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黃牛眾生相：iPhone 6發售前的暴利與驚詫 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-9-19 08:28:47 |只看該作者 |倒序瀏覽

9月10日晚，蘋果發佈了iPhone 6和iPhone 6 Plus，當熬夜關註發佈會的中關村數碼零售商李磊發現中國內地竟然不在新品首批上市名單之列時，內心狂喜，他知道，比起同步上市的iPhone 5s，iPhone 6的賺頭可能要大得多。
9月18日下午，當記者到中關村詢問iPhone 6水貨的行情時，李磊豪爽地說，iPhone 6最低配（16GB版本）一萬起吧。過去一周，僅僅是他的熟客，已經向他預訂了20多部。“iPhone 6最早明天下午到，耽擱一會就晚上了。20號一準有貨。”
在中關村，和李磊一樣做iPhone 水貨生意的還有很多人，錢亮在中關村常年銷售蘋果、三星、HTC手機，是更大一級的水貨分銷商。但今年的iPhone水貨卻讓他有些摸不準門道。在iPhone 6正式發售前，他聽說村裡同行提早拿到了iPhone 6並賣出了天價，這讓他困惑不已。
錢亮看到，香港有報道稱一家叫“潮樂電訊”的手機店在正式開售前售出兩部128 GB的iPhone 6 Plus，每部售價3萬元，也許是怕被追查的緣故，手機店主拒絕透露手機來源。這讓他有種想去和那家店主聊聊的想法，“我不在乎價格，隻是想和他們搭上線，下次新品發售也能第一時間到貨，這是面子問題”。
有業內人士向記者透露，這批提前流到中關村的iPhone 6來自美國和澳大利亞兩地，整個中關村有10來部，至於渠道目前還沒有一個特別準確的說法，但有一點可以肯定，蘋果的渠道管束力已經大不如前。

“黃牛”忙搶訂
iPhone 發售前一周，如果說李磊和錢亮正在中關村坐等iPhone 6上門，iPhone 6香港開啟預訂可忙壞了深圳和廣州的iPhone 水貨商。
香港作為iPhone 6的首批上市地區，在iPhone 6發佈後，於9月12日和14日兩次開啟網上預訂。今年，在搶購iPhone 6驗證身份時，蘋果香港官網加入了內地居民身份證和港澳通行證。這意味著內地居民也可參與搶購。
廣州和深圳距離香港比較近，搶購iPhone 6可謂近水樓臺。“他們一人註冊幾十個賬號，隻要預訂一開始就在網上搶購。”一位知情人士說。有水貨商還找到相熟的IT程序員朋友，讓其開發搶訂軟件，保證自己能夠搶到盡可能多的iPhone新品。
蘋果也有招數。為了遏制黃牛刷號的行為，此次預約到店自取需使用香港本地手機號碼發送特定字符串至指定號碼，後通過返回的預訂代碼進行預約自取服務。預訂成功後的手機號不可在該頁面再次預訂。不過黃牛黨們還是有辦法見招拆招。
這些“黃牛“們的規模大小不一，有的人搶購的數量隻有2部，屬於自用一臺賣一臺，有的搶購8部、10部，有的搶購幾十部，當然，搶購上千部的也有。以至於每次開放預訂，短短15分鐘內，蘋果官網已經顯示無貨。
今日，在iPhone 6正式發售後，這些黃牛或者委派的工作人員到位於香港中環IFC購物中心的蘋果店拿到貨後，或者守在蘋果店門口，待已經預訂iPhone的用戶拿到新品後，加幾百元將其收購。自己預訂的以及加價收購的iPhone 6，被黃牛們放到一個個空的旅行箱，迅速從香港過關，轉到廣州和深圳。“今天下午，很多零售店的店主將會等在大的分銷商那裡，貨一來，轉眼就各自領走，很像毒販交易的場景。”上述人士如此描述。
除了正式開售首日，放在平時的話，可用代理制來形容iPhone的水貨鏈條，渠道一般有三級代理。第一級是香港代理商，第二級是在廣州、深圳的分銷商，第三級則是更小更細分的渠道，一個零售店。在這其中，深圳的分銷商會將一部分貨源發到北京，北京中關村的數碼銷售商再銷售給用戶。
海鮮價的iPhone水貨
蘋果今年一改往年的新品發售習慣，一次發佈了兩款大屏手機，4.7寸的iPhone 6和5.5寸的iPhone 6 Plus，在香港的零售價，前者是5588港幣（折合人民幣4470元），後者是6388港幣（折合人民幣5040元），兩款的價格相差500元人民幣左右。
在iPhone 6開始上市之時，水貨iPhone的價格可用高低不定的海鮮價來形容，基本上每天一變。近幾天，騰訊科技走訪中關村各個零售攤位，預訂的iPhone 6價格不一。
更早幾天，來自國外的iPhone 6提前流出時，iPhone 6的低配版價格在13000-14000元左右，高配版的在20000元左右。iPhone 6 Plus直接20000元起。相比較iPhone 6的香港零售價，可用天價來形容。
9月18日，深圳華強北的商家報出iPhone 6 16GB版本9200元的價格。高配版在10000元以上。iPhone 6 Plus的高配版達18000元。
錢亮給自己的老主顧一個相對實在的價格，iPhone 6低配版8500元，iPhone 6 Plus 的低配版9500元。“加上人工、運費等，其實自己也賺不了多少錢，不是想象中的那種暴利。”
這段時間他僅是給朋友預訂，自己並沒有留一臺自用的想法，主要是感覺比較貴，有點舍不得。“現在還比較貴，過段時間價格就會平穩了。”他說。
水貨渠道漸蕭條
錢亮在中關村的攤位已經有六七年的時間，在中關村擺攤的時間與第一代iPhone上市的時間幾乎同時，他回憶，其實iPhone 水貨的銷量最初也不好，轉折點在2010年iPhone 4上市。“iPhone 5c是換殼的iPhone 5，相比較iPhone 5s而言，iPhone 5c銷量很差。”
他認為，這次蘋果確實發的是兩款手機，和上次蘋果同時發佈iPhone 5s和iPhone 5c的意義不同。他預計，iPhone 6 Plus會更受歡迎一些。曾經做過手機編輯的極客數碼老板王志迪給出了更堅定地判斷：“今年的iPhone會賣的更好，兩個大屏之間選擇一定是iPhone 6 Plus”。
之所以如此樂觀，他給出了兩個原因，一個是蘋果出了大屏iPhone，另一個原因是在高端機型上，與以往相比，三星等產品無法對蘋果造成足夠的威脅。“以前在三星和蘋果之間還糾結一下，現在都不用糾結了。”
不過，伴隨著諾基亞、三星、HTC等手機廠商的起落，中關村的手機生意比以往蕭條了。
本周，騰訊科技到王志迪的門店裡拜訪時，意外發現他們在賣手機等數碼產品的同時，開始做起了蒸汽煙的生意。“這個玩意這兩年慢慢火了，三四百塊錢一個。”閑下來的時候他自己繞著蒸汽煙的發熱絲玩。“要不然閑就閑死了。”
他感覺，因為電商渠道的沖擊以及手機廠商的原因，市場不像以前了什麼機器都有了。“最早靠多普達、後來靠諾基亞，2008年後靠HTC，再後來靠蘋果和三星賺錢，曾經市場上，單核換雙核手機火了一陣，雙核換四核又火了一陣，現在換機潮已經過去了。”
錢亮也透露，現在“利潤很薄，每臺100多元就很好了。”
這些數碼經銷商的利潤“靠山”變換也折射著手機行業近幾年的旗艦手機更替乃至手機行業變遷。18日下午，當騰訊科技詢問完行情，離開中關村E世界時，看到地下一層帶有“Connecting People諾基亞”字樣的空櫃臺被擱置一旁時，似乎再次提醒，屬於諾基亞“科技以人為本”的年代已然漸行漸遠。