一款國產手機憑啥敢賣6980元？

wegite

2014年6月18日，E人E本終於發佈了傳說已久的智能手機M1，其實E人E本做手機的消息在業界已經傳了很久，現在終於落實。這款以“土肥圓”為目標客戶的手機如何呢？煮機來做個評價。
一、E人E本的土豪世界
E人E本的創業團隊成員包括原背背佳創始人杜國楹、好記星創業團隊核心成員蔣宇飛、原聯想FM365副總方禮勇、原名人的研發總經理周佳等。他們共同的特點是都在電視購物公司橡果國際做過。
這是一個營銷基因非常重的公司，產品如何並不重要，重要是找對產品定位的人群，用足夠強大的營銷把產品賣出去。
所以E人E本從一開始就把產品精確定位在年齡較大，不太喜歡學習打字，有書寫依賴的60後。這些用戶大多事業有一定基礎，不差錢。遠離網絡極客的世界，他們買IT產品更像是買家電。
根據杜國楹的測算，在中國大約有3000萬潛在用戶，E人E本隻要拿下300萬就能活得很好。從操作思路上看，E人E本在技術上突出手寫特色，在廣告代言上找了馮小剛、葛優這種一線大牌，實際效果也還不錯。
二、從平板到智能手機
隨著智能手機屏幕越來越大，平板的需求部分被替代。當年蘋果推出iPad，他的手機屏幕是3.5寸，而當時的小平板有5寸，甚至4.3寸的。
而現在主流手機的屏幕是5寸、5.5寸甚至6.1寸。小平板是7寸，大平板是10寸，就用戶體驗來說，手機和平板的界線逐漸模糊。在床上看電影，5.5寸的手機也不小，懶得再去拿9.7寸的iPad。
2014年一季度，iPad的銷量意外下降，亞馬遜的Kindle銷量也不佳。
這個時候，E人E本推出智能手機是符合潮流的。
三、E人E本M1
從產品看，E人E本M1有這麼幾個特色，一個是傳統的手寫功能，這方面E人E本有一定積累，體驗和軟件都有自己的特色；二是安全，這個似乎最近幾款定位高一些產品都在談，不過M1帶了硬件；三是號稱VIP級別的服務，這些都是高定價手機應該做的。
從M1的定價看，6980元的價格比iPhone高，和以前諾基亞新機的定價差不多，貴一點，但是大多目標用戶消費的起。
從配置上看，M1基本是現在的通用高配，隻要不是系統逆天的爛，體驗基本不會差到哪去。
但是這款產品有一個比較嚴重的問題，就是外觀沒做出特色。高定價的手機，有一定的炫耀功能，所謂的摩托羅拉“三米法則”三米外大家得知道你用的是6980元的手機，比iPhone貴。
而這方面E人E本顯然是沒做功課，另外一家類似定位的深圳VEB反而做得更好，產品很有Vertu的味道。
四、土豪機的市場前景
其實市面上比iPhone貴的手機不是沒有，真土豪有高端的Vertu，普通商務人士有三星W2014，M1需要足夠“土”的土豪來買單。從E人E本自己的統計看，從一線城市到三線城市，這種足夠“土”的豪大有人在，隻要傳播到位就會有人買單。
從市場需求看，在保安、售貨員都用iPhone的時代，市場需要定價更高一些的產品滿足商務人士的需求，E人E本M1有它的市場。
廣告到位就會有人買單，土豪的世界你不懂。

kenneth_sweet

尼伊達看起來是個不錯的站喔

ILOVEU5

樓主的內容不管你信不信，反正我信了

a_c_e06

看看好不好看

~Muscle~

哈哈，看的人少，回一下

mic167

我快厭倦回復了

vol1210

頂你一下，好貼要頂！

gaiful

這年頭，分不好賺啊

maverickhon

經過你的指點 我還是沒找到在哪 ~~~