虛擬運營商詳解：究竟如何掙錢呢？

wendy614

“虛擬運營商”是一個最近非常火的一個新概念。它到底是什麼？為什麼像“京東”這樣的電商企業也可以當運營商“賣手機卡”？為什麼他們的資費明顯比電信聯通移動要便宜？為什麼不管是消費者還是業界都給予它那麼高的關註與期待？這一次我們就來給大家好好講一下這個“虛擬運營商”是個什麼東西。
虛擬運營商是什麼？
首先我們來看看國家工信部的《移動通信轉售業務試點方案》中對“虛擬運營商”的定義：虛擬運營商從事的“移動通信轉售業務”是指從擁有移動網絡的基礎電信業務經營者購買移動通信服務，重新包裝成自有品牌並銷售給最終用戶的移動通信服務。移動通信轉售企業不自建無線網、核心網、傳輸網等移動通信網絡基礎設施，必須建立客服系統，可依需建立業務管理平臺，計費、營賬等業務支撐系統。
解讀：依照我國工信部試點方案中的定義來看，所謂的“虛擬運營商”指的是其實就是一種“從事移動通信轉售業務”的高級渠道商，它通過折扣價采購基礎運營商的服務，然後通過自己的渠道、包裝方案轉售給客戶。所謂“虛擬”指的就是它本身並不自建基礎通信設施，而僅僅隻是負責采購與包裝轉售而已。
為什麼會有虛擬運營商呢？
同樣我們先看看國家工信部的《移動通信轉售業務試點政策解讀》文件，文件中對於為什麼會開展該項目是這樣解釋的：開展移動通信轉售業務試點，是為了鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業，充分發揮民間資本靈活、創新的優勢，鼓勵服務和業務創新，滿足移動用戶個性化、差異化的應用需求，探索基礎電信業務經營者與移動通信轉售企業之間合作競爭的模式和監管政策，提升移動通信市場競爭層次和服務水平，保護用戶合法權益，為正式商用奠定基礎。
解讀：實際上促使虛擬運營商出現的，主要還是消費者越來越個性化、差異化的應用需求。在現代社會當中，人們不僅需要“能用”，還要兼顧“好用”，“不浪費”，“適合”等各種需要。但是在傳統的基礎運營商在了解用戶需求以及業務創新方面有著天生的短板，沒有辦法也沒有精力與能力去滿足越來越細分的市場需求。並且由於上述原因，三大傳統運營商基本上陷入了“零和博弈”的怪圈（零和博弈：即非勝即敗式的博弈，無法達到共贏）。
引入“虛擬運營商”不僅可以幫助傳統運營商提高其網絡利用率，降低鋪設新網絡的市場壓力。還可以在業務上進行細分市場，做大整個行業的蛋糕，一旦“增量用戶”增加，也就能夠打破三大傳統運營商“零和博弈”的困局了。傳統運營商也能夠安心得做好自己最擅長的網絡核心架構鋪設任務，將自己擅長的市場部分“外包”給虛擬運營商，這樣兩邊的效率都能夠提高，也就能夠達到工信部所謂的“提升移動通信市場競爭層次和服務水平”的要求了。
虛擬運營商對消費者意味著什麼？
根據目前已經發佈的虛擬運營商資費套餐來看，虛擬運營商相比傳統運營商的資費組合更靈活便宜。有些虛擬運營商甚至可以讓消費者自由按需組合出自己想要的資費套餐，不僅月底不清零，還可以自由分享與轉贈。有些消費者心裡肯定存在疑問，天下沒有白吃的午餐，為什麼這些套餐會這麼便宜？服務質量對比傳統運營商會不會有差別？“後媽生的”網絡條件會不會差一些？如果虛擬運營商公司倒閉了怎麼辦？我們還是先來看一看相關政策。
工信部關於《移動通信轉售業務試點方案》中的試點保障有十二條規定。其中：
第二條規定：基礎電信業務經營者向轉售企業提供的業務接入質量不得低於自營業務的接入質量。
第四條規定：基礎電信業務經營者給予轉售企業的批發價格水平應低於其當地公眾市場上同類業務的最優惠零售價格水平。
第九條規定：轉售企業如提前終止試點經營的，其發展的用戶原則上由為其提供基礎網絡的基礎電信業務經營者承接。
解讀：在政策上，虛擬運營商獲得的“批發價格”會是市場上最便宜的，所以會有一定的降價空間。而在質量上，政策規定傳統運營商不得對虛擬運營商有“歧視行為”，不能夠低於其自營業務的接入質量，所以質量也可以放心。假如就最壞的情況來講，你使用的虛擬運營商公司因為經營不善倒閉了，在原則上也不會讓你的手機號作廢，與該家虛擬運營商簽約的傳統運營商將會接受你為他的用戶，你可以繼續使用這個號碼。
選購建議
建議：就目前的形式來看，消費者選擇虛擬運營商的目的無外乎兩種，一種是看中了其套餐資費的自由度高與便宜，另外一種則是加入該虛擬運營商會獲得一些“配套優惠”。其中套餐資費的優惠力度要看各個虛擬運營商與傳統運營商之間的博弈結果與經營策略決定，這些大家都可以從公佈的報價上來自主選擇適合自己的資費，這個就不需要討論了。
但是另外一種相對比“價錢”來講不那麼明顯的，就是該虛擬運營商的“配套服務”了。前面已經提到，能夠做虛擬運營商的企業絕對都有自己的優勢之處。比如迪信通、樂語通訊、愛施德、天音通信、國美、蘇寧、話機世界這些都屬於渠道商，他們之前就是做實體的渠道分銷的。所以他們可能會推出“購機捆綁”類的服務，也就是類似於三大運營商的合約機，但是肯定要比它們靈活得多。至於京東這類互聯網企業，或許也會和目前火熱的“JD Phone”進行一個捆綁銷售，或者是手機上京東和使用其金融服務免流量等等，這些都是可優惠的范圍。
在首批的試點運營商名單中，還有分享通信、華翔聯信、遠特通信這樣的行業解決方案廠商，他們的優勢自然就在通信與行業解決方案的整合上。還有蘇州蝸牛和北緯通信這樣的遊戲企業，購買他們的是不是會有手遊內購優惠或是免流量的整合方案呢？還有做交通新媒體的巴士在線、從事物流領域的中期集團和長江時代、做數據雲計算的萬網志成與三五互聯、做移動支付的連連科技，他們都可能會將自己的核心業務與移動轉售做一個有機的整合。
最後，綜合你自己對於資費價格以及相關配套服務的喜好，你就可以選出最適合你的運營商了。當然，目前虛擬運營商都還沒有正式公佈資費，在五月的中下旬，應該就會陸陸續續地有資費公佈了，各位酌情選取就好。
總結
總的來講，虛擬運營商的出現絕對是一件好事。這不僅是讓我們消費者得到了看得見的實惠，也是在通信領域逐步放開市場競爭的信號。至於首批運營商能夠做到哪一步，能不能給目前閉塞的市場帶來好的改變，就要看這些企業的市場策略、運營以及政府接下來的政策了。

kenneth_sweet

這是一篇不錯的帖子

24gold24

我不是隨便的人。我隨便起來不是人

kengtr

這個論壇常常都會有一些新鮮的玩意！

正義西門慶

感謝樓主

jerrygarry

頂．支持，路過．

前程

暈死也不多加點分

a_c_e06

老大,我好崇拜你喲  

gaiful

第一次來這論壇..

弒殺滅神

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