國產手機：驕傲的小米、無奈的魅族 [複製鏈接]

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Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-11-14 06:29:31 |只看該作者 |倒序瀏覽

曾有一個笑話是這樣說的：從近期中國手機的出貨量來看，中國至少有60億人。當然，中國智能手機品牌並非隻面向中國人銷售的，但即便拿全球的智能手機用戶量來看的話，未免全世界人民的消費能力也太過強大了點——莫非全世界人民都是一兩個季度就換一部手機的嗎？與其聽一句笑一笑就忘掉的吐槽，我們不如用 2014 年11月11日這一天的中國手機廠商在電商渠道裡（主要是天貓）的表現，來簡單地研究下這些品牌的手機究竟有多受人青睞。
驕傲的小米
北京時間11月12日凌晨一點多，小米公司發佈了一條報喜微博，宣佈在大約 24 小時的時間裡，通過天貓渠道完成了116萬臺小米各型號手機的銷售。再加上如電視、平板電腦、路由器、線控耳機、手環等品類產品相對較高的銷售量，小米在天貓雙 11 當天共創下了15.6億元人民幣的銷售額。小米創始人之一雷軍對公司在雙十一創下的優異戰績毫不吝惜溢美之詞。
不過討論的對象一旦變成小米，在小米成功道路上立下過汗馬功勞的搶購模式就無法逃離被吐槽的命運：
盡管小米方面還沒有發佈不同手機型號的具體銷售情況，不過我們可以通過天貓單品的月成交記錄來找到一個接近準確的數值：米4成交16.7萬臺、紅米Note 4G成交38.4萬臺、紅米1S（3、4G）成交53萬臺，米3成交2.9萬臺。這些數據累加起來約為111萬臺。
今年的雙十一有可能是歷史上第一次小米手機的潛在消費者可以不用通過轉瞬即沒的搶購網站來轉化為用戶，而過程中最重要的可能就是天貓專業的電商平臺了。不論小米過去搶購網站是真的能做到分秒間幾萬臺的訂單量，還是用了一些不算有節操的方式來虛構熱度（faking a hype）——過去的已經過去，在一個智能手機這個已經幾乎沒有任何信息不透明情況的市場上我們也無權評價小米的所作所為，至少小米已經打出了天貓電器城手機銷量的 61.5%，以及天貓雙十一當天全品類 GMV 大約 3 個百分點的數據。
這兩天網購了各品類大小產品的用戶也可能對雙十一期間各電商物流能力也有了一個新的認識。小米方面給出了截止至 11 月 11 日晚 11 點半超過 90 萬單的發貨量。而今天小米方面正式宣佈的10億美元內容投資具體去向消息，以及給出的另一個數據：MIUI 激活用戶超過 8500 萬人，也讓我們對這家互聯網服務+消費電子硬件產品公司的未來，有了更明朗的看法。
自餒的華為
愛開玩笑的我總是無法逃離用段子來新起一段文字的沖動：有人說華為作為一個主力做大件通訊設備基礎設施建設的公司，業餘賣手機能在天貓雙十一拿到第二的成績已經非常不錯了。
天貓第二的位置聽上去有點沒面子，所以華為更願意拿京東、蘇寧易購、唯品會、一號店和亞馬遜這些天貓幾乎沒法比的「5大電商平臺」的銷量說事。在這五個平臺上，華為手機均拿到了第一名的成績。再加上華為自己的電商網站，截止至 11 月11日23:59分，華為今年雙十一當天全網渠道的銷售總額達到了10.6億元人民幣。和小米的銷售數據模式類似，華為在雙十一當天加貨最多的也是偏中低端的產品線，比如榮耀暢玩4、榮耀3C暢玩版。
不過，和小米在微博上各種數據匯報、轉發抽獎的熱鬧相比，華為終端方面在微博這個雙十一最熱門的信息發佈渠道上，做的更多的是讓消費者對自己的貨源充足程度放心——可是雙十一這天，哪個消費者會擔心買不到自己心儀的手機呢？和小米相比，華為終端最缺乏的，可能還是給產品降價也無法掌控住的中低端 Android 手機消費者的心吧。
無奈的魅族
魅族手機的產品線很單一，去/前年的旗艦就是今年的中低端。隻是，魅族今年主推的這款價格相當有誠意的MX4，在雙十一這一天貨量卻並算不上有誠意。十一月開始，魅族MX4在京東上就一直處於無貨狀態，臨近雙十一MX4也在使用預訂、準備搶購的文案來鼓勵潛在消費者關註。然而，不管是因為天貓預售系統故障，還是產量本身就不足，抑或什麼其他原因，依然有很多即將轉為用戶的潛在消費者，在今年雙十一得到了令人失望的答案，這當中就有我。
我不是一個人，但也代表不了所有人，買到了MX4以及一直貨源充足的MX3、MX2的消費者還是幫助魅族沖上了天貓手機品類銷量第三，全品類第八的位置。雖然從量上跟華為、小米沒法比，但魅族還是有值得說的成績：今年雙十一魅族手機的全部銷量相比去年同期增長了15倍之多——和別人比不如和自己比，你可以將其說成是魅族自身的進步，也可以說成一種面臨競爭對手強大壓力的無奈。
而且魅族接下來的產品策略也讓人有點看不懂。這家曾經在中國領先MP3/MP4市場的品牌，即將在本月發佈一款配置比MX4更高的新旗艦手機 MX4 Pro。從跑分的角度來說，除非這款新機安兔兔跑分能上5萬甚至更高，MX4已經不錯的高配置和高性價比還是具有相當的吸引力的。或許隻有到11月19日發佈會的時候，我們才能更清楚地了解一些魅族的想法。
如釋重負的錘子
錘子不是天貓雙十一手機品類銷量第四名，因為第四名是它的模仿對象蘋果，一家在雙十一當天貓旗艦店、在線自營零售和線下零售渠道統統沒有任何降價或促銷活動的品牌——這足以證明iPhone手機在天貓消費者心目中有多麼的優秀，以至於其他銷售者願意用各種促銷的方式來銷售它。而天貓銷量緊追蘋果的錘子，可能註定復制不了這種多年積累的成功路徑。
用最會營銷的智能手機品牌來形容錘子科技，並不一定準確，但錘子科技以及創始人羅永浩雙十一之前在不同宣傳渠道中的表現，倒是讓很多過去的錘黑「黑轉路人」：錘子手機3G、4G版本同步大減價，讓很多止步於情懷之昂貴的潛在消費者稍微放心了點。2014年的雙十一可能是各大國內智能手機廠商清掉3G庫存的最後機會，而羅永浩本人認錯的態度，以及錘子在雙十一之前發佈的一個和各第三方品牌進行增值服務免費附贈的合作項目，讓錘子科技旗下唯一機型 T1 變得更吸引人了一點。
但即便排名第五，錘子天貓旗艦店的銷量也隻有區區1.28萬臺，和手機榜單的頭名，羅永浩本人對其保有復雜情感的小米相比起來大約是 1/100 的水平。盡管不能確定這一萬多臺的銷量是否真的讓錘子的庫存狀況如釋重負，至少根據我們了解的情況，雙十一當天的錘子公司內部一片忙碌，公司再一次全員上陣當起了天貓客服——對於一家創業公司來說，這樣的景象還是挺好的。