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中國移動大愛千元4G手機：年內降至600塊 [複製鏈接]

hopakngai

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發表於 2014-6-13 09:10:33 |只看該作者 |倒序瀏覽

半年前打響了4G手機銷售發令槍的中國移動，如今再次定調：要在年內推動出現低至100美元的4G智能手機。
在6月11日召開的“2014年亞洲移動通信大會-GTI峰會”上，中國移動總裁李躍表示，中國移動今年將力推手機廠商開發千元以下的中低端4G智能手機，並將在5模10頻、5模12頻的技術標準下，推動出現低至100美元的4G智能手機。
中國移動的這項計劃，是為了加快4G普及的進程，實現去年年底提出的4G終端銷售目標。實際上，在幾個月之前，國內4G智能手機的價格已經達到了1000元人民幣以下，也就是150美元以下。
去年12月，中國移動提出將在2014年銷售1.9-2.2億部終端，其中包括1億部4G終端，與此相配合的終端營銷投入也將高於2013年。當時，這項大規模的4G終端銷售計劃，以及營銷資源的傾斜，就像一聲發令槍，讓眾多手機廠商開始在中國移動劃出來的這塊肥沃的地盤上“圈地掘金”。
在中國移動釋放出“推動出現超低價4G手機”這個新的信號之後，手機廠商是否會積極響應，消費者會不會買賬，市場反應和評價會怎樣，都還是個未知數。
年內發展5000萬4G用戶壓力巨大
據李躍介紹，在獲得TD-LTE 4G牌照近半年來，中國移動已經在全國建設了32萬個4G基站，其4G服務已經覆蓋了全國300個城市，4G用戶數增長到650萬，售出1200萬部4G終端。
從這組數據來看，中國移動雖然在基站建設、網絡覆蓋進程上，速度都很驚人，但4G手機銷售以及用戶增長的壓力卻還是巨大的。
按照中國移動此前制定的發展目標，在今年年底前，中國移動要建成50萬個4G基站，覆蓋全國超過340個城市，發展5000萬4G用戶，銷售1億部4G終端。
這意味著，在今年下半年，中國移動還需要發展4000多萬的4G用戶，銷售8000多萬部4G終端，才能完成去年底制定的發展目標。很明顯，這對於中國移動來說是一個很大的挑戰。
為了加快完成此前制定的目標，或者說為了加快實現4G普及，最直接的辦法就是降低4G資費、拉低4G手機的售價。因為隻有放低門檻，才能讓老百姓從2G/3G快速遷移到4G網絡上來。
在引導手機廠商推出廉價4G手機的同時，中國移動還在近期推出了一款自主品牌的4G手機。中國移動董事長奚國華解釋說，中國移動推出自主品牌的4G手機，其目的並不是為了賺錢，而是想起到一個“市場導向”的作用，推動合作夥伴推出更多的價廉4G手機。
對於業績表現大不如從前、網絡壓力巨大、轉型迫在眉睫的中國移動來說，4G運營也許會是一個極好的轉機。據李躍介紹，雖然目前4G用戶數占中國移動用戶總數不足1%，但4G用戶數的平均每月消費額是普通用戶平均值的3倍，更為重要的是，中國移動的4G網絡已經分擔了全網流量的10%，未來的4G發展空間仍然巨大。
運營商定調手機廠商進退兩難
是否要派出一隊人馬來走運營商指的路，在年內推出隻有幾百元人民幣的4G廉價手機？對於大多數手機廠商們來說，這是個兩難的選擇——如果在4G商用剛過半年的時候就開始打價格戰，其結果必然還是走不出“增量不增收”的怪圈，甚至難以維持低利而陷入虧損；但如果你不參與價格戰，也必定會有其他廠商願意用超低價的方式來搶市場。
在國內主流的手機廠商中，酷派就是其中比較激進的一例。今年2月在巴塞羅那召開的世界移動通信大會上，酷派發佈了國內首款千元以內的4G智能手機，宣告4G手機的價位進入千元之內，而在此之前，酷派已經推出了千元左右的4G手機，並取得了還不錯的市場反響。
從那款售價隻有799元的4G手機開始，酷派打響了4G手機價格戰，後來，TCL等廠商也加入了廉價4G手機的隊列。
酷派、TCL等這些廠商，正在通過千元甚至更低價位的4G手機，來搶占4G市場的空白期。在中國移動拋出了“全年銷售1億部4G終端”的誘惑之後，國內外主流手機廠商都開始有所作為，但一開始就敢把4G手機的價位拉到千元之內的廠商並不多。
在一部分手機廠商看來，搶占市場的空白期，比單一地強調利潤更為重要。“4G是彎道超車的一次機會，所以我們要快人一步，比競爭對手更早佈局。”酷派副總裁曹井升曾對網易科技說，千元機市場是必爭之地，未來規模化的銷售也會攤薄成本。
但也有一部分手機廠商比較謹慎，因為這些廠商在過去的3G時代吃了“躍進式發展”的虧，在4G市場上，他們希望能在“規模”和“盈利”之間取一個平衡。

比如，中興手機的前任負責人何士友曾在接受網易科技采訪時坦言，在2013年上半年，在運營商希望快速發展3G用戶的號召下，國內一部分手機廠商失去了理智，最後都不同程度地遭受了庫存壓力。他說，這種大躍進式的發展，對手機廠商自身以及整個產業鏈都會有很大傷害，所以中興在2013年下半年做了一些調整，在低端產品方面做了一些放棄。
在曾學忠接管中興手機之後，開始了更大力度的“做減法”。據了解，雖然中興也配合運營商推出了千元左右價位的4G手機，但整個公司把更多的精力放在了少數幾款旗艦手機上，手機的款型數量相比過去有了大幅的減少。
在不少業內人來看，千元機是讓消費者真正走進4G時代的敲門磚，而更低價位的手機則是加快4G普及的推動力。中國移動的4G指揮棒指向廉價手機之後，手機廠商們是否會接應？