為什麼蘋果在中國的價格比別人貴兩倍但是銷售量卻更高？ [複製鏈接]

nightmare1984

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2015-2-2 19:50:33 |只看該作者 |倒序瀏覽

蘋果近期發佈了公司財報，數據顯示他們四季度盈利創下了公司歷史新高，似乎，所謂的大數法則在蘋果身上毫無作用，而在中國，蘋果的業績更為突出。
中國大陸是世界上最大的智能手機市場，根據研究公司Canalys對四季度智能手機發貨量數據的分析顯示，中國對iPhone 6和6 Plus的需求量非常大，也幫助蘋果再次回到市場巔峰。要知道在一年前，蘋果手機市場排名隻有第六位，落後於華為，聯想，三星，小米，以及宇龍。

Aaron Levie是雲存儲服務商Box聯合創始人，他在Twitter上表示，過去每個分析師都說，如果蘋果在中國不推出廉價手機是無法和當地制造商競爭的，但是現在，他們在中國已經是NO.1了。
Canalys公司分析顯示，iPhone在中國的平均銷售價格(ASP)幾乎是本土競爭對手的兩倍。而且價格差距似乎還在拉大，四季度蘋果的平均銷售價格上漲了50美元，為681美元，相對於六月份華為的平均銷售價格155.3美元和小米的159.6美元要高得多。

從出貨量和高定價兩方面來看，我們幾乎可以斷定，蘋果去年的銷售業績肯定會翻一番。在中國智能手機市場裡，蘋果並沒有按照普通人的觀點來出牌，他們知道中國有很多消費者渴望蘋果這個高端品牌，也熱衷於蘋果的高科技，因此他們情願為高價買單。
有預測表示，上季度蘋果在中國的iPhone銷量會超過美國，雖然這件事還沒有發生，但其實這隻是時間問題了。那麼，蘋果在中國的表現為和能如此出色呢?不妨讓我們來看看以下四點：
給消費者他們想要的
以前的蘋果很抵抗大屏iPhone，因為他們覺得消費者不太容易用一隻手操控，大拇指也無法輕松點擊屏幕。不過，蘋果最終還是妥協了，而且這種妥協也有所回報。要知道，中國消費者很青睞大屏手機，當蘋果推出了大屏手機之後，他們再也不用購買三星和小米了。
高端零售策略
在構建高端品牌影響力方面，蘋果高大上的零售店發揮了極其重要的作用。下個月，也就是中國農歷新年之前，蘋果還要再開設五家新店;而且在未來兩年時間裡，蘋果計劃將其在大陸的零售店數量翻一番，達到40家。值得一提的是，蘋果的零售主管Angela Ahrendts在中國有著豐富的零售經驗，因為她曾負責巴寶莉在中國的零售工作。
上周，Ahrendts罕見地接受了中國新華日報的采訪，這家媒體有濃重的官方色彩，而Ahrendts熱情的表示，她希望蘋果能為中國消費者提供和其他全球消費者一樣的服務標準。據她透露，蘋果商店還會挑選一些優秀的美國員工來中國。
與中國移動合作
蘋果為什麼直到最近才和中國最大的移動運營商合作呢?這答案似乎是個秘密，不過現在，雙方終於牽手了，不用說，雙方合作給蘋果帶來了很大利益。Canalys公司分析認為，可能是中國移動推出的高速LTE移動數據網絡吸引了蘋果，當然也促成了他們的高銷量。
要遵守遊戲規則
和其他在中國開展業務的外國公司一樣，蘋果需要遵守中國的遊戲規則。中國官方媒體曾指責過蘋果涉嫌存在反消費者的商業行為，而且政府監管機構也擔心蘋果可能收集中國用戶的敏感信息，更糟糕的是，蘋果或許會與美國情報機構分享這些信息。
為了“安撫”中國監管機構的懷疑，據中國媒體報道，蘋果接受中國官方對其網絡和硬件的“安全檢查”(坪溝拒絕對此事發表評論)。這樣的讓步，或許會讓中國政府掌握相關“竊聽”或監視技術，但要知道，面對數十億美元的市場，這也是蘋果必須付出的代價。