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“白菜價”手機599元這也能賺錢？ [複製鏈接]

Flibs

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-8-20 07:30:56 |只看該作者 |倒序瀏覽

最近，一篇名為“任正非華為內部講話”的文章被廣泛流傳。內文中，華為總裁任正非問華為高管們，“一部手機賺30元，算什麼高科技？”此後，小米科技董事長雷軍發微博稱，4G版紅米將於8月16日上市，定價699元。而華為將推出的“4G榮耀3C暢完版”也僅售599元。699元，599元，4G手機賣到這個白菜價，還能怎麼賺錢？！
硬件
毛利率25%-30%
所有手機在生產過程中都有產量爬坡的過程。對於幾百元的低價手機來說，一開始規模較小的時候，單機確實有可能不賺錢甚至虧錢。但目前的市場狀況是，隻要上遊供應鏈穩定，隻要是有品牌的低價智能機，基本都能熱銷，並在較短的時間裡沖破臨界點，達到穩定賺錢的狀態。若隻算硬件及加工成本，低價毛利率在25%-30%之間，數值按生產規模上升而上升。
渠道
電商最省錢
過去，運營商為發展用戶會給予每臺手機補貼，並直接貼到手機商手中。但由於稅務營改增等因素，運營商補貼減少，手機商必然調整渠道策略。所以在與南都君的交流中，餘承東也坦言未來華為手機的渠道80%會交給電商和社會渠道，即運營商渠道僅占20%。
要說省錢，電商有絕對的優勢。網購平臺運營和物流成本，放在鋪租不斷攀升的地面店成本面前，簡直就是毛毛雨。所以打著互聯網手機旗號的低價智能機們，隻有通過電商渠道才能保證高性價比。當然，你也能在很多地面店看到這些產品，但沒有一家是不加價賣的，基本上100元是起步價。
專利
不用高通能省幾十塊
在今年3月那場由紅米Note引發的八核手機大戰中，細心的小夥伴們發現，無論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版，還是聯想黃金鬥士S8、酷派大神F1，這些低價八核智能機均為移動3G版首發。這是因為移動3G為我國自主知識產權的TD-SCDMA制式，部分免交高通專利費，能省下好幾十塊錢。等到生產規模慢慢提升，一些固定成本分攤後，聯通版和電信版才會登場。到現在為止，移動版紅米隻賣699元，聯通版要799元，也是這個道理。
軟件
開源系統不需付費
眾所周知，谷歌安卓(Android)是開源系統，不需要付費。不過每家手機商都會在安卓基礎上進行深度改造，形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統。在同一個品牌商的產品中，操作系統基本是統一的，區別隻是根據不同機型的硬件性能進行細節上的優化，保證用戶體驗。理論上銷售規模越大，軟件開發和運營的成本就越能被攤薄。因此手機商產品線中的低價智能機，實際上也通過自身的規模在攤薄中高價位產品的軟件成本，達到省錢的效果。