超越蘋果：國產手機群體的集體意淫 [複製鏈接]

李大兵

Youth II

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電梯直達

樓主

發表於 2015-4-15 06:48:58 |只看該作者 |倒序瀏覽

本周，將是中國手機廠商非常繁忙的一周，很多企業都在發佈新品，而挑戰蘋果也成為了國產手機品牌共同的吶喊。
國產手機群體挑戰蘋果勇氣可嘉
從去年小米的雷軍公開發言要超過蘋果開始，華為、聯想以及剛剛步入手機市場的新軍樂視等等，都喊出了向蘋果山峰出發的誓言。如果我們將這些企業的豪言壯語看作是企業的營銷戰術也可以，畢竟與蘋果的對比可以給自己的產品貼金，可是，我們為何就不能當真一次？
現在，如果哪家企業喊出要挑戰蘋果的口號就被人恥笑，這其實是很不正常的現象。蘋果雖然仍然是一家看不到怎麼被擊敗的企業，其生產的亮點很少的智能手表也可以秒殺其他所有品牌銷量綜合，但面對這樣強悍的科技企業，如果連挑戰的勇氣都沒有，那才是最可悲。
其實，蘋果隻是一家科技公司，離開了喬佈斯，其公司的管理人員、研發人員、使用的技術和材料都與其他品牌無異，隻是罩上了喬佈斯創下的偉業光環而品牌溢價。世界上沒有永遠開放的花，蘋果也註定不會一直輝煌無限。
樂視嘗試突破手機銷售模式
樂視發佈了一款引發社會廣泛關註的手機，也引發爭議，有人對其吹捧有加，也有人對其嗤之以鼻，我們暫且不去評論樂視手機的配置與功能，也不去指點手機樣子到底是美還是醜，但就樂視手機的定價模式就足以給其積極的評價。
幾年來，大家都在探索和呼籲免費手機時代的到來，但還沒有成型的模式。運營商的存話費送手機也許是僅有的一種免費送手機的例子，至於手機企業，都沒有找到足以支撐免費送手機的商業模式。
從原理上說，隻有內容的收益可以支撐手機運營的時候，硬件才可以免費給客戶。運營商之所以可以這樣做，就是因為語音通話、增值業務和流量收入是運營商收入的基礎，隻要有足夠高的消費，運營商可以送客戶一部手機來用。
對於手機企業來說，即便是蘋果，其APP商店的收益也不足以抵消其硬件成本，聲勢浩大的小米即便有各種業務，但也沒有能力僅僅靠這些就支持公司成長。在這個方面，視頻企業開始嘗試，作為以視頻為主要核心的樂視，隻要用戶長期使用其會員服務，送給客戶一部手機也許是可以的，就如同低價給用戶提供一臺電視機沒什麼兩樣。
當然，樂視的手機也許並不是一部真正意義上的手機，我們完全可以看成是樂視超級電視的縮小版，其UI也采取了與所謂智能手機概念完全不同的理念。
華為等挑起全球化的智能手機大戰
在中國本土市場，智能手機的銷售已經進入了瓶頸期，無論是小米、聯想還是華為、酷派，隨著大量新興智能手機企業的發展，市場競爭越來越慘烈，增長空間開始受限，開發海外市場成為了必然選擇。
小米在2014年就展開了海外攻堅戰，而且將主攻目標鎖定的人口基礎最大的印度，可是，小米在海外進展並不順利，還因為專利的問題而被愛立信起訴。對於小米來說，其海外市場的每一步都需要重新開始從零起步，人才、網點和管理問題都困難重重，付出的代價也會很大。
與其他國產手機專註國內市場不同，華為與中興原來本來就給國外運營商做貼牌手機或其他終端設備，與海外運營商存在良好的合作關系，更因為這兩家企業是世界上最大的通信設備商之一，不僅與運營商關系有基礎，還在世界各國擁有完整的銷售和服務體系，辦事處、分公司遍佈五大洲，在智能手機進軍海外的過程中將發揮主陣地的作用。聯想也因為收購了摩托羅拉而進入了歐美主流市場，同時在PC市場是全球化的銷售渠道，聯想在海外佈局相對也容易。
在國產手機的發展中，華為一款Mate 7產品竟然成為了饑餓營銷的經典，直到現在還要加價才能買到，創造了國產手機的神話，也給了華為及整個國產手機向三星甚至蘋果挑戰的信心。
即使在全球市場上，國產手機企業隻要運營得法，一定會改變對蘋果的弱勢，甚至與蘋果形成抗衡而取而代之都有可能。