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關於錘子手機羅永浩玩的是“草船借箭” [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-5-22 04:05:33 |只看該作者 |倒序瀏覽

與發佈錘子操作系統相隔了一年多時間，羅永浩的錘子科技終於推出了首款錘子手機Smartisan T1。作為長期關註電子消費行業的媒體人，我的微信通訊錄中有不少同行業產業人士。發佈會當晚，朋友圈裡充斥著大量有關這款手機的吐槽、不屑和譏諷。當然，也有拿著各種客觀數據分析Smartisan T1未來的，但結論依舊是彈多贊少。
不過跳出自己的圈子，把目光移至范圍更寬廣的微博上，我發現支持錘子手機的也不在少數。有意思的是，在所有評價SmartisanT1的觀點中，你幾乎找不到中間選項。要麼“很愛很愛你”，要麼厭惡到了極點。
這像極了人們對羅永浩本人的態度，Smartisan T1本身就像是羅永浩在產品上的倒影。你們把手機定價1999元、2999元，我就定3000元。你們說攝像頭像素是1300萬，我就精確到1287萬像素……
“就是有自己態度，好樣的！”“特立獨行，嘩眾取寵。”即便是這麼細小的環節，羅永浩也能巧妙地帶出觀點交鋒，甚至引發多空雙方激烈的爭執。
在Smartisan T1身上，這些可以引爆的細節還有很多很多，使其一出生便充滿話題性。其實在這個產品過於同質化的時代，不怕被罵，不怕有爭議，就怕沒人關註。如今這個道理很多企業都明白，但摸不到門道。然而，羅永浩卻深諳此道。
近年來有兩個很典型的案例能說明這一點。一是去年9月初，三星電子正式發佈了年度旗艦產品Galaxy Note 3。按照三星慣有的打法，這是為了搶在蘋果iPhone之前把消費者的聚焦點集中在自己身上。但一周後蘋果發佈iPhone 5s時，突然宣佈中國被列入首批上市國家，並很快將產品推向了市場。相比之下Note 3的國內上市時間卻要到9月底。發佈、銷售、用戶反饋，整個9月有關iPhone 5s的內容鋪天蓋地。盡管Note 3的銷量也很不錯，但在曝光率上卻失色了不少。
另一個例子是去年華為發佈的旗艦手機P6，從前期預熱到後期上市，整個過程沒少挨過質疑和吐槽。但得益於此，P6的熱度持續了很久很久。相比之下，今年華為在發佈升級產品P7時，市場的關註隻在發佈會前後兩天出現了短暫的高峰，隨後很快歸於平靜。
朋友圈裡有人說，羅永浩的發佈會比郭德綱的相聲還要精彩。在我看，他遠不隻讓大家“聽得爽”這麼簡單，錘子一路走來，上演的就是一出草船借箭的戲碼，支持也好、反對也罷，羅永浩照單全收，換來的是持續不斷的高關註。
也許有人會說，錘子手機一出來就被人罵，各種唱衰的文章滿天飛，這會影響消費者的決斷。沒錯，但對比羅永浩從中的獲益，這部分負面影響非常小。
首先，Smartisan T1隻是剛剛發佈，正式上市銷售要到7月份。在這個過程中，所有的質疑都是空對空，並沒有基於量產產品的客觀依據。換句話說，潛在購買者根本不知道這臺手機上手好不好用，會不會有嚴重的質量問題。所有的箭都隻是射在了稻草人上，根本傷不到要害。
縱觀近幾年手機業案例，真正在發佈階段就被射中要害的隻有首款360特供機，原因是有媒體拆機後發現其做工粗糙。對於消費者來說，這才是硬傷，為後來360特供機的結局埋下了關鍵的伏筆。
而其他大多數發佈和上市有時間差的產品，他們的痛苦並不在於那些隻傷及皮毛的質疑，而在於快上市前沒話題了，消費者不再關註了。
其次，從SmartisanT1發佈後的輿論反映看，支持羅永浩的死忠粉們一直會保持死忠，他們會成為錘子手機最主要的客戶。而討厭羅永浩的人，大都會一如既往地討厭下去。至於未發表觀點的中立人群，即便隻是鋪天蓋地的負面言論，也可能在他們心中偷偷埋下“錘子手機”這四個字，繼而在人類天生的求知欲和從眾心理的影響下，關註甚至購買這款手機。
在一些評價Smartisan T1的文章中，經常出現“上不及蘋果、下不及小米，定價尷尬”的言論。但你有沒有想過，羅永浩是“半路出家”，錘子手機也是新品牌，一上來就和行業內最火的兩大品牌做比較？何德何能？這本就是不合理的，而讓這些不合理看起來很合理，正是羅永浩的高明之處。