硬件免費時代：“免費”不是賠本買賣 [複製鏈接]

武神張

Teenager I

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

好友: 0
帖子: 4844
積分: 9612
最後登錄: 2018-7-25
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2014-3-12 00:22:35 |只看該作者 |倒序瀏覽

　　對於標題中的“免費”，當然不是以0元的價格出售產品。
　　對於企業、商家來講，出現“賠本賺吆喝”的概率為99.9%；作為消費者當然也要明瞭“天上掉餡餅”隻是個傳說，那麼這個“硬件免費”的命題是否成立呢？
　　首先，“硬件免費”這個命題的出處是來自“紅衣教主”——周鴻禕。在某行冠名的培訓講堂的驚人之語“未來硬件將走向免費模式”，他口中的免費當然不是賠本買賣，而是硬件以成本 + 物流的形式“無利潤”地出售給用消費者。通俗的講就是將極具“性價比”產品推向市場，隻收取低廉成本和物流的費用，和清倉大甩賣、跳樓價是一個意思。

　　你會疑惑那商家靠什麼盈利呢？好幾百人的工資怎麼發？羊毛出在羊身上，硬件產品本身得不到可觀的利潤，就要在內容方面讓消費者消費，既以軟件或是服務的形式，產生高附加值。由於硬件同質化步伐加快，除外觀外，產品硬件上的規格配置幾乎是相同的，如處理器、顯卡等。這種現象從智能手機、平板電腦、筆記本電腦上隨處可見，在硬件規格上相同，要想有好的銷量，自然要在價格上做文章，聞名遐邇的小米手機不正式以“發燒級的配置 + 超勁爆的售價”在短短的幾年時間迅速崛起，市場攀升至幾十億美元的麼。
　　在國外這種模式也普遍存在。亞馬遜Kindle平板以“價格屠夫”著稱，看似免費，其實亞馬遜隻是硬件為平臺搶占移動端入口，平板不是用來做擺設的，用戶要進行內容消費，Kindle便為用戶提供一個圖書、電影、音樂、移動APP應用的數字市場，而與這些服務捆綁在一起的，是每年79美元的Amazon Prime服務。
　　其實在早在幾年前，微軟就已在嘗試類似的模式。2005年微軟推出瞭Xbox 360，經拆解發現Xbox 360的材料成本為525美元，遠高於399美元的零售價。在硬件賠錢的情況下，微軟對會員、下載等增值服務采取瞭付費模式，這種策略也沿用到瞭Xbox One上。作為對手的索尼PS 4也同樣以低廉的價格出售，在PS +增值服務上收費。
　　如今，新興的互聯網公司越來越多的開始進入傳統硬件領域，憑借“硬件‘免費’，軟件賺錢”的策略大展拳腳。一個由互聯網公司推動的硬件廉價、甚至免費的時代，似乎離我們越來越近。在2013年，樂視、愛奇藝、小米、阿裡巴巴相繼發佈瞭智能電視/盒子產品，其價格均低於行業平均水平，以近乎“免費”的形式在提供產品，希望通過削減硬件成本，靠價格產生競爭力，後續通過販賣內容盈利。
　　硬件免費時代的真的要來瞭。但這種“硬件‘免費’，軟件賺錢”的策略過於簡單，幾乎隻要掌握基本的營銷策略，產品設計出色、質量過硬便能扒開消費者的口袋，但並不是每個互聯網公司都能玩得起的，後續內容消費（獨占內容）跟不上的話，辛苦積攢的用戶有可能在一夜之間流失，就如同現在視頻網站一樣，往往一擲千金隻為瞭享受內容獨播的特權，像《爸爸去哪兒第二季》的成交價就要6600萬。
　　誠然，硬件免費時代或許真越來越近，但“免費”並不是賠本買賣，或許還要更貴。