微軟之囧：跟著WP 沒肉吃 [複製鏈接]

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Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-12-3 12:44:39 |只看該作者 |倒序瀏覽

華為國際媒體事務主管Joe Kelly近日在接受《西雅圖時報》采訪時透露，華為從未在運行WP系統的兩款設備上獲利，並且聲稱“還沒有廠商已經從WP設備中賺到任何錢”。
此言一出在業內立即引起一片嘩然。畢竟作為目前全球和中國智能手機市場前四大廠商之一的華為，對於微軟Windows Phone(以下簡稱WP)的態度和看法對於微軟及其合作夥伴的影響不可小視。也許自此之後微軟真的要在智能手機市場走上孤獨求敗的道路。
那麼微軟為何落得今天這步尷尬的境地？或者如華為所言，跟隨微軟采用其WP掙不到錢呢？

業內知道，一款產品能否掙到錢與該產品的品牌效應、市場定位、營銷策略等諸多因素密切相關。
從這個意義上看，微軟當初和諾基亞達成戰略合作之時就已經為今天自身WP的尷尬埋下了伏筆。
盡管微軟與諾基亞聯手是為了借助諾基亞的硬件平臺來推廣自己的WP生態系統，但從其後的營銷策略看，Lumia與諾基亞品牌卻頻頻見諸於微軟的各種營銷事件中。本來就對微軟與諾基亞戰略合作心有餘悸的微軟合作夥伴，對於加強或者加入微軟WP陣營更是看到了，要想使自己采用WP系統手機的出頭變得更加艱難，即便自己想，也無形中會提升營銷成本。
同時，鑒於這些微軟的合作夥伴也幾乎是Android陣營的廠商，而眾所周知的事實是，Android陣營競爭慘烈，除了三星之外，鮮有廠商可以做到可觀的盈利。
這種情況下，誰還會在WP手機上投以精力(實際上也沒有多餘的精力)？這種負面影響在微軟宣佈並購諾基亞手機業務和放棄諾基亞品牌之後達到了頂峰。
如果說未並購諾基亞手機業務之前，微軟與諾基亞合作再緊密，諾基亞好歹還算是微軟的一個OEM廠商，微軟再怎麼向諾基亞傾斜資源，OEM廠商的性質也沒有實質性變化，但這一切隨著微軟並購諾基亞手機業務，尤其是並購之後對於諾基亞品牌的放棄，主推Lumia品牌，微軟無疑將自己擺在了合作夥伴的對立面。

在此也許有人會稱，為了拉攏合作夥伴，微軟之前不是將WP的授權費免掉了嗎？這難道不是站在合作夥伴的角度，為合作夥伴減負嗎？
當然是！不過這種免費策略來得太晚了，要是再早幾年，至少同樣免費的谷歌Android尚不具備像今天這麼大領先優勢的情況下，此舉或許還有一定的意義。
盡管微軟免去了WP的授權費，但與Android相比，微軟WP還有一個忽略的或者說短板的地方是，人家Android不僅免費，還是開源系統，這為OEM合作夥伴提供了根據自身和用戶需求定制化系統的空間和在市場中差異化競爭的能力，而這是封閉的WP所不能提供的，這也讓其OEM廠商除了在同質化基礎上的價格比拼，進而進一步壓縮盈利空間外，別無他法。
提及價格，我們自然就引出了微軟WP的市場定位問題。如果說之前在與諾基亞戰略合作階段，微軟還有在高端智能手機市場與蘋果和谷歌一決高下的勇氣和舉措的話(盡管那時中低端的Lumia手機已經開始占據WP手機出貨量的大部，但至少其還推出了Lumia 1020和Lumia 1520高端旗艦產品)，那麼隨著微軟並購諾基亞手機業務之後發佈和主打的智能手機看，微軟已經將低端市場作為其Lumia品牌及手機或者說微軟智能手機惟一的戰略。
何以見得？

據Amazon.com之前的數據統計顯示，在該網站上銷量最好的非合約機前五中，其中有三款都是Windows Phone手機，它們是Lumia 520、Lumia 521和Lumia 635，分列第一、第三、第四的位置。
近期發佈的Lumia 535(微軟正式棄用諾基亞品牌而單獨采用Lumia標識的首款手機)定位低端更被業內認為是微軟智能手機戰略轉變的象征。
另外，在谷歌之前發佈面向低端市場的Android One之時，有報道稱，微軟計劃推出名為“First”項目，售價低於40美元(約合246元人民幣)的手機欲與谷歌共同競爭下個10億用戶(新興市場在意價格的用戶)。
也許微軟這種WP手機戰略的轉變對於財大氣粗的自己不算什麼，也自有其存在的價值，但是對於OEM合作夥伴來說則不是個好的兆頭。先不說OEM廠商要推出類似或者更低價格的WP手機與微軟本就低價的Lumia手機競爭，進而縮小盈利的空間，單從目前Android陣營主流手機廠商的策略看，正在從追求量到追求營收和利潤轉變(例如三星、華為、中興等均在大幅縮減產品線)，而微軟的戰略顯然與這些廠商的策略相悖。
既然如此，OEM廠商又何必投身微軟WP，無形中拉長自己的產品線而額外增加自己有去無回的成本投入呢？
綜上所述，我們認為，微軟在智能手機市場系列策略的變化是導致OEM廠商認為跟隨其WP系統不掙錢的主要原因。
鑒於微軟CEO納德拉日前在針對WP市場表現疲軟時所闡述的微軟的研發重心主要是打通Windows桌面系統和Windows Phone之間的通道，借助Windows開發社區過渡和輻射到WP平臺的策略看，短期內微軟WP的戰略是不會發生改變的。
與此同時，谷歌Trends 網站搜索數據顯示出的用戶對低端Lumia 535的搜索興趣有增無減，之前諾基亞品牌擁有強大影響力的印度市場銷售火爆，在證明微軟從諾基亞向Lumia的品牌過渡取得成功的同時，也似乎堅定了微軟孤獨求敗的信心。