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微軟Surface Pro比超極本還貴，有錯麼？ [複製鏈接]

Hiro

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-1-26 09:21:45 |只看該作者 |倒序瀏覽

Surface Pro歷經大半年時間才正式從概念產品進入到消費電子市場。目前，微軟官方也已經確認將從2月9日開始率先在北美市場開啟銷售活動，並定價899美元（約合人民幣5590元）。而正是這一價格，引得外界對微軟施以口誅筆伐。PCMag編輯John C. Dvorak也專門發文討論瞭Surface Pro混亂的定價策略。

以下為原文：
我並不太清楚微軟具體的定價方案，但是給人的感覺或多或少存在一些不妥。899美元的售價高的難以接受。
過去，微軟作為壟斷廠商，在競爭中有很多優勢，但是現在卻已經時過境遷。在微軟慣用的手段中，虛報低價競爭的方式曾經屢試不爽。光盤時代的百科全書市場爭奪戰，微軟通過虛報Encarta百科全書價格，低價出售給PC廠商綁定銷售，幾乎放倒瞭所有的競爭對手，以至於在相當長一段時間內，微軟的這項業務未受到任何外界的沖擊。不過在後期微軟也因為一些不利因素，由最初的出售光碟改而在線銷售這項服務。最終在2009年，微軟失去瞭對Encarta百科全書的興趣，並選擇將其關閉。
微軟對一件事情感興趣到喪失興趣，來得快去的也快，但是在這個過程中，對整個市場卻造成瞭極其負面的影響。但是現在，已經不會像以前那麼誇張。似乎微軟也已經對虛報低價的手段失去瞭興趣。
X86架構的Surface很明顯應該定價在899美元以下。一些對價格極其敏感的人可能會覺得，如果Surface Pro能夠賣到399美元，我一定會毫不猶豫的入手，並且認為這款產品能夠風靡全球。你可以覺得這種價格對消費者殺傷力太大。但是對於我而言，加價到499美元就已經很貴瞭，更何況是現在微軟公佈的899美元。
反過來看Surface Pro的官方售價，過去在科技廠商之間有一個不成文的規定，產品的零售價格應當控制在零部件成本的四倍以內。並且這不應當包含產品的研發和生產成本，也別跟我提什麼軟件成本。
過去10年，有很多例證都顯示廠商的產品零售價格實際上為零部件成本的3倍。按照這個邏輯，售價近900美元的Surface Pro零部件成本應當在300美元左右，那如果是這樣，我真的找不到微軟對咬緊牙關以399美元低價出售Surface Pro的策略說不的原因。要知道這樣不僅可以推動產品的銷量，而且壓縮產品的零部件成本，進而平衡營業利潤。另外，在當今的智能手機市場，最便宜的零部件成本可以控制在75美元左右，這意味著如果按照上述科技廠商的不成文規定，最便宜的智能手機售價可達到300美元，而即便是3倍於零部件的價格，最終售價也可達225美元，因此我也依然找不到不能將最便宜的智能手機零部件成本控制到10美元的理由，畢竟這些低端機無非就是芯片和屏幕。
上述案例看起來好像有點跑題，但我想表達的是微軟如果想進入到硬件遊戲當中，但好像表現出瞭一種紳士的風度，而並不是從前我們所看到的那個不擇手段虛報低價拖垮競爭對手的微軟。那麼，這就可以當成是賣高價的借口？
實際上，很多人擔心的無非是Surface Pro真的賣399美元，微軟可能每臺設備要損失100美元乃至更多的利潤，如果銷量上去的話，看上去也會不錯，似乎符合薄利多銷的原則。但實際上，微軟不願意這樣做是因為在這種價格點上，超低的價格不僅會讓需求量和銷量暴增，也會無限的放大公司的利潤損失。
微軟在Xbox 360的銷售方面，采取的就是類似這種方式，因而也損失瞭大量的利潤，但是在業績方面，確實不折不扣的優勝者。同樣的事情也可以發生在Surface Pro的銷售上。微軟大可放心低價銷售，而不必擔心巨大的出貨量導致營業利潤大量折損，限量放貨即可解決供需和利潤的矛盾。而這種方式，相反還能夠刺激銷量呈現出爆發式的增長趨勢，所以說微軟要做的還有很多。
我可以確信，899美元的價格不會造成人潮湧動的搶購現象，隻會讓消費者無精打采，提不起興趣。
【簡評】實際上，從生產成本、供應鏈以及市場需求等多個方面來考慮並沒有任何的不妥，但John C. Dvorak可能沒有考慮到的是，Surface Pro雖然為平板形態，但卻是一款不折不扣的平板電腦或者超極本，並且在體積和便攜性方面，更是將超極本產品的優勢無限放大，所以說899美元（約合人民幣5590元）的售價對超極本產品而言並不算貴。另外，Surface Pro不僅僅是一款硬件設備，而且還是Windows陣營的標桿設備，如果貿然定價到399美元，甚至更低，微軟無非是折損瞭大量的營業利潤。雖然能夠和Xbox 360遊戲機一樣大獲成功，但實際上在遊戲機市場，微軟是單槍匹馬和其他遊戲機廠商作戰，然而在Windows市場，微軟的背後卻還有眾多的OEM廠商的眼睛在盯著看。再者說，Surface Pro的硬件規格疊加起來300美元真的能搞定？