iPhone：蘋果的重要法寶

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蘋果剛剛發佈了2014財年第二財季的財報，通過這份財報，我們也可以清晰地看出，蘋果為保持業績增長和維持投資者信心，應當做些什麼。當然，這並不是什麼高深莫測之事。概括地講，蘋果為實現上述目標要做的事情就是——大力發展iPhone業務，僅此而已。
iWatch可以成為有趣的談話主題；蘋果電視（Apple TV）可能很酷；支付業務也可能具有吸引力；增加紅利和回購公司股票也可能會讓一些人高興，不過，這些措施最終可能對蘋果毫無用處。
如果蘋果要想讓所有人高興，那就是圍繞iPhone大做文章，除此之外的其它所有業務都非常次要，至少目前是這樣。要知道，蘋果就是一家以iPhone為主業的公司。
財報顯示，蘋果第二財季中，iPhone創造了260億美元的營收，約占蘋果總營收的59%，占到一半以上。相比較而言，iPad的營收隻占蘋果財季總營收的17%，為76億美元。事實上，iPad曾被視為是蘋果未來業務的第二大重要支柱，不過從目前的數據來看，其隻比Mad產品重要了一點點。Mac第二財季營收達到55億美元，約占蘋果財季總營收的12%，而目前情況下，沒有人認為Mac會成為蘋果的未來支柱性業務。
由於iPhone和iPad產品對蘋果的重要性存在差異，投資者往往就忽略了iPad表現糟糕的一面。要知道，iPad第二財季的具體銷量同比下滑了16%，營收也同比下滑了13%，與之相反的是，iPhone同期的銷量卻同比增長了17%，營收也同比增長了14%。
在蘋果發佈第二財季財報之前，業界分析人士預測蘋果第二季度的iPhone銷量將隻有3770萬部，然而令分析師震驚的是，蘋果第二財季的iPhone銷量高達4370萬部。在此財報發佈這後的兩個股市交易日中，蘋果股價因此而大幅增長了9%。
在此應當重點指出的是，業界到底是在何時開始對iWatch高談闊論。目前來看，幾乎找不到什麼途徑讓iWatch能夠像iPad那樣成功。iPad可能是目前為止史上最為成功的消費科技產品。自從第一臺iPad推出以來，蘋果已經銷售出2.1億部iPad，大約是iPhone自推出以來銷量的兩倍。然而，iPad如今已經面臨著瓶頸，而且投資者也不會忘卻，iPhone仍然勢頭強勁。
那麼，蘋果是通過何種方式銷售出超過分析師預期數量的iPhone呢？或許這與蘋果的iPhone 4S有關。iPhone 4S是一款最便宜的入門級iPhone手機。在第二財季財報電話會議之初，蘋果首席執行官蒂姆·庫克就稱：“這些強勁的業績結果，一方面受益於我們三款iPhone的市場需求量強於此前版本的老式iPhone，另一方面也受益於我們的一些地區市場的貢獻。”但在此財報電話會議後期，庫克和蘋果首席財務官盧卡·邁斯特裡就開始大談特談iPhone 4S，這種舉動表明，iPhone 4S拉動了市場對iPhone手機的需求量。其中的一條重要線索就是，iPhone 4S推動了iPhone平均售價的下滑，而這種結果卻拉動了整個iPhone營收的增長。iPhone 4S的售價為596美元，比前一財季下降了41美元。市場研究機構Sanford Bernstein的分析師托尼·薩科納基認為，這可能是iPhone 4S價格環比下降最大的一個財季。
邁斯特裡在電話會議上稱：“看看41美元的降價，但我想說的是，其中約一半的因素主要是由於這樣的事實——iPhone 4S在新興市場的表現繼續搶眼。我已經說過，在拉美、亞太和東歐等地區，諸多市場的iPhone 4S需求量都非常強勁，因此，iPhone 4S之所以大幅降價，主要還是因為此款型手機本身的市場需求量非常強勁。”之後，庫克也稱：“我們已經看到，我們能夠吸引更多的新用戶前來購買iPhone，特別是在新興市場的用戶。在某些大的新興市場地區，我們看到約80%的用戶都在購買iPhone 4S。”據統計，在蘋果第二財季財報電話會議上，庫克和邁斯特裡提及iPhone 4S的次數多達7次，而iPhone 5S一次未提。由此可以看出，似乎是iPhone 4S成了推動iPhone業務營收大漲的關鍵因素。
具體而言，蘋果iPhone系列產品的基本售價如下：iPhone 5S售價650美元、iPhone 4S售價450美元、iPhone 5C售價550美元。當然，隨著各地市場的不同，價格也會存在差異，而且某一款型的iPhone存貨數量也會影響具體的售價。但總體而言，各款iPhone的價差一般都在100美元以內。
上述信息也明確表明，用戶在經濟實力許可的情況之下，都願意購買更多的iPhone手機，這也表明，蘋果應當下調iPhone產品線的價格，但同時又要力推產品的多樣化，以吸引更多的用戶。
多年以來，蘋果一直堅持認為，該公司隻能夠打造價格相對較高的偉大手機產品，但是，分析師本納迪科特·埃文斯卻認為，蘋果的這種理念並不一定正確。埃文斯稱：“三年之前，蘋果可能不會生產令其自豪的低價手機，但現在蘋果需要作出巨大的讓步了。如果蘋果在兩、三年之前能夠知道低價Android手機的出現，那就好了。如今，蘋果能夠打造價值300美元的手機，而這同樣也是一款偉大的手機。”
在第二財季財報電話會議上，蘋果聲稱該公司離岸存儲了1323億美元的現金，並聲稱不會用這些資金做其它事情。如果蘋果將這些資金引回美國國內，並用來發放紅利，或者是回購公司股票，那麼蘋果將會面臨巨大的稅收問題，因此蘋果目前隻是將這些現金堆積起來。
如果蘋果想利用這些現金來進行大規模的業務並購，特別是並購海外公司，那麼這對於蘋果不斷累積現金儲量可能更有意義。不過，這樣做的話，可能就是蘋果的風格了。蘋果向來不會在海外實施大規模的業務並購，因此該公司隻能將海外現金越積越多了。
今年之初，蒂姆·庫克宣佈，在兩個星期的時間內，蘋果回購了140億美元的公司股票。與此同時，他還向華爾街日報透露，希望“能夠適應股東的長期利益，而不是短期股東的利益，更不是當日交易者的利益。”很明顯，庫克關註股東以及股票相關的事宜。蘋果在財報中宣佈，計劃增加股票回購規模。蘋果公司已經運用國內現金、債務等資金來資助股票回購計劃。不過，真相是，蘋果宣佈股票回購計劃幾乎沒有對蘋果股價飆升起到任何積極的作用。
例如，在蘋果當初宣佈回購了價值高達140億美元的股票以及還將回購更多股票計劃之後的第二天，蘋果股價隻上漲了1.4%。而蘋果在宣佈了iPhone強勁銷量之後的第二天，蘋果公司股價竟然大漲了8%。由此不難看出，投資者想要的是什麼。毫無疑問，他們想要的就是讓蘋果公司銷售更多的iPhone手機產品。
因此，不要考慮動用海外現金資產來回購股票，畢竟那不是投資者非常喜歡的舉措。蘋果要做的，當然還是考慮iPhone產品線。例如，蘋果為何就不能考慮推出真正價廉的iPhone呢，如300美元的iPhone？然後再推出中檔模型的iPhone，價格在450美元左右。最後再推出高端iPhone，售價可以在550美元到650美元之間。
事實上，蘋果可以通過設計顯示屏幕大小和功能等方式來讓iPhone產品彰顯多樣化特性。300美元的iPhone可能就是iPhone 5C，而650美元的iPhone可能就是配置更大顯示屏的手機，例如像平板手機那樣。而中檔的iPhone則可能就是iPhone 5S，550美元的iPhone可能就是傳聞中4.7英寸顯示屏的iPhone 6。無論業界如何探討蘋果新款型的iPhone，但別忘了，現有的幾款iPhone智能手機仍存在巨大的商機。
正如蒂姆·庫克在電話會議上說的那樣。在被問及用戶如何升級現有的iPhone時，庫克回答稱：“我認為，蘋果更大的商機就是，智能手機市場仍有巨大的增長潛力，最終可能會掌控整個手機市場。”
庫克的話完全正確。事實上，iPhone的市場需求仍然非常強勁。目前，一些用戶仍無經濟實力來購買iPhone智能手機，因此，蘋果應當努力通過合理的價格，讓各階層的用戶融入到iPhone生態系統之中。當然，這一點也不復雜，對蘋果而言，並不是什麼難事，隻要蘋果不要把主要精力放在iWatch、Apple TV、以及回購股票等事務上，隻需認真銷售iPhone。
隻要蘋果iPhone銷量越來越高，消費者就會感到非常高興，與此同時，投資者也會非常高興。但是，如果這樣的話，蘋果的利率勢必會受到影響，那又怎麼樣呢？蘋果必須作出選擇：要麼增加營收、略微縮減利潤；要麼讓營收和利潤都持續以個位數百分比的速度增長。
不過，應當指出的是，科技公司往往都通過前一種方案來實現業務的大增長。無論如何，隻要蘋果iPhone銷量增加了，最終肯定會得到回報。

juny0385

謝謝分享

HOTSTUDIO阿蚊

回答了那麼多，沒有加分了，鬱悶。。

HO0907

先頂後看

ILOVEU5

感覺好像在哪裡看過了，汗~

北極蝦

來幾句吧

ccseeker2012

今天我這邊開啟帖子速度有點慢

kengtr

樓主分享的好東西，我幫你宣傳

weltergf

慢慢來，呵呵

鬼谷先生

我又來囉，應該在前幾帖吧