錘子手機：老羅用兩年時間換來的“笑話”

武神張

歷時兩年時間，老羅團隊精心研發的錘子手機終於來了，但是當喧囂的發佈會結束後，等待羅永浩的並不是祝福，而是粉絲的“謾罵”和業內的唱衰，更有甚者稱“老羅用了兩年時間，換來的卻是一個笑話”。
沒(zhi)有(you)驚(jing)喜(xia)的發佈會
據悉，錘子手機命名Smartisan T1，16G、32G版本的售價分別為3000元、3150元，支持中國移動2G、中國聯通2G/3G，預計7月初正式發貨。今天起開始正式接受官網預訂，預訂需要繳納300元預付款，其餘款項在配貨前補齊。
同時，錘子科技還推出了應景的4G版，兩個容量版本售價分別為3500元、3650元，預計今年年底前發貨。
在產品配置上，Smartisan T1采用了雙面玻璃機身，玻璃覆蓋面積達83.8%。其還配備4.95英寸1920x1080像素JDI屏幕(445PPI)，搭載高通驍龍801(MSM8274AC)四核處理器和2GB內存。
攝像頭方面采用的是1278萬像素索尼第二代堆棧式主攝像頭，以及500萬像素的輔攝像頭。支持快捷對焦，即同時按住左右兩側的音量鍵和亮度調節鍵即可啟動相機對焦，放開按鍵即可完成拍照。系統方面，Smartisan T1預裝的是Smartisan 1.0系統，支持更換主題，但是不支持換壁紙。
從外觀上來看，好像是在山寨iPhone，山寨程度比早期的魅族M8有過之而無不及。山寨iPhone也就算了，iPhone畢竟是當前主流的工業設計典范。可恨的是，Smartisan T1不可以更換壁紙，這不是在變相強奸用戶的自主權利嗎？在這點上，不是十分理解羅永浩的邏輯。
整場發佈會，除了羅永浩的口才令人驚嘆外，似乎沒有一點值得驚喜的亮點。
毫無邏輯的手機定價
沒有亮點其實並不可怕，可怕的是毫無邏輯的定價。
雖然老羅聲稱不屑某品牌xxx9的定價方法，但是你也不能亂來啊。反復推敲，愣是沒有揣摩出羅永浩的定價邏輯。難道是拍腦袋決定出來的3000與3150？無論是成本導向、需求導向，還是價值導向，似乎都與這樣的價格毫無關系。
首先是成本導向。按其公佈的硬件配置和富士康相應訂單的生產報價來看，單部手機成本不會高於1800元(應該是1500元，姑且多說點)，現在羅永浩定價3000，還選擇在互聯網做直銷，這是當消費者傻還是……要知道錘子科技的啟蒙老師，某品牌的定價依照的就是緊貼成本的策略(成本加價法，每部手機加價幅度不會超過20%)。
其次是需求導向。初步猜測羅永浩是根據這個層面來定價的。根據淘寶數碼“熱銷手機”TOP50的榜單數據來看，其中2500-3500元的手機可以稱得上是一個空擋，除了三星(舊款)、蘋果(舊款)、HTC等少數幾個品牌的少數幾款產品外，(與1500-2500元檔的手機相比)用戶選擇餘地有限。
換句話說，定位於2500-3000元這個價格擋，在某種程度上還是非常符合藍海戰略的。可惜的是，選擇了這個價格檔位，也就意味著直接與國際巨頭競爭(錘子有機會贏嗎)。至於市場需求、競爭跟隨等，更是與Smartisan T1沾不上半點邊。(難道老羅打的是民族品牌旗號，用國際品牌的價格，購買同樣規格的民族品牌手機)
最後就是價值導向。按照Smartisan T1國產手機的用戶認知來看，3000元的售價根本不符合用戶心中的認知，特別是某熱銷同類手機品牌2000元以下的定價，與其形成了鮮明的對比。
“錘子手機”的競爭力在哪兒
現在看來，在價格競爭上，錘子手機毫無競爭優勢。關於這點，在朋友圈的調研，恐怕就是最好的例證。調研內容：3000元的錘子手機，你會購買嗎？
除去無效答復，本次調研10分鐘內共有53個好友參與，其中僅3人有意購買，占比6%不到。這裡面還包括1個不知道錘子手機是什麼的用戶(估計是唱反調的)、1個老羅的鐵粉。
而在表示沒有購買意向的用戶中，63%都表示因為價格虛高，而不會關註錘子手機，其中最經典的回復是：“現在淘寶上水貨iPhone 5S售價3800元，有什麼理由要去購買錘子手機。”
如果價格上沒有競爭力，那隻能通過外觀與ROM(含軟件)方面補齊短板了。外觀方面，前面已經說了，好像是在山寨iPhone，並且山寨的還不是那麼的到位。直接點說，就是在外觀上沒有競爭優勢，並沒有引用什麼新技術。從此看來，其唯一剩下的價值點就是預裝的ROM與軟件服務。
錘子的ROM一直以美學著稱，但是美麗的外表背後，卻是糟糕的體驗。從其一年前發佈錘子ROM至今，錘子ROM用戶的抱怨就一直沒有停過，都在反應其流暢度不夠高、系統不夠穩定，希望這個問題在Smartisan T1中已經獲得解決。過多的也不想多做描述，畢竟這隻是建立在安卓原生系統上的一種改進而已，還談不上原創。
最後再來看看裡面的軟件服務，按其官網所示，其官方內置應用都是一些如電話薄、天氣、時間等的常用功能，並沒有融合一些互聯網服務進去(如幫用戶購買一些視頻網站的會員，讓用戶無廣告看視頻等)，所以也沒有優勢可言。如果你非要讓找錘子手機的優勢，隻能說是羅永浩本人，其次是其看似美麗的ROM。
錘子手機特色功能視頻演示：
出了錘子首款手機T1，該機采用了三顆實體安卓按鍵、兩側對稱按鍵設計；搭載了4.95英寸1080P屏幕、驍龍801處理器及1278 萬像素主攝像頭；運行Smartisan OS 1.0版本。16/32GB版售價分別為3000/3150元，4G版比3G版貴了500元，3G版即日起可預定，7月初發貨。
錘子手機T1強調用戶體驗，有多種功能，如：1.左右開弓，單手極致體驗。2.相機急速激活，兩指激活松手即拍，不錯過精彩。3.桌面快速漂亮特色切換。4.82宮格應用輕松尋找使用。5.鎖定隱藏應用，桌面執行率最高。6.預約短信發送時間，快捷回復等。
演示視頻：
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fifidodo3

人氣還要再提高

coffyma

先看看怎麼樣！

fifidodo3

長時間沒來看了 ～～

太陽穴

謝謝分享

鳥不起點算

這個帖不錯！！

nh88

我在努力中

DiorCherie

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Derek_Me

我在頂貼~！~

花家姐

這是一個好論壇，應該要多多來