華為榮耀新策略曝光！

武神張

如今，電商在國產手機品牌渠道所占比重與日俱增，從今天上半年湧入的國產新軍來看，從IUNI、一加、大神到剛剛發佈的錘子，幾乎都選擇在電商渠道首銷。電商渠道真的能救國產手機嗎？尤其是當這一模式被眾多湧入者效仿後，空間仍會有那麼大嗎？
獨立近半年的華為終端電商品牌榮耀，近日向外界交出了一份不錯的成績單。獨立後運作的首款產品榮耀3C五個月時間賣出400萬臺，這是其掌門人劉江峰沒有想到的。而面對眾多手機廠商紮根電商渠道的勢頭，劉江峰又開始了新的榮耀規劃。
電商渠道並非唯一
說到手機廠商電商平臺的發展，小米的啟示是，手機可以跳出傳統的方式來做。劉江峰也非常認可這一點，手機電商平臺未來空間還很大，還有很多可以創新的地方，他認為這是面向未來的商業模式。
與一年前不同的是，目前這個模式被眾多手機品牌效仿，僧多粥少的電商之路還能走多遠，是未來發展必須要面對的問題。劉江峰對騰訊科技表示，“電商是一個趨勢，但不會獨立於線下發展，所以也就不存在電商之路能走多遠的問題。”
此番話的另一層含義是，華為榮耀雖然是電商品牌，但並不意味著不會做線下渠道。今年3月榮耀就與中國聯通以及銷售商愛施德達成戰略合作，三方計劃合力推動榮耀3C等手機產品的銷售。
據騰訊科技了解，按照華為榮耀下半年的戰略規劃，除了在電商渠道繼續發力之外，還將開展線下渠道的拓展，打造線上線下一體化的服務體系，包括售前咨詢、用戶購買、售後服務等。
“O2O是未來發展趨勢，從縱向來說，能夠提升消費者的體驗，榮耀會在線下進行佈局，在國內已經和一些主流的零售商進行了戰略合作，打造線上線下一體化的服務體系，最終形成一套完整的O2O服務體系。”劉江峰說。
在互聯網的帶動下，O2O模式成為手機廠商競爭的一個新領地。O2O模式利用互聯網的海量資源尋找消費者，再將其帶到現實的商店中。所以線上線下的結合，有利於手機廠商的線下實體店的存活，同時在電商平臺占據一席之地，將線上會員和實體店會員劃歸到統一體系，滿足消費者的不同需求。
有數據顯示，預計2015年中國O2O市場規模將達到4188億元。而真正的O2O模式會把整個線上和線下門店的消費過程打通，給消費者完整的購物體驗。
除此之外，海外電商渠道的拓展也將是華為榮耀的另一個策略。據了解，依靠華為整體在國際上的影響力，榮耀自然不會放過這個天生的優勢。劉江峰透露，華為榮耀日前已在日本、馬來西亞開拓了電商渠道，下半年還將進入幾十個國家，包括歐洲等諸多發達國家。
推出跨界內容服務
除了在渠道的多重佈局之外，華為榮耀在產品層面開始加強跨界合作。
軟硬件結合是未來優化手機體驗的趨勢。按照華為榮耀的產品規劃，首先會基於自身現狀，把華為的通信基因優勢和品質優勢發揮到極致，打造出信號好、續航長、品質優的產品，這是最基本的產品觀。
其次，深化軟、硬件結合的層次，尤其是會從底層對一些體驗做優化。劉江峰舉例到，華為榮耀接下來的產品會從芯片層面加大對遊戲的支持，從最底層基於遊戲的特定參數進行優化，從而達到良好的遊戲體驗。
在服務層，華為榮耀還將推出基於全球的無線上網軟件產品“天際通”。針對用戶外出旅遊，出差時可通過手機或電腦連接天際通,進行無線上網。
“我們經過談判，有專門的自費包，包含了很多國家的運營商數據流量，讓用戶不為數據流量發愁。”劉江峰補充到。
此外，華為榮耀還將跟業內有競爭的應用廠商進行深度合作。據了解，華為榮耀接下來將聯合中國聯通、愛奇藝進行合作，把數據流量和愛奇藝的VIP特權，以及榮耀應用特權深度結合。具體形式由於目前還在洽談階段，劉江峰沒有太多透露。
據悉，華為榮耀接下來還將發佈包括家庭和個人通信的數碼產品，甚至包括遊戲機、智能路由。據騰訊科技從內部渠道獲悉，一個代號名為“木蘭”的華為榮耀年度旗艦機型將稍後對外發佈，且將競爭對象鎖定為小米4。
從年初接手華為榮耀後，劉江峰便開始忙碌組建榮耀業務部。按照內部人說法，這個組織構架將擺脫傳統的自上而下的管控模式，榮耀新的組織會有新的思維，去中心化，平等，開放的組織設計。目前這個組織構架還在不斷優化中。
從前半年的發展來看，華為榮耀的“改造”尚算成功，不過面對今年實現1億美元利潤，銷售2000萬部手機的目標，劉江峰還需要做很多功課。

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