小米Note售價為何是2299元起？ [複製鏈接]

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發表於 2015-1-15 16:57:19 |只看該作者 |倒序瀏覽

從小米誕生之日起，手機類產品的售價就一直保持在2000元以下。然而今天，小米卻破天荒發佈了售價2299元的小米Note手機以及售價3299元的小米Note頂配版。
雷軍開場說，半年多前我們在這裡發佈了小米4，外觀和工藝得到了普遍認可，”但是小米除了追求高性能高性價比，也一直在追求外觀和工藝，小米Note會看到我們在外觀和工藝的突破。“
雷軍稱，小米一直抱著血汗到底的決心，希望推動智能手機行業的進步，”五到十年成為全球智能手機市場份額最大的手機廠商。“小米為何會進軍2000元價位以上的市場？今天發佈的小米Note能成功嗎？
小米尋求高利潤
小米入股美的時，根據美的披露的公告，小米科技2013年營收265.83億元，營業利潤為4.86億元，凈利潤為3.47億元。小米科技總資產為64.52億元，總負債為60.57億元。根據這個數據計算，小米科技的凈利潤率僅為1.3%。
盡管有媒體隨後披露，這是由於小米采取了VIE（可變利益實體）架構，因此小米科技的財務狀況並不能代表小米的實際營運狀況，但經鳳凰科技查閱工商資料後發現，在北京工商局註冊的小米公司旗下的7家公司中，隻有小米科技有限責任公司和小米通訊技術有限公司經營業務涉及“生產手機”。小米內部人士在美的公告披露後也曾向媒體表示，小米科技負責小米公司的所有硬件。
小米一貫的定價策略是，小米系列售1999元，紅米系列均在千元以下。通過高配置、低價格的高性價比，小米贏得了大批消費者。2014年，小米銷售手機總計6112萬臺，較2013年增長227%；含稅銷售額743億元，較2013年增長135%。如此計算，小米每臺手機的平均售價是1215元，屬於中低端市場的范圍。
中低端市場的低利潤跟蘋果20%以上的利潤比相比還是相差很遠，因此在低端機之外，小米希望用中高端機產品來提升自己的產品利潤。
此次發佈的小米Note外觀整體跟iPhone 6 Plus比較相似，機身厚度6.95mm，相比iPhone 6 Plus薄0.15mm，整機厚度161g。正面是一塊5.7英寸夏普全高清視網膜屏幕，前面板為2.5D玻璃，後面板3D玻璃，跟小米4一樣采用了金屬邊框。小米Note背面是一顆光學防抖相機，飛利浦雙色溫閃光燈，亮點是相機完全整平，前置為2um 400萬像素相機。支持HIFI，硬件上配備了驍龍801處理器，3GB內存，支持雙4G和雙卡雙待，售價2299元。
此外還有配備驍龍810處理器，2K夏普屏幕，4GB內存+64GB閃存，支持LTE-Cat9的小米Note頂配版，售價3299元。
這是小米首次進軍2000元以上市場，也是小米進軍中高端手機市場的標志。
小米市場正遭遇其他對手的侵食
利潤率並不是小米最看重的，促使小米發佈Note的原因在於，小米已經占領的2000元檔及千元機市場正受到其他廠商的侵食。
多家市場研究機構的報告顯示，中國智能手機市場正在趨於飽和，IDC更是預測，2015年中國智能手機出貨量相比2014年將增長7.8%左右，這是自2009年以來增長率首次降至個位數。
盡管開始趨向飽和，但是在2000元以及千元機市場，卻從不缺少激烈的廝殺，這裡已經擁有了華為榮耀、小米、魅族、中興等的參與。
2014年，榮耀先後發佈了榮耀6和榮耀6 Plus兩款旗艦產品，在千元級，也發佈了榮耀暢玩，暢玩4X等具有競爭力的手機。據榮耀掌門人劉江峰介紹，2014年榮耀銷售2000萬部手機，獲得近30億美元銷售額，一年增長近30倍。“榮耀品牌2015年的預期目標是實現4000萬銷量和50億美元銷售額。”劉江峰表示，“2016年，榮耀品牌將沖刺100億美元的銷售額。”
魅族在黃章復出後，也展現出了十足的攻擊性，其目標就是小米。去年9月份，魅族正式發佈MX4，這款支持雙4G，配備了八核處理器和2070萬像素攝像頭的手機，售價僅1799元，比小米旗艦產品小米4便宜了200元。年底，魅族更是發佈壓軸大作——MX4 Pro，魅族稱其為“魅族有史以來最極致的手機”，相比MX4，前者在屏幕、處理器、內存、電池容量、HIFI等方面都有所升級，並在正面集成了按壓式指紋識別功能，價格也是他的殺手鐧，售價2499元。
在千元機市場，魅族發佈新品牌魅藍，瞄準小米的紅米系列，除了已經發佈的魅藍Note，魅族還將發佈5寸版魅藍，黃章稱“足夠秒殺”紅米2。
此外還有中興及其互聯網品牌努比亞，酷派旗下大神、ivvi，以及聯想和旗下摩托羅拉等品牌在分食這個市場，本來已經逐漸飽和的市場，競爭更加激烈。而小米的性價比、營銷等優勢，也在被對手慢慢模仿、追趕，也難怪雷軍在內部信中稱“同行們對小米模式的研究、學習和模仿已達到像素級”。
小米想跳出一個逐漸飽和的市場，一個競爭越來越激烈的市場，一個產品營銷越來越同質化的市場，尋找一個新的增長點。
提高品牌形象
隨著市場的飽和，智能手機將從增量市場變成一個換機市場，Garter首席分析師呂俊寬說：“增量市場可以靠價格吸引用戶，但換機市場的競爭就必須依賴品牌。”
小米從開始定位的人群是發燒友，紅米定位大眾消費者，但是盡管紅米為小米出貨量做出了貢獻，但是也拉低了小米的品牌形象，致使小米成為“低端機”的代名詞。小米想提升品牌影響力，提高品牌形象，必須由中低端向中高端進軍。
例如華為的Mate 7，憑借良好的工業設計、指紋解鎖、大屏、長續航等優勢，成為市場上“一機難求”的熱銷款，並讓華為成功躋身高端手機俱樂部的行列。這款手機對於華為自身，對於整個國產手機行業，都具有一定的標志意義。餘承東說：“華為手機業務在中高端陣營實現跨越式突破，人氣王Mate 7全球持續引爆話題榜，在高端智能手機檔位站穩腳跟。它的成功意義重大。”
值得註意的是，三星在中國市場的疲軟，也給小米華為提供了進入的機會。三星電子已經連續五季度利潤下滑，手機業務在全球市場的敗退是三星電子業績下降的重要原因。目前的高端機市場，三星S5和Note4都沒有取得好的成績，客觀上減少了小米進入的阻力。
此外，小米四年的快速發展，使得其在供應鏈上的掌控能力已經變得強大，因此在產品研發能力、生產能力、元器件供應、議價能力等方面，都比以前更強。這也使小米推出中高端機看起來水到渠成。
小米Note能成功嗎？
根據市場調研機構IDC的預測，千元4G手機和2000元價格段位將成為2015年的主戰場。Gartner也認為，2015年，除了蘋果依靠大屏手機將有持續增長外，其他手機廠商不得不關註中低端市場和4G手機。
在我國，千元以下的低端手機市場擁有最龐大的主流消費者，在市場趨於飽和的大前提下，這部分人群仍將擁有較高的增長潛力，這也是為什麼目前國內大部分手機廠商都將精力放在此的原因。小米依靠這個市場，在2014年成為中國手機出貨量第一名，並且獲得了資本市場的認可。去年底，雷軍宣佈小米完成11億美元融資，估值達450億美元。
然而小米想撐起這個估值甚至在未來上市，除了圍繞小米生態鏈進行投資外，最重要的還是提高小米手機的市場占有率，搶占更多用戶，以此達到“以手機為中心，連接所有智能設備”的戰略目的。“小米走的是平臺模式，做大手機出貨量，積攢用戶，依靠MIUI建立起以小米手機為中心的生態系統，串起包括軟硬件、智能家居、可穿戴、內容等在內的一系列佈局，從而在這個平臺上衍生出更多商業模式。”一位業內人士分析道，“因此小米應該將更多精力放在低端增量市場，圈用戶，將更多用戶拉到到它的平臺中來。中高端機對於小米來說，提升品牌價值的意義更大一些。”
但是中國消費者在這兩年的手機大戰中已經養成了“性價比”為王的消費理念，中國手機廠商進軍高端市場，可供參考的成功先例並不多。羅永浩曾經在接受鳳凰科技采訪時說，“在第三世界國家，如果你的手機賣過三千塊，這個國家的絕大多數公眾是不會考慮國產貨，他一定要買外國貨，因為買外國貨多有了虛榮心滿足感，這個東西在國產貨上相對難以得到。”羅永浩的錘子手機已經從3000元降到了2000元價位。
從小米Note的配置來看，並沒有特別的亮點，超薄、高清大屏、HIFI、光學防抖等功能已經在其他手機廠商身上實現，指紋識別、4K屏幕等先進技術，小米也沒有搭載，甚至可以說，小米這次在配置上走在了其他國產手機廠商後面。如果說小米頂配版是本次發佈會的驚喜的話，那麼3299元的售價，3月底才能上市的門檻，也會讓部分消費者望而卻步。
從現場粉絲的反饋來看，也缺少了往日的”瘋狂“，雷軍在臺上自拍、剪刀手、做模特，仿佛也失掉了往日的神采。隻有小米Note頂配版出現的時候，才聽到了”久違的“尖叫。
VIVO和OPPO依靠強大的線下渠道優勢和巨額的營銷費用，才在2000元+市場站住了腳，但這些優勢都是小米所不具備的。如何再培育用戶的消費理念，還需要看小米日後如何運作小米Note。