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小米、華為、魅族、錘子：雙11同日不同命 [複製鏈接]

poonso

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-11-12 06:32:22 |只看該作者 |倒序瀏覽

早在“雙十一”來臨之前，眾多手機品牌就開始了營銷造勢，而不負期望的是，自11日零點開始，各大品牌均呈現出了水漲船高的態勢，其中，小米、魅族、錘子三家在此之前就不斷攪動行業的代表性廠商，更是不斷刷新各自的銷售記錄。對於此次的“雙十一”，國內各手機品牌又是怎樣的表現，小編這裡為大家細細點評。
小米——低價清洗繼續進行

今次雙十一，小米是所有手機廠商中表現最出彩的一家——小米稱本次雙十一期間，小米手機和紅米系列手機總備貨超過100萬臺，其中絕大多數都是4G版手機。而截止00時4分48秒，小米天貓旗艦店的支付金額就突破了1億；凌晨4點整，小米天貓旗艦店支付金額突破5.5億，達到了去年天貓雙十一的小米全天收入總和；11點56分，支付金額突破10億元大關；下午14點左右，小米天貓旗艦店銷售額已達12億元，共銷售了85萬臺手機。
同時小米還獲得了多項第一。其中包括：手機品類成交額、訂單數第一（截至1點整支付寶成交額單店排行榜第一為小米；開場後一小時，手機品牌銷量前五的是小米、華為、魅族、蘋果和錘子，兩小時之後，排名發生細微變化，小米第一，魅族、華為、錘子分列二、三、四名，蘋果第五）；小米手環支付訂單超過5萬隻，位列智能穿戴品類成交額、支付訂單第一；小米平板支付訂單數也位列平板電腦品類第一名。
毫無疑問，599元起步的紅米系列手機是小米此次能夠制霸的最大法寶，當前幾天主要競爭對手華為還在為自家699元的華為榮耀4X大肆宣傳時，小米直接降價100元堵住了後者所有口實，即便榮耀4X主打的是千元以下機型少見的全網通賣點。
這不是小米第一次清洗低端市場了，但絕對是爆發力最強的一次。不過更深度來看，小米的算盤不在於此，因為如今所有人都明白，降價促銷不隻是爭份額，更主要是搶奪銷量背後的入口。既然如此，降價所可能造成的負面影響就值得被擱置一旁——據業內人士分析，紅米1s的成本價大概在520元左右，這意味著小米基本是貼著成本邊界在賣手機。如此大膽的做法，除了一如既往嘗盡甜頭的發展慣性之外，還是對剛起步的內容產業極富信心的體現——因為用戶使用產品所能產生的持續價值要遠高於單次的硬件購買行為，而小米雖不是唯一能看到這點的廠商，卻是當下唯一能真正實現兩手共抓的一家。
而無論雙十一後紅米手機會否漲價，小米都留好了更進一步的後手，前不久大唐電信發佈公告，稱其全資子公司聯芯科技與北京松果電子簽署《SDR1860平臺技術轉讓合同》，將聯芯科技開發並擁有的SDR1860平臺技術以人民幣1.03億元的價格許可授權給北京松果電子有限公司——後者則是小米公司佈局的一張馬甲。而有消息指出，小米將很快推出基於聯芯 LC1860芯片的超低價4G手機，預計售價在399-599元。
另外一個值得警惕的數據是，本次雙十一小米還曾領先於美的、海信、格力等巨頭企業登上過家電類銷售第二的位置——凌晨1點20分時，小米電視支付訂單首先突破1萬，成為大家電品類最快破萬的商家，截止到12點19分，僅小米電視的支付金額已經突破了1億元。另外，小米路由器、小米路由器mini包攬了網絡設備同品類銷售額及銷售數量冠亞軍——除去雙十一本身刺激因素之外，小米生態圈構築的成熟與競爭力也可見一斑。
魅族——對小米狙擊到此為止
也許之前的1799的確讓小米很頭痛，也雖然在本次雙十一剛開始的1分鐘內，魅族的交易額曾短暫超越過小米。但在整個雙十一的佈局與競爭上，這一次魅族的弱勢被放大的非常明顯。
事實上，包括今天，翻開魅族科技和魅族副總裁李楠的微博，你都很難找到給予正面評價的留言，而多半是抱怨或謾罵。而基礎則是，魅族一直強調MX4的供貨會盡快恢復正常，起初給的時間是十月末，而後因為未達目標黃章發話將削減雙十一促銷量。
而在雙十一前，李楠在微博上表示MX4將有十萬臺以上現貨發售，其中一直未見身影的土豪金與銀翼版的魅族MX4也將各有一萬臺現貨。當日凌晨起，備受期待的後兩者被瞬間秒光還可以理解，但更嚴重的問題是，魅族官方一直宣佈零點開售，而天貓聚劃算則顯示1點開售，零點開始魅族旗艦店的MX4顯示無法購買，而過了一會直接下架售罄，而聚劃算則更加誇張，1點開始1點下架。這引發了大量網友指責魅族是在進行饑餓營銷。
而稍後，李楠在微博上表示MX4的供貨（預售+現貨）總共有6萬臺，並強調銷售數字全部可見，但李楠同時又把MX4供貨與原先制定的10萬臺計劃之間的落差解釋為是為了避免黃牛搶貨而減少了備貨，此舉更加讓用戶感到失望。可以說，今次雙十一魅族所收獲的待遇就如同前幾日宣佈降價的錘子手機的情況，而無論是借著Yun OS的關系攀上天貓的主場，還是安排特別大使親自上門送貨，抑或是MX3降價200元現貨發售，都於此毫無意義。
而且更重要的是，此次雙十一還充分暴露了魅族品類單一的短板，不僅穿戴設備與智能家居產品線為零，真正在售手機隻有兩款，但後者又絲毫不能威脅到讓小米像病毒一樣爆發的紅米系列及其市場——而如此種種，不僅為接下來準備發佈的MX4 Pro的前景平添不測，還使魅族精心準備的對小米的狙擊到此為止。
錘子——臉已腫，可庫存還沒賣完
在大幅降價1020元之後，本次雙十一錘子手機的主要促銷手段僅剩下“福袋”，但很顯然，基本沒有人會奔著都是虛擬商品的福袋去買Smartisan T1，其雙十一所取得的銷售成績仍舊受益於之前的降價行為。
數據顯示，雙十一當天0時到8時，Smartisan T1 4G版銷量為4356臺,3G高配版為2179臺,3G低配版為925臺，合計7460臺手機，成交額達1716萬。而錘子的交易金額在前40分鐘一直都比蘋果高，直到臨近一點的時候才被蘋果超越——這麼聽上去，似乎羅永浩被揪著打臉也確實值得了，不過聯想到Smartisan T1之前被傳出有20萬臺庫存，而從降價到現在再加上雙十一所消化掉的最多也就是一半的庫存量，於是問題就來了，在雙十一這樣的促銷節點過去後，剩下來的庫存怎麼辦？拖著賣不降價是尷尬，但要再降價就可能不止是打臉而已了。
而雖然這樣的成績已經足夠錘子手機見好就收了，但後面還有Smartisan T2呢？想想自稱會考慮閉嘴的羅永浩接下來又將如何為錘子手機刷存在感以保持行業熱度，也是一件挺醉人的事情。
總結
雙十一之後，無論是獨立分析，還是廠商軟文，漫天紛飛都是可以想見的事情，不過個中是收獲的喜悅還是平淡下的辛酸廠商們最清楚，那些買到或買不到的消費者也心中有數，但平心而論，雙十一能夠給廠商帶來的光環是有限的，在這一片不是自家主場的戰場上，真刀真槍拼的仍舊是廠商的硬實力。而從這個角度上來看，雙十一無非是在廠商的頭頂打開了更多的聚光燈而已，從不是一個鼓動強力的風口，也不是一個能掩蓋短板和不足的避風港。