解釋為“一汽大眾與奧迪之間的關系”，Vivo是產品的品牌，步步高是制造商品牌。或者說Vivo是步步高的智能手機品牌，但由於其功能機基本消匿，所以Vivo等於步步高手機。而X系列則是“Xtreme”（播放器）的縮寫，Vivo的旗艦品牌。
據馮磊的介紹，步步高不是屌絲逆襲的另一“證據”，是公司內部水到渠成的規劃。步步高在2011年轉向做智能手機，2011年底推出首款智能機。期間2012年思考了一年，想清楚“如何把事情做正確”後，2012年底推出X系列旗艦產品，真正開啟智能手機道路。
“2011年的時候，我們看到智能手機時代，在音質方面做差異化還有提升空間，所以我們延續音樂手機概念；在2012年的時候，我們跟隨行業潮流，確立了旗艦機策略”，馮磊說，“現在基本想清楚，以音質和Smart為差異化，兼顧各方面性能，做主流手機，在主流市場競爭”。
Xplay舍棄MTK芯片，轉用更加均衡的高通芯片，同時力出一孔，跟高通解決了SRC音頻芯片問題，據說為高通芯片提供音頻解決方案和驅動花費了步步高工程師巨大時間，加上為了把專業音頻芯片CS4398搬到手機上，Xplay的技術研發周期在半年以上。
步步高現在公司員工有4000多人，其中硬件、軟件研發團隊分別為兩三百人。馮磊說研發團隊的人數不是很好的參照，重要的是這家總部位於廣東東莞的企業在深圳成立的軟件研發中心。昨天的發佈會，介紹一些比較貼心的設計時，被6次掌聲打斷，馮磊很得意。
功能機時代，步步高在二三線以下的城市取得了非常不錯的銷量，從以前節假日回鄉經常能在身邊看到“BBK身影”就是一個比較好的參照，由此也可以知道步步高是典型的廣東務實文化，悶聲發財。
何以取得銷量，以前了解到的信息是步步高在渠道方面有很強的控制能力，比如給導購員比較好的提成。馮磊以官方的姿態否定了這一說法。“我們公司的使命，是讓消費者、員工、合作夥伴、股東都很滿意，如果我們給導購員很大的回報，這會有問題”，馮磊解釋，“而且如果產品不好，給再多的提成，消費者也不買單。所以最根本的是要提高我們產品的感知價值，即賦予品牌溢價。我們要給消費者物超所值的感覺”。
在Vivo Xplay發佈之前，盛傳這款主流配置（1080P、高通驍龍600處理器）的手機要賣到3900元，結果發佈會公佈的價格是2980元，正是給人一種“物超所值”的感覺。我問馮磊為什麼可以把Vivo XPlay做到這個價格。沒想到這個問題把他問住了，頓悟許久，竟然得到這樣的回答：“我們從來不打價格戰，我沒有減少員工的利益，沒有壓縮導購員的利潤，也沒有壓榨供應商。事情本來就應該這麼幹，我們根據采購成本，算出來是這個價，就是這個價。”
無論步步高是不是屌絲逆襲，顯然通過兩次頻密的發佈會，邀請媒體從150家增加到300家，它已經進入人們的視線。我問馮磊步步高的信心在哪裡，他回答三點：企業文化，犯的錯誤比別人少，找到了差異化競爭的道路。其中第二點被他提到多次。確實不容易，與步步高同時代的金正、奇聲、夏星品牌都已經消亡了，同時代的TCL做手機也一直在邊緣掙紮。步步高意圖以差異化道路在主流市場競爭，這裡紅海一片，且看它如何廝殺。

cb_reptile

回復一下

[email protected]

好奇心，我打開看看

{誼}

你加油吧

Essi

不錯啊! 一個字牛啊!

北極蝦

這是一個好論壇，應該要多多來

skykingdom

樓主在那邊抄的呢

ILOVEU5

我想要`~

frankyhui

要多久才能升級啊

我不是傻鴨

強人，佩服死了。呵呵，不錯啊