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華為手機：強調利潤多於品牌度 [複製鏈接]

蒼血

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-5-8 06:13:47 |只看該作者 |倒序瀏覽

從2011年智能手機貼牌到如今的自由品牌，華為用了近三年時間，達到了指數52%的全球知名度。在接下來的發展中，華為終端除了繼續加強品牌建設之外開始更註重利潤的提升。
“華為在手機研發每年投入超過10億美金，持續的高投入必須要有良好的利潤作為支撐，而華為終端每年隻有幾個億美金的利潤。”華為消費者BG CEO餘承東在昨日旗艦機Ascend P7發佈後接受采訪時如此表示。這也是華為終端策略發生改變的根本原因。
過去的半年，華為終端的發展被創始人任正非在內部多次講話提及，最近的一次更是指出，消費者BG要以利潤為中心。這是因為發展了幾年的華為終端，在規模、品牌度逐步上升的同時，利潤卻不成正比，而這並不是任正非想要的結果。
從規模來看，華為終端去年智能機發貨5200萬臺，進入全球TOP3。今年按照餘承東規劃的目標是8000萬臺，甚至更高1.2億臺，但這前提要做好供貨能力的提升。
以上一代P6為例，去年6月推出後頗受業界好評，但出貨量卻沒有完成餘承東一年一千萬的銷量目標，截止目前全球銷出400萬臺，中國市場占60%。餘承東對此解釋稱，去年後半年中國市場運營商強調4G，3G版的P6並沒有意識到這一點，當開始調試4G時發現市場對P6需求依然很大，錯誤的4G市場判斷導致供不應求，P6真正買了也就半年。
談及P7時，餘承東依然目標上千萬。他認為今年後半年，甚至第四季度是真正的國內4G網絡成熟期，4G版的P7生命周期要比P6大很多。
品牌度上，經過幾年的努力和高投入的營銷，以及隨著Ascend系列的好評已由2012年全球認知度25%提升至去年的52%。“華為終端未來隻有兩條路，要麼快速成長，要麼死亡。而要快速成長，需加快品牌度建設，今年華為全球名牌度目標是60%，明年是%，隻有這樣才不會死亡。”餘承東表示。
不過，規模也是，品牌也好，在華為內部看來，終端更需要利潤。從騰訊科技了解的情況來看，終端這幾年能夠續持續高投入研發主要來自華為傳統運營商業務的補貼，而這樣的模式隨著時間的增加、終端利潤無起色的狀態下勢必遭內部挑戰。
數據顯示，華為消費者BG業務2013年營收首次突破90億美元，盈利能力達到歷史最好時期。但面對全球手機行業大洗牌、國內市場陷入價格混戰的背景下，華為管理層頻頻發聲，要求終端業務以利潤而非規模進行佈局轉型。
按照華為公司慣例，一般業務線主要領導每隔三年左右都會進行輪崗，華為其他兩大BG都在4月初都已完成調動，而餘承東則繼續主政消費者BG，顯示出以任正非為首的華為公司高層對其三年來工作的肯定。但接下來的利潤目標將是考驗餘承東能力的時候。
那麼如何提升終端利潤？首先在價格上華為接下來會推出3000元以上的高端機型，其次是加大在配件領域的銷售支撐。
餘承東坦言，終端產品策略依然覆蓋高中低三個區間，但會加大在高端的投入，華為在業內的溢價能力目前要高於其它國產品牌，這是優勢。
在本次P7發佈的同時，華為還開發了一系列配件。如與華為智能手環完美搭配，可監控睡眠質量、管理運動健身數據，具有手機防盜管理、遠程拍照等功能，甚至可以通過手環綁定鑰匙和手機APP即可幫助快速找回隱藏在角落的鑰匙。
據海外市場研究機構ABI Research數據顯示，2012年全球智能手機配件市場規模高達200億美元，預期智能手機配件市場將在2017年成長至380億美元，這一市場對整個產業格局來說仍是一片“藍海”。
對此餘承東表示，配件高利潤在業界已不是秘密，華為終端未來會加強對配件產品的推出力度，尤其加強銷售渠道的支撐能力。