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vivo：不玩電商/不參與千元機大戰 [複製鏈接]

雄獅

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-5-8 06:41:35 |只看該作者 |倒序瀏覽

vivo於5月7日正式發佈了新一代旗艦系列手機Xshot，主打拍照功能。旗艦版采用通驍龍8974 AC處理器，3GB RAM+32GB ROM，售價3499元。精英版采用驍龍8974AA處理器，2GB RAM+16GB ROM，售價2998元。
vivo通信首席市場官馮磊在發佈會後對筆者表示，隨著Xshot推出，vivo在高端旗艦產品的三大系列佈局已經完成：X系列定位時尚超薄，XPlay系列定位極致影音，Xshot定位極致拍攝功能。
高品質拍照將是vivo手機主打功能
相對於在產品與市場上已經獲得成功的XPlay系列， vivo新推出的Xshot手機配置更高，並且特點明顯。在其主打的拍照方面，Xshot采用了前置800像素84度廣角攝像頭+後置1300萬索尼第二代堆棧式攝像頭、f/1.8超大光圈、6P鏡頭、雙色溫雙LED閃光燈，OIS光學防抖，支持4K視頻攝像。值得關註的是，Vivo與美國虹軟公司（ArcSoft）合作，在Xshot采用了Smart Shot拍照功能，具有急速盲拍、背景虛化、智能夜景、運動預拍、語音拍照、AR實時美妝等模式。
與vivo主打的Hi-Fi高品質影音相比，拍照功能的提升更具挑戰性，涉及到供應鏈元器件的選擇，硬件與軟件的調試和算法優化。馮磊透露稱，Xshot手機從立項到推出用了近一年時間，由供應鏈的所有廠商合力解決完成。
馮磊對筆者表示，vivo在Xshot手機積累的拍照經驗將會沿用到X與XPlay系列之中，但是每一代Xshot都將嘗試vivo最新的拍照技術突破。也就是說，除了vivo之前力推的Hi-Fi影音外，高品質拍照也將成為vivo旗艦手機主打的功能。
vivo不過度追求規模，不參與千元機價格戰
從2011年開始，在三大運營商推動下，國內手機廠商掀起了多輪千元智能手機大戰，聯想、華為、中興、酷派等手機廠商更是借此占據了國內近半的市場份額。不過，在出貨量快速增長的同時，利潤並沒有獲得相應增長，甚至出現虧損。
與上述廠商相比，vivo顯得更加特立獨行。Vivo目前並沒有參與運營商合約機訂制，也沒有針對電商平臺推出專售產品或者獨立品牌，而是不斷加強傳統開放渠道。在售價方面，vivo也沒有進入1500元以下的千元機市場。
2013年，vivo國內市場手機出貨超過1800萬臺，單季度平均出貨不足500萬臺，與“中華酷聯”們相比並不是很高，但卻在產品口碑、品牌形象、企業利潤方面獲得了良好收益。Vivo的成功也引發了國內手機企業對千元機市場過度競爭的反思。
馮磊對筆者表示，對於vivo來說，更多關註產品本身和用戶服務，並不會強求出貨規模。2014年vivo內部實際上並沒有明確的出貨數字目標，因此也不會參與國產手機廠商之間的千元機價格戰。
vivo不會推出獨立電商品牌
針對華為、酷派等紛紛推出針對電商平臺的專屬品牌，馮磊認為，低價格隻能滿足一部分用戶對手機的需求，隨著用戶和市場成熟，會更加關註產品本身和品牌認同。
不過，隨著電商平臺的迅速崛起，傳統開放渠道已經開始受到現實沖擊。馮磊對此表示，vivo一方面會京東等電商平臺合作，豐富渠道銷售能力；一方面也會防止亂價行為，維護線下開放渠道的利益。因為從長遠看，線上與線下渠道價格必然會走向同質同價。馮磊強調稱，vivo目前沒有推出電商品牌的相關計劃。