國產手機期貨“瘋魔”：饑餓營銷何時休？

我著十號

互聯網從來不缺乏口水戰，尤其是智能手機領域，各種論戰、大戰更是層出不窮，就如同前段時間最給力的無疑是號稱“互聯網史上第一約架”的王羅大戰，羅永浩還獲封“插嘴狂魔”稱號。而近段時間，小米和魅族之間的大戰，再加上錘子手機在中間湊熱鬧，瞬間吸引無數人的關註。
但在這喧囂的背後，卻是饑餓營銷導致用戶苦盼手機而不得的現狀。
小米之所以在與魅族的大戰中處於下風，除了此次魅族MX4價格給予其重擊以外，最重要的還是一貫的搶購模式傷了用戶的心。也是自小米起，手機玩期貨已經成為流行模式。此次，魅族等國產手機廠商也紛紛玩起期貨模式，讓眾多用戶心生埋怨。目前國產手機期貨亂象已經達到巔峰程度，在這背後，是多方利益的糾葛。
國產手機期貨“瘋魔”
小米和魅族的此次爭鬥，魅族明顯處於上風，因為小米給人的印象實在是太無語了，其他不提，單單是搶購搶不到，就足以引發用戶及輿論對它的質疑，很多小米用戶“粉轉黑”。這最終影響到小米的品牌形象及在市場中的話語權、權威性，引發誠信危機。
魅族雖然不擅長營銷，但在此次被動的反擊中能夠占據上風，就足以說明小米玩期貨造成的惡劣影響有多嚴重。
但是魅族還沒得意多長時間，“煤油”就又將矛頭對準它。因為魅族雖然沒有采用搶購的方式去售賣MX4，而是采用排隊的形式，卻因為手機發貨遲滯嚴重受到用戶攻擊。
在魅族論壇上，“煤油”紛紛貼出自己訂單的發貨日期，並不斷吐槽。原本是9月2日下午5點開放購買，而有的“煤油”4點多就成功訂單，卻被通知要到10月8日左右才能收到貨！更有甚者延後了21天，超過了半月以上。
本來魅族要在9月20日陸續按照訂單順序發貨，一下子延長半個月之多，怎麼能讓用戶滿意？一時之間，魅族跟風小米，也大玩期貨的消息開始在網上廣泛傳播，用戶罵聲不絕。
其實不僅是小米和魅族，當下國產手機玩期貨已經成為流行趨勢，小米、錘子、聯想、華為、中興等都已經對期貨模式“瘋魔”，隻要是熱門機型都打著搶購、排隊的旗號。
這對廠商來說完全可以一舉多得，既讓旗下熱門機型打出名頭，從而提升自身品牌價值；又可以聚集人氣，在激烈的市場競爭中始終保持較高關註度，不至於被用戶冷落；更重要的是期貨機型不用占用大量庫存和流動資金，讓廠商在周轉上更加靈活。
手機廠商憑借期貨模式打著如意算盤，自以為在吊著用戶的胃口，其實卻遭到“痛恨”。
期貨陰影下的奧秘
國產手機廠商愛上期貨模式，卻遭到業界和用戶的口誅筆伐。很多人質疑期貨模式的一點就是提前拿到用戶的錢，卻沒有遵守自己的諾言，按時發貨，而這大筆資金手機廠商也沒有宣佈去向，讓人不得不懷疑手機廠商是否在玩“變相融資”的把戲。
以魅族MX4為例，其預訂數目前已經超過1000萬，不算其他電商平臺不需要訂金的訂單，僅魅族官網預訂數就超過500萬，而在魅族官網預訂，最少也是交200元訂金，然後在線下實體店拿貨，更多的是直接在官網交全款等待魅族直接發貨！我不按誇張的算，僅僅按30%的全款訂單算，魅族就已經拿到150萬×1799=2698500000元的貨款！
看清楚，接近27億！這還是非常保守的估算。如果這筆錢放在餘額寶中，按9月22日4.1660%的收益率計算，每天的收益為30萬！也就是說魅族每晚發貨一天，150萬用戶就損失30萬元！如果晚發貨半個月，那就是450萬元！
雖然廠商肯定不是將錢用在投資等方面，而是在努力生產相關機型，但確實對用戶造成了影響。原本9月20日就能拿到手機，卻在10月上旬才拿到，已經影響了用戶的心情。當然，魅族或許還會以擅長的道歉信方式向用戶道歉，但這樣真的能挽回失去耐心的用戶？
小米已經是前車之鑒，眾多手機廠商看到小米一夜暴富的模式，就紛紛模仿，卻看不到這隻是殺雞取卵的做法。這樣做的最終結果就是像小米那樣，透支了自己的信用，給自己的形象造成極大傷害。自以為將用戶玩弄於股掌之間，其實最後還是被用戶拋棄。
從另一方面來看，國產手機市場之所以會有期貨叢生亂象，就是因為整個行業沒有制定切實可依的規則與章程。即使目前國內手機市場非常火爆，但整個市場依然處於一個混沌狀態。
隻要能提升品牌形象，隻要能吸引用戶註意，隻要能增大銷量，各個手機廠商都在挖空心思地玩各種花樣，甚至擊破了最後的底線和節操。這對於正常的市場秩序無疑是破壞性的打擊，長此以往，或將讓整個手機市場一蹶不振。
很多人可能會有疑問，蘋果等國際巨頭，不也是在新機上市的時候采用全款預訂的形式，為什麼就不是期貨？這是因為蘋果很明確地給出發貨時間，絕不會拖延，也不會玩無貨依然讓用戶全款預訂的把戲，完全根據自己的產能去供貨。比如此次iPhone 6系列19日首發，凡是通過蘋果官網預訂的，都在當天收到了貨。而那些3-4周發貨的，也絕不會晚於這個時間。
供應鏈為王
其實很多國產手機廠商都在喊冤，不是想玩期貨模式，而是產能真的跟不上啊！的確，對於國產手機來說，價格戰、營銷戰已經不是重點，如今拼的就是誰家的供應鏈更加強大、穩定。以小米4和魅族MX4為例，不管你性價比有多高，但如果用戶普遍買不到，那又有什麼意義？
小米每次都以產能爬坡為借口，似乎這個坡很難翻越，從小米1直到小米4都還在山腳下。其實小米或許也有口難言，畢竟與高通的關系還不夠硬，想提高產能也無計可施。
魅族MX4同樣如此，在前幾日的道歉信中，提到目前產能僅為每日1萬部左右，也處在爬坡階段——如果真的每日隻有1萬部，那500萬訂單豈不是要到2016年才能消化完？
魅族的供應鏈也有問題，以前屬於小眾機型的時候是自己生產，近來已經交給代工廠，但很顯然磨合還是需要時間。更主要的是搭載的聯發科芯片據爆料今年隻會生產300萬個，而能夠提供給魅族的僅有100萬個。脆弱的供應鏈，讓魅族“巧婦難為無米之炊。”
三星為何能夠成為全球銷量之王？就是因為它掌握了手機行業上中遊的話語權，屏幕、處理器等核心部件都由自己生產，即使市場需求再大，也完全能夠滿足。即使使用高通處理器，也因為是大客戶，而能優先供貨。
國產手機廠商則相形見絀，幾乎所有的核心部件都要看人臉色，自己隻是淪為“代工廠”，一旦某一個供應環節出現問題，就會影響整個生產、銷售鏈條。即使華為部分機型搭載自家制造的處理器，但限於技術不是很成熟、產能較低，也飽受供應之痛。
在供應鏈為王的當下，如何保證它的穩定、高效，是國產手機廠商首要解決的問題。
國產手機廠商前路漫漫
我其實很想對國產手機廠商說，no zuo no die。要知道，目前國內智能手機的增長速度已經放緩。就在近日，IDC月度跟蹤報告顯示，2014年7月中國智能手機出貨量環比下降14.1%。而調研機構GfK也預測，2014年中國智能手機市場零售量將達3.93億部，同比增長僅為12%，去年的增長率則為82%。
越來越多的手機廠商湧入市場，但整個手機市場卻是越來越小，這就意味著肯定要有廠商出局。在這樣的形勢下，國產手機廠商還玩著期貨的把戲，真不怕被用戶反戈一擊？
此外，雖然國產手機在國內以及全球智能手機市場的重要性愈發凸顯，但是在供應鏈、競爭力等方面與國際巨頭三星、蘋果等還有很大差距。國產手機廠商已經變得愈發浮躁，必須盡快“治療”，打好根基，踏踏實實做事，才有可能真正屹立不倒。

ILOVEU5

觀看中  

^^SaＳａbb

你加油吧  

hillmen

我也來頂一下..  

vol1210

沒看過比樓主發的好帖

傻QQ

回復一下

北極蝦

呵呵 哪天得看看 `~~~~

michael.huang

頂一個先

豪鬼AKUMA

你還想說什麼啊....

stk190

謝謝分享了!