魅藍與紅米：相愛、相殺 [複製鏈接]

thk025

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電梯直達

樓主

發表於 2014-12-12 06:48:08 |只看該作者 |倒序瀏覽

坊間一直有傳聞，魅族今年會推出千元機，但一直都沒有得到魅族官方的肯定。昨日，魅族終於發放了新品發佈信息，確定將於今年12月23日在北京國家會議中心召開新品發佈會。在邀請函頁面中顯示了新品牌“no blue”，中文名字很可能是之前外界流傳的“魅藍”。
從之前的傳聞來看，魅藍手機即之前曝光的魅族K52，MT6752八核64位處理器，4.6寸1080p屏，1300萬像素攝像頭，置2GB內存和16GB機身存儲，後蓋材質類似iPhone 5C的材質，有多彩配色，售價很可能為699元。外界普遍認為這是魅族狙擊紅米所推出的一款手機，意在搶奪千元機市場。
從邀請函和iPhone 5C的外殼來看，魅族這次極有可能學去年小米推出小米電視那般，“以年輕人的第一臺手機”為主打概念，魅藍以多彩、時尚、年輕的外觀設計元素來對攻沒有設計元素的紅米手機，吸引年輕人購買。
按照魅族今年新品發佈價格的節奏，絲毫不懷疑魅藍手機會給魅友一個驚喜價，但具體不好猜測，但一定會和紅米做一定的區分。
魅藍手機會對價格廝殺最為激烈的千元機市場造成影響嗎？或許會，但並不會是一個喜聞樂見的結局。魅族已經錯過了千元機的風口浪潮，在紅米主導的千元機市場，魅藍去搶奪紅米的市場，無疑是虎口上拔牙。
千元機不拼價格拼品牌知名度
很多人會誤以為千元機市場是一個拼價格的細分市場，價格越便宜的手機越能受到用戶擁簇，但搞不得不說，這是一個徹底的謬論！
購買千元機的用戶，確實是更在乎性價比，在兩款相同性能相差無幾的手機上，價格更便宜的手機更會受到歡迎，但是，那隻是在草根的山寨機時代，價格對用戶更有吸引力。
從紅米手機的火熱來看的話，用戶其實更在乎品牌知名度。千元機市場此前也有像華為、中興、三星、酷派等等手機品牌，但它們都不太註重這個細分市場，認為廉價機是沒有利潤可言的。小米有了如今的成就，小米手機當然功不可沒，但是把小米推向全球第三大手機品牌，紅米才是背後的浪潮。
小米從11年成立到如今，四年時間發展成為全球第三大手機廠商，其發展速度不得不說兇猛。在大多數人眼裡，對小米手機的印象都是“這是一款具有性價比的手機”，所以選它沒錯。
更重要的是，小米在許多購買用戶的心裡，是具有溢價能力的，這種溢價能力可能來自MIUI，可能來自小米品牌，可能來自米粉等等因素，但最後終究導致的結果是，購買小米是一種“不失妥當”的選擇。
小米品牌在用戶眼裡，它的屬性是中庸的，不算特別貴，但又不能說特別好，隻能說是還好，但就是這種“還好”因素，其實是符合大部分中國人的中庸本性。
說是中庸，其實是隨大流的本性，什麼東西流行，大家都喜歡，那我也去買那樣東西。
網絡上曾經有個段子是這樣調侃小米與蘋果的用戶：“買不起蘋果的用戶才去買小米”。簡單粗暴，直擊人心，這種營銷對比，令用戶產生一種“中國版蘋果”的假象。
魅族在品牌建設上，尤其是在線下，普通用戶眼裡，與小米還是差一段距離，尤其是在二三四線城市，鄉鎮地區，多問問身邊的人，大部分年輕人都知道小米，但並不是每個人都知道魅族，這就是小米與魅族品牌知名度上顯著的差距。
千元機市場最大的用戶規模，就是在經濟不發達地區，魅族在沒有品牌知名度的情況下，憑什麼用戶要去買魅族而不選小米。或許在鄉鎮地區，對那裡的用戶而言，魅族和中國大部分山寨廠商並無多大區別，反正他們並不知道和了解。
千元機拼供應鏈產能
魅族今年發佈MX4、MX4 Pro都是叫好又叫座的產品，魅族今年一系列的改變，幾乎改變了整個魅族的命運。魅藍的手機發佈會上，魅族一定會給廣大用戶一個價格和配置上的驚喜，這點毋庸置疑，這就是過去小米屢試不爽的招式，也是主流用戶所喜愛的。
但最關鍵的是，從MX4、MX4 Pro的產能來看的話，那點捉禁見拙的產能，能夠引爆魅藍手機嗎？MX4為什麼從今年的9月份的引爆，到如今的不溫不火？無非還不是被魅族產能做拖累，魅族給了用戶許多期待，造了一個“美夢”，然後冷酷的告訴你“沒貨”！這不就是逗你玩嘛！你真要原價買MX4也行，要麼得預訂等魅族產能緩過來，要麼得加價才能買到。
魅藍手機無非也是如此，以吸引人的價格和不俗的外觀設計吸引用戶眼球，令用戶產生“心癢癢”的感覺，然後魅族讓用戶去官網預訂，沒有現貨，或者說有少量現貨，但是得需要去搶，完全以小米當初的姿態來玩弄用戶。
網上米黑為什麼滔滔不絕？都是一些早期被小米坑害過的米粉轉黑表達自己的憤怒心情。魅族現在玩小米過去那一套，終究也要被自己的魅友所反戈。
小米從一開始就明白玩這種“厚黑學”的把戲，會遭到眾人抨擊，雷軍知道這種模式的缺陷，但好在，眾人隻是罵買不到，而不是完全不買。買不到產品，隻要產能跟上，就能堵住用戶心中的憤怒，產品不受到用戶歡迎，那就完全是一個垃圾的產品，所以雷軍這些年一直在補小米在產品供應鏈上的短板，一直到今年，小米的產品供應鏈才較為完善。小米與富士康之間的深度合作，在產能速度上，魅族與小米完全不是一個等級上的競爭對手。
所以值得擔憂的不是魅藍手機的產品問題，而是魅族本身的缺陷，產能不足的短板，無法滿足用戶需求。
魅藍所爭對的千元機市場，是國產手機廝殺最為激烈的一片市場，魅藍所面對的遠遠不僅是宿敵紅米而已，榮耀、努比亞、聯想、酷派大神等一系列強勁對手都是魅藍所要面對的。
以魅藍目前的實力，能夠在本就是競爭激烈的千元機市場造成多大影響力？或許魅族推魅藍手機的目的也並不在於和紅米一爭高低，隻是想要去搶奪千元機市場的用戶。