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小米的狠招：599元紅米清洗低端 [複製鏈接]

learnsing

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-11-11 04:00:35 |只看該作者 |倒序瀏覽

如果紅米繼續從699的價格往下走，會怎麼樣？眾人都覺得如果這種事情發生，那低端機市場又要被清洗了，畫面太殘忍不敢看……
昨天一早小米放大招了：紅米4G版降價100到599元，紅米Note 移動4G/聯通4G版降價100到899元，雙十一全天放量供應。一時之間微博上哀聲、感嘆連連：“這個大招太兇殘了！”、“就知道降價，搞這麼殘暴有意思嗎？”、“599……低端機市場無一生還”、“一將功成萬骨枯”。針對魅族MX 4的1799米4特別版的風頭都被降價的紅米和紅米Note搶去了。
也許非手機行業的讀者有疑問：不就降價100塊錢麼？何至如此？
智能手機行業，尤其是低端機，極度價格敏感。而在硬件領域，規模效應的威力無處不在。打個比方：同樣配置和做工水平的手機賣同樣的價格，A廠商賣出10萬臺，每臺可能賺到50元利潤；B廠商賣出100萬臺，利潤可能就會翻倍到100元；C廠商能賣1000萬臺，單臺利潤摸到150元都有可能。十萬出貨、百萬出貨、千萬出貨的最大區別，就是和供應鏈的議價能力，出貨量越大的廠商議價能力越強。紅米和紅米Note降價100元，對中小廠商是滅頂之災，因為他們的價格結構被摧毀了，同配置跟著降價虧損可以預期，不降價出貨萎縮。
而大型廠商的日子也不好過，紅米是同價格區間出貨量最大的機型，而且小米的銷售模式也讓它在成本控制上占據優勢，雷軍掌握著發動價格戰的主動權，行業隻能跟著節奏走。599元的紅米率先跨過了100美元這條原本用來區分“低端”與“超低端”機型的紅線，對友商來說，跟與不跟，兩難。而依賴運營商渠道推廣低端手機的聯想、華為、酷派，面對運營商大幅調低補貼以及小米式價格戰雙重夾擊。
這不是小米第一次清洗低端市場了。猶記得13年799元的紅米發佈之後，深圳諸多中小廠商陷入困境，死得比較高調的如徐廠長的節操手機，而更多廠牌默默消失了，雷軍之後甚至還在微博上呼籲他們帶著完整團隊來“投奔”小米。
從小米官網透露的信息來看，此次降價並非雙十一單日營銷活動，雙十一過後紅米系仍將維持調低後的價格，在紅米二代出來之前，可能這樣的價格不會再變動。所以這不是一股寒流，而是寒冬來了。