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HTC在大陸：能否抓住最後的機會？ [複製鏈接]

DiorCherie

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電梯直達

樓主

發表於 2014-6-10 16:46:19 |只看該作者 |倒序瀏覽

雖然經常批評HTC，卻真心希望王雪紅能夠帶領HTC能夠復蘇，因為一個品牌起來不容易，也因為Android誕生之前曾經連續幾年使用HTC的Windows手機，隻是感覺HTC雖然很努力，在大陸至今依然推不倒第一張多米諾骨牌。
HTC新渴望手機不錯，價格也比較合理，在網上銷量也可以，不過距離HTC的目標好像差距不小。M8在歐美賣的很好，在大陸由於定價與三星旗艦手機S5相當，銷量一般，與歐美形成了強烈的反差。最近推出的HTC M8時尚版配置給力，價格公道，會成為HTC在大陸復蘇的敲門磚嗎？
手機行業HTC歷來以品質著稱。據在蘋果工作的朋友介紹，如果說借鑒競爭對手的產品，蘋果唯一可能會拿來借鑒的不是三星而是HTC。這說明，HTC過去幾年即使在產品定義或策略上有過失誤，至少在大陸手機本身甚至定價並不是阻礙復蘇的關鍵，問題其實在渠道。
就目前的中國市場渠道而言，運營商捆綁、傳統社會渠道和電商渠道三分天下，做得好的品牌都有自己強勢佈局，如中華酷聯在運營商，vivo、OPPO、金立在社會化渠道，小米在電商渠道都有自己的獨特優勢。沒有自己核心渠道資源的廠商要想在市場中站穩腳跟很難。
HTC憑借M8可以在歐美市場取得不錯的業績可以理解，首先HTC之前在歐美市場運營商中有不錯的口碑，隻要產品不錯，銷量可以很快起來。雖然HTC在大陸三大運營商關系也不錯，不過基本限於三大運營商總部。大陸運營商與歐美相比，地方運營商有更大的權利，如果僅限於總部，產品策略和營銷很難在地方得到實施，在營業廳業也更難得到重視和推廣。沉下去經營運營商資源是HTC能否抓住大陸消費者的關鍵。
有朋友認為HTC應當將重點放在電商渠道，其實不然。雖然這幾年電商銷售手機日益活躍，不過就總量而言還難與運營商捆綁甚至傳統社會化渠道相比，小米目前的出貨據說電商銷售隻占三成就是最有利的證明，而經營社會化渠道更需要長期的建設，vivo、OPPO能夠在智能手機時代保持強勢與其強大的社會化渠道密切相關，短期內HTC想建立vivo、OPPO的社會化渠道難比登天。
越來越多的傳統手機廠商重視電商，重視網絡宣傳，這是移動互聯網時代的發展趨勢，不過就出貨而言，線下渠道未來幾年內依舊將主導智能手機的銷售，電商贏口碑、線下主渠道依舊是各品牌的主要經營策略，這也是過去幾年互聯網品牌雖然熱鬧卻隻有小米一家能夠崛起的主要原因。
中國已經成為全球最大的智能手機市場，HTC如果希望復蘇，大陸雖然不是最重要的因素，確實保證HTC復蘇後能否維持的關鍵，而能否沉下去好好經營運營商特別是地方運營商資源則是問題所在，也是王雪紅最應當註意的。