王自健評魅族MTK：小米是最值國人驕傲的奇跡

65412543

註：今天早上，原相聲演員，現手機創業者王自健，在微博上發出了一篇長文，犀利點評了最近炒得火熱的魅族MTK事件。有網友看過這篇文章後評論，王自健才是最應該做手機評測的，王自如應該去跟老羅學相聲……
序言
由於微博的存在，我已經很少寫超過140個字的東西了，以下行文也許有點語無倫次，希望大家見諒了：））
正序
這次小米粉絲各種圍追堵截追問魅族mx4使用什麼soc這件事情，從剛開始在極客圈子傳出mx4使用mtk解決方案開始我就預料到了。當時就和很多朋友探討過相關的問題。
從表面看，很多人都覺得是因為這次魅族售價低於小米旗艦。這讓一直標榜自己性價比的小米顏面無光，從訂貨情況來看，mx4就更讓一直需要搶貨的小米下不來臺。但是原因真的是這樣麼？我們一點一點說吧。

到底是什麼觸及了小米的底線？
最近一段時間，我一直在積極的籌備自己的手機公司，也與很多業界賢達交流意見、談論想法。在mx4發佈之前mi4發佈之後的這一個短暫的時間之內，我有幸與小米內部的一些員工有過交流。
在說到對魅族這家公司的看法的時候，小米的朋友有些哭笑不得，首先他們不否認魅族的產品不錯，但是覺得魅族一直盯住小米做宣傳這個做法有點那個。各種宣傳和微博營銷都是針對小米的。（當時，正好是廣大“煤油”對小米炒作“奧氏體304”概念各種冷嘲熱諷的時候。）但是這位小米的朋友同時也表示，小米一直以來在營銷上從來都不搞和別人的對比。隻是做自己，即便對比也是去和業界前幾名，怎麼會理睬一個在當時依舊處於“不死不活”狀態的魅族呢。原因不用細問也可明白，歸根結底還是一個體量問題。小米2014年第二季度銷量11xx萬臺（包括紅米），而廣大網友都認為一定翻身的mx4的預定量也才770萬。拋開產能問題，就算是能飽和銷售，這樣一個產品其實也是不值得小米興師動眾對其口誅筆伐的。
但是這次大規模的網絡事件又如何解釋呢？要解開這個謎題，我們還是要從小米自身說起。
小米，從被譽為手機界“番茄花園”的miui搶占混沌時期的android機屏幕，到推出mi1前。誰也沒想過小米可以成為業界大佬，呼風喚雨。那個時候，雖然大家都知道miui的裝機量大，miui的影響力大。但是傳統的手機廠商們，依舊認為利潤源於硬件。
而且他們也真的把小米看做了“番茄花園”把手機看成了pc。但是大佬們忽視了幾個問題，番茄花園的windows違法，miui合法。番茄花園年代資本市場保守，如今資本市場激進。當然這都不是最關鍵的。最最最最關鍵的是，手機體積小重量低，依托於已經健全的物流系統進行電子商務銷售非常方便，這就讓老牌大廠失去了傳統渠道優勢。
於是在誰都沒想到的時候，小米崛起了。由於本文希望闡述的mtk的問題，關於小米崛起不是主要內容，大家有興趣的話我有時間再另開一篇跟大家討論。我們這裡隻說重點。
在最關鍵的銷售渠道問題解決之後，小米還有一個殺手鐧，叫做口口相傳，粉絲營銷。這裡說的粉絲營銷不是消費粉絲。而是發動粉絲為其進行推廣的一種手段（如今的錘子也是如此）。關於粉絲營銷，有很多可以說的，但是這裡不展開。隻指出的關鍵點——要讓粉絲有必殺技。
本來不想展開，還是多說一句，隨著自媒體的崛起，每個人都有了自己的發聲平臺，由於大家的討論都隔著互聯網，所以大家都可暢所欲言不受限制，又由於微博把發言限制和評論限制在140個字。所以為了更大的信息量，用戶們通常都會放棄一些其實是必要的“敬語”，直接單刀直入地闡述自己的觀點，由於沒有篇幅一點點展開起承轉合，往往為了讓人信服就需要寫一些過激的言辭達到目的。
根據這個特點，如果進行營銷的個體在營銷的時候，擁有足夠的必殺技。就可以理直氣壯、侃侃而談。指點江山。而小米的粉絲，擁有小米為他們準備的最棒的必殺技——性價比。
小米的性價比，真的是非常漂亮的必殺技！
首先違反行業規律的使用當時3000元以上手機才采用的“高檔內部配置” 。用互聯網公司的思考模式，以用戶量為第一需求，將單品毛利做到傳統利潤思維的業界大佬們絕對不能接受的危險區域，用越來越高的聲望和試產占有率一次次的從資本市場拿錢做事。（而傳統大佬們必須紛紛推出1999的高配機應對，但是苦於不是小米的互聯網思維和模式，狀況要比小米差很多。而把大廠們引入這個紅海就是小米的一個巨大陷阱！）
然後外觀返樸歸真的變成最普通最簡單的樣子。
最後給出一個令人信服的口號——為發燒而生！直接影響到的人群，就是那些自費幫妹子修電腦的科技宅。由於本人在很長時間之內都屬於這個族群，對這個族群的特點還是很有發言權的：）（舉個例子，我們是裝一臺新電腦之後運行一個叫super π的正常人絕對不會知道是什麼東西的奇怪東西，看著上面的數字比之前那一臺小個0.幾秒就開心的一夜難眠的人。）
首先，這個族群的人，面對真正的科技行業從業者盲目崇拜；而對於身邊的科技小白不屑的同時還要盡可能的多說科技術語證明存在感；最後，我們普遍沒什麼錢。而對於硬件性能的追求，和囊中的羞澀讓小米mi1這樣的產品對他們來說絕對是峨嵋紫英~
（舉例說個場景，宅男A身邊的同事最近要換手機，當時選擇了，htc新出的某款2xxx元低端機， 詢問宅男A意見的時候，他會怎麼說。你這個cpu1.0g，我這個雙核1.4g。你這個內存256mb我這個1gb 你這個屏幕3.5寸，我這個4.0寸。而且才1999，你說你不買是不是sb。但是你不一定買得到哦，找我，我跟論壇管理員熟悉，給你弄個f碼……）
不要小看這個人群，這些人對於身邊人的數碼產品消費引導能力的強度遠超一般人的想象。而每次身邊的人聽從我們意見購買相關產品給我們帶來的成就感，就更遠超一般人的想想。所以小米mi1這種在各方面都讓我們絕對拿得出手的東西，絕對會是我們的必殺技。
而在我們這群人裡，一直有一個共識，mtk=垃圾=山寨=不上檔次=極客不碰=誰買誰窮b=有錢還買就是摳b！
如今mx4，1799的售價和發佈會上的安兔兔跑分成績。無疑觸動了小米最大的G點，也是最核心的東西——性價比。
mtk，行，但是尷尬！
在mx4發佈會之後，小米的粉絲們有組織的，針對其使用mtk解決方案，又沒有在發佈會上公開承認這一吊詭行為（也許魅族自己也羞於承認）進行了各種圍追堵截。那麼mtk到底行不行呢？
不可否認，從絕對硬件性能上，mtk的整體soc解決方案確實弱於高通的驍龍80x系列。可是這種絕對硬件的追求到底是不是mtk的實際使用感受並不輸於驍龍呢？通過安兔兔的跑分一切已經一目了然，不需要多說了：）
但是由於功能機末代山寨機印象的歷史原因，mtk一直以來被人嘲笑。
同時，小米的巨大出貨量來源主力不是一直以來的旗艦級mi系列。而是在mi3銷量遇冷之後推出的，力挽狂狂攬的紅米以及紅米note系列正是使用的mtk6592解決方案（mx4是mtk6595）。用更低的成本，更簡單的工藝推出更便宜更性價比的手機，進一步搶占市場的同時，定位低於mi系列的紅米系列，也給mtk打上了“廉價”標簽。
而且小米非常“聰明”或者說，mtk最笨的地方就是，對於一般用戶，mtk和高通的區別一眼可見。但是mtk6595和mtk6592的分別則一般用戶根本看不出來。
mtk，好處在哪兒？
為了讓更多人了解mtk6595，我不多說術語和專有名詞。關於cpu能力安兔兔的跑分已經給出了答案。我來從實用角度說說手機的發展方向。
通過安兔兔跑分，我們知道，mtk6595解決方案性能絕對過關，而且隨著下一代的android l的推出，我相信隻會更好用。那麼mx4到底成功在哪裡呢?
說個我個人玩diy的例子，在年輕的時候，我的電腦cpu、主板、內存、顯卡一定是非常棒的。每當有人來我家看到我的電腦的時候，都會問“這機器nb麼？”我覺一堆術語出來了。然後看著對方半懂不懂的崇拜眼神，我在精神領域已經射了好幾次了。
但是後來長大了成熟了，我發現虛榮心的獲得還需要跟人家解釋一大堆。太麻煩，於是我改變了我的方法，我的cpu、主板、內存、顯卡隻是主流，甚至更低。我把省下來的預算買了更大的顯示器、外觀更具沖擊力的音箱、全身上下都是燈的鍵盤、鼠標、機箱、以及實際使用起來沒有任何速度區別隻是更酷逼格更高的吸入式光驅。這下好了，再有人來我家看到我的電腦的時候，第一反應是“這電腦肯定特貴吧！！！臥槽！！”
好了，這樣我就用了更少的錢，收獲了更多的虛榮心。同時，電腦用起來，除了玩“顯卡危機”這種bt遊戲之外，體驗並沒有任何下降。多開心？
沒錯，魅族就是這麼做的。從三星解決方案換到mtk6595解決方案。省下來的成本把1300萬像素的攝像頭提高到了2000萬、把5.0英寸的屏幕變成了5.36英寸。把奧氏體304剛換成了鋁鎂合金。然後比自己前代旗艦2399-1799=600元。比小米便宜了1999-1799=200元。
需要強調的是，這一切還都是在，大多數用戶使用微博、微信、拍照、美圖、閱讀等日常應用的時候完全不受影響的情況下。 而這些，就是mtk給手機用戶帶來的實際好處。
黑小米？
看到這裡，估計不少米粉要開始說我是米黑了，其實不是。上面說的那些是我個人的看法。事實是，我不贊成小米和一部分米粉這次對於mtk的說法和看法。
在性能飽和或者過剩的時期，就應該把成本預算放到攝像頭、屏幕、工藝等真正影響用戶使用體驗的地方去。
原來被小米策略打得紛紛低頭認罪，緊隨其後的和小米一起降低毛利的各大廠商由於沒有小米的互聯網公司思維和運營模式，早就進入了“小米陷阱”，死就是時間問題。但是mx4的成功又給大家指了一條明路。相信各大廠商都會跟進。這個時候如果小米還一意孤行地抱緊——為發燒而生。遲早會被自己的陷阱反噬。
由於高通的強勢地位，mi系列手機的成本一直高居不下，小米之前的“高配置”成功經驗和老羅的“情懷”一樣，贏得了粉絲贊美的同時也成為了非常大的束縛。 其實小米也意識到了這一點，早在mi3的時候就和英偉達進行過合作。奈何友軍太弱沒能成事。
但是小米手中還有比驍龍更棒的必殺技——互聯網思維。小米的成功，不是因為用了驍龍，不是因為性價比。最重要的，是因為，小米懂用戶，懂市場。如果這個時候能夠開始放棄那個已經沒有什麼實際意義而又成本入雲的高通驍龍，轉而用mtk或者華為海斯之類，性能ok成本低，可以把差價弄到用戶真正需要的功能上去。小米依舊還是近年來最值得國人驕傲的商業奇跡。
最後
以上這些，都是我根據我自己的知識和獲得的信息進行的推論闡述，完全是我自己的一家之言。網上高人多能人廣，說得不對的一起探討唄。文中的具體數據可能不精準，但是已經可以代表立場作為論據使用。希望大家主要看中心思想，別糾結小小不言咯。
最最後
對於魅族和小米。我是屬於每一代手機都有買的人，掏錢支持的人。上面說過小米是近年來最值得國人驕傲的企業，而魅族則是最值得國人尊敬的企業。國產廠商優秀的還有很多，比如vivo、oppo、華為等等，就不列舉定性了。還是那句話，我希望國產廠商大家都好。也希望，之後我的手機出來之後，可以像他們一樣：）

weltergf

真是佩服得六體投地啊

kinh9999

拿把椅子看表演

katchan0481

一個子 沒看懂

vol1210

不錯，看看。

chrity__summer

長時間沒來看了 ～～

jackjack99

好 好帖 很好帖 確實好帖 少見的好帖

kensiu123

我也是別的朋有跟我講尼伊達論壇的。

[email protected]

強人，佩服死了。呵呵，不錯啊

jackjack99

考慮可以列入精華