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蘋果為啥不在印度推廉價iPhone？原來如此 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-4-26 20:17:50 |只看該作者 |倒序瀏覽

最近，蘋果前CEO約翰·斯庫利（John Sculley）正在印度推銷他自己公司的新款智能手機。在接受采訪時，斯庫利解釋了蘋果為何不在印度推廉價手機。
你也許會覺得奇怪，蘋果為何從來不用低價位的、新型號的手機來搶占印度市場呢？要知道，這可是全世界規模最大、發展速度最快的市場。它擁有12億人口，18%的智能手機滲透率。
然而，在印度，相對於三星的市場份額（35-40%）來說，蘋果的市場份額卻顯得微不足道。他們想到的最佳方案就是在該市場上重新推出iPhone 4，就像在印度尼西亞所做的那樣。將過時的產品投放到發展中國家，這就是蘋果的做法。
斯庫利解釋了蘋果這樣做的原因：“你可以將手機加以重新改造，但它的成本仍然顯得很高。蘋果就嘗試過廉價版5C手機，在產品質量上做出妥協：采用了更老的處理器以及去除了某些功能，結果遭遇了滑鐵盧。”
“蘋果對於產品質量的要求極高，它的商業模式要求極高的利潤率。但是，如果他們靠犧牲產品的質量來博取更高的利潤，那麼他們的股價就會應聲下跌。他們也面臨著兩難的處境：要麼錯過印度這個巨大的市場，要麼在追逐這個市場的過程中冒讓股價大跌的風險。一家公司的困境往往會成為另一家公司的機會。”
換而言之，斯庫利認為，蘋果無法為大眾市場提供規格較低的產品，因為它的商業模式決定了它隻能在世界上大多數國家銷售高端智能手機，攫取高額利潤。
與美國不同，印度的電信公司不會通過附帶合同提供手機補貼，因此iPhone與大多數印度人無緣。蘋果推廉價版手機會混淆iPhone在西方國家的價值主張。這就是蘋果一直在印度推銷舊產品iPhone 4，而不是全新廉價手機的原因。