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魅族：向小米學習 MX4必定大賣 [複製鏈接]

jennyjellyfish

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發表於 2014-9-5 04:50:00 |只看該作者 |倒序瀏覽

1799元，在9月2日的魅族發佈會上，當總裁白永祥說出新機型MX4的售價時，全場掌聲雷動。從今年年初魅族創始人黃章高調宣佈復出開始，有關魅族的各種消息就沒有停過———產品層面、融資層面、公司戰略層面，各種各樣的消息。不過真正“落實”的，也就隻有剛剛發佈的MX4和它的售價，一個比上代產品整整下調了700元的售價。
這是個非常充足的理由，讓魅族的粉絲們雀躍不已。據了解，在9月2日當天下午5點開放的預售環節中，5萬臺貨在兩分鐘內被搶購一空。對於過去崇尚“小而美”理念的魅族而言，這是個很大的轉變，意味著要把銷量做上去，沖擊百億銷售目標。而白永祥則對南都記者表示，9月2日還僅僅是個開始。
按照他的說法，黃章“出山”後一共做了三件事，一是擴大產品線，魅族將改變一年一款手機的節奏，今年將推四款機型。二是引入投資者，不久前，魅族剛剛宣佈融資20億元人民幣，且資金已到位。三是啟動ESOP (公司員工持股計劃)，讓魅族員工和公司的利益深度捆綁在一起，謀求更大的發展。
對靠譜的團隊，ESOP是最好模式
關於前面兩點，坊間已有較多的信息，但魅族的ESOP外界則了解不多。按照魅族的風格，黃章從未面對過媒體，白永祥亦惜字如金。但面對南都記者的邀約，白永祥還是就魅族的ESOP，打開了話匣子。
魅族為什麼要啟動ESOP？
白永祥：學習是人生永恒的主題，我們也學習小米，學習雷軍。雷軍說過，做好一件事要有三個條件：一是足夠大的市場，二是靠譜的團隊，三是用不完的錢。事實證明，智能終端是個很大的市場，有很多想象空間。我們融資，不能說有用不完的錢，但也是朝這個方向去努力，要把魅族的規模做大。去年我們的銷售額是50億元，今年100億元完全沒有問題。按目前的情況看明年有望翻三倍達到300億元。至於靠譜的團隊，很顯然ESOP是個最好的模式，讓公司真正成為員工的，大家共同努力。
過去魅族在員工激勵上又是怎麼做的？
白永祥：6月26日，魅族就對員工發佈了股權激勵計劃的詳情。過去，我們每年會拿出30%的利潤當作獎金，分給員工。但ESOP之後不一樣了，黃章拿出了個人20%的股份投入該計劃。這是魅族第一次結構性調整。
目前ESO P進展到哪個階段？
白永祥：我們選擇了一個時間點，在這個時間點前入職的老員工，已經完成了ESOP的協議簽署。之後入職的員工，也陸續在9月1日之後開始辦理。剩下的部分，我們會建立一個股票池，用於繼續引入人才。我們此前為ESOP設立了一個目標，即從今年5月到明年5月的一年時間裡，隻要是新入職魅族的員工，都能參與到ESOP中來，共享公司利益。不過明年5月也不是個確定的時間點，如果我們覺得人才吸引得還不夠，時間會繼續延長。
實施ESOP後的反饋如何？
白永祥：雖然我們過去並不願意承認，但是魅族原先或多或少有點家族公司的性質，所有者屬於創始人，所有的員工都沒有股份。但ESOP之後，員工們都感受到了公司的改變，創始人的改變。黃章本人過去偏感性，現在則更理性了。從人才吸引上看，啟動ESOP後，魅族成功吸引了大量人才，研發部門人員暴漲到了700多人，市場部門也從過去的100多人增加到了300人左右。其實我們更希望讓內部員工深入了解ESOP的好處，在這方面會做更多的工作。
員工持股後，都希望公司上市，分享勝利果實，能否透露魅族的上市計劃？
白永祥：我們確實有上市計劃，計劃募集更多的資金，不斷做大規模。今年7月，魅族正式對外宣佈融資20億，資金已經到位，不過這次的投資者隻是財務投資，並非戰略投資，也不是此前坊間流傳的格力、360和阿裡巴巴。我們和另外兩家投資方基本也談妥了，兩周內將簽訂正式協議。其實魅族早已實現3年盈利，隨時可以上市。但引入投資者後，我們希望把公司做得更大再上市，目前計劃的時間是4年後。