沒有紅米就沒有小米 [複製鏈接]

extra佬

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電梯直達

樓主

發表於 2018-6-12 12:08:31 |只看該作者 |倒序瀏覽

沒有紅米就沒有小米。
這是我在看完最新的小米CDR招股書之後最大的感受。

在小米提交招股書之前，關於小米的爭議就從未停止過。其中一個質疑是：小米花大力氣做的旗艦手機小米MIX系列其實賣不了幾臺，小米MIX的使命主要是樹立小米的品牌形象，真正賺錢和走量的依然還是紅米。
在看到招股書之前，我隻能根據銷售額和第三方數據來推測紅米的銷量更大，小米手機銷量占比不高。
銷量占比超過50%的紅米手機
6月11日，中國證監會官網公佈了小米CDR招股書，讓一切都明朗了起來。

根據小米CDR招股書公佈的數據，從2015年到2018年第一季度，小米的入門機和中端機加起來的銷量占比都超過了50%，處於小米出貨量的主力地位。
最誇張的是2016年，小米的高端旗艦機隻賣出了8.1萬臺，而同年小米的入門機和中端機銷量分別為1524.3萬臺和2678.1萬臺，分別是高端旗艦機的188倍和330倍。
我們來回憶一下2016年小米最貴的是哪款手機？對，就是當時作為概念機發佈的小米MIX。
2016年的手機市場上都普遍還是16:9的低屏占比手機，小米MIX直接去掉了“額頭”，手機上邊框一下子變得非常窄，看起來非常驚艷。我的前同事、一位激進派米粉在看這場發佈會的時候甚至看哭了。

終於有一款能讓米粉感動的熱淚盈眶的小米手機。
不過我的前同事在哭過之後並沒有花三千多元買這樣一款小米手機，他買的還是價格不到一千元的紅米手機。

而紅米正是小米銷量和銷售收入統計表中占據絕對優勢的入門機和中端機，小米在招股書中進一步對此給出了詳細的分類。

2015-2017年，小米出貨量最多的是價格在800-1299元的紅米手機。而即使是考慮到小米MIX第一代是概念機的情況，在量產的小米MIX2上市的2017年和2018年第一季度，它的銷量也隻有138.6萬臺和49.6萬臺，而2017年千元機紅米賣出了4329.9萬臺。

全年銷量100萬臺在手機行業中隻能算是及格水平，即便是錘子科技這樣的小廠，2017年手機銷量也超過了100萬臺。而價格和產品定位都與小米MIX2很接近的一加手機2017年銷量為400萬臺，在高端旗艦機市場中，一加的表現遠勝於小米。
這也難怪在印度，小米占領了幾乎大部分千元機、百元機市場，一加則占領了高端旗艦機市場。在小米出海的歐洲，知道redmi5的外國人可能並不知道xiaomiMIX。
而且這還沒對比小米的對手華為，無論是5000元的mate系列還是P系列，單款手機銷量都在千萬量級。OPPO和vivo的爆款r11和x20的平均價格都在3000元左右。小米從2015年開始的這三年裡，平均售價都在800元左右，每年的漲幅都沒有超過100元。

小米依舊是我所熟悉的那個小米，在無性價比不小米的基礎上，我覺得更重要的是：
無紅米不小米。
正是紅米每年四五千萬臺手機的銷量，支撐起了小米的鐵人三項的商業模式，紅米手機正是小米IPO所講的“感動人心，價格厚道”的商業故事的起點。
2017年是小米手機出貨量重回全球前五之年，小米全年出貨量為9141萬臺，紅米手機的出貨量超過了7300萬臺。依托於這樣龐大的銷量，小米的互聯網服務才能獲取足夠的用戶，MIUI的遊戲和廣告業務才有足夠的商業價值。

紅米手機的用戶畫像
什麼樣的人在用紅米手機？
這個群體其實很長一段時間內是有些被污名化的。而且根據2017年國家統計局的數據，2018年第一季度，城鎮居民人均可支配收入10781元，農村居民人均可支配收入4226元，在我的印象裡，用紅米手機的人肯定是收入偏低的農村居民。
“穿著拖鞋，腰間掛著鑰匙串，走街串巷的摳腳大漢”，這可能是很多人心中想象的大部分紅米手機用戶的形象。
但其實紅米手機的用戶一線城市偏多，小米2016年公佈的數據顯示，從城市分佈密度來看，一線城市每百人就有11.4臺紅米手機，二線城市為每百人9臺，三線城市為每百人4.7臺。
除了城市分佈，紅米用戶分佈較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲，整體偏年輕化，以學生族、上班族為主。從APP使用時長來分析，紅米用戶屬於移動互聯網活躍人群，他們在視頻、社交、工具、遊戲、圖書、新聞等方面有著較強的使用偏好。
這下就很有意思了，說不定那些嘴上嫌棄紅米，覺得用紅米很低端的人，口袋裡就偷偷藏著一臺紅米的備用機。比如我的果粉同事Lin老師，用著蘋果全家桶，包裡還一直帶著兩臺紅米Note5。

所以，更準確的說，初入職場的上班族，大學生才是典型的紅米手機用戶，當然，還有我們的老朋友探險家閃米特和財新世界說CEO安替，都是米粉中紅米手機的忠實用戶。
紅米手機用很低的價格解決了他們使用手機的痛點，比如探險家閃米特需要的是一臺長續航的手機，大學生需要的是一個大屏手機，方便看PPT，追個美劇。
而這些紅米用戶，可能對“感動人心，價格厚道”感受更深，他們才是米粉中真正的信仰者。
所以在“沒有紅米就沒有小米”這句話之後還應當再加一句——沒有紅米用戶，就沒有小米。