國產廠商猛推3000元高端機：碾壓三星 [複製鏈接]

allencth

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電梯直達

樓主

發表於 2015-5-13 06:45:29 |只看該作者 |倒序瀏覽

5月12日上午9：30，小米Note頂配版線上線下同步首發。排隊粉絲繞了場地外面一大圈，據悉，這款新機預約人數已經突破100萬。加上去年華為Mate 7的意外走紅，業界驚呼，“大家對3000元的高端手機需求還是很強烈。”
於是，幾乎一夜之間，華為、小米、努比亞、vivo、OPPO等傳統國產手機廠商都開始高調出擊高端市場，大有與蘋果、三星一戰到底之氣勢。不過，手機行業素來有條不成文的規定———高價機型求利潤，低價機型走量，求份額。當高價機型已經沒了利潤，手機廠商又該如何血拼這一過去被稱為“無人區”的高端市場？國產手機猛沖高端市場究竟是搶食了蘋果、三星的蛋糕，還是傷及自身的定位之虞？
國產機集合狙擊蘋果
今年年初，小米、魅族和華為還在惡鬥“千元機”市場。短短不過3個月時間，市場發生了微妙的變化。剛剛出爐的《IDC全球手機季度跟蹤報告———2015年第一季度》顯示，2015年第一季度中國手機市場出貨量為1.09億部左右，同比下滑5.6%。其中智能手機市場出貨量為9800萬部左右，同比下降4.3%。這是過去6年以來，中國智能手機市場第一次出現同比下滑。
蘋果公司剛剛發佈的2015財年第二財季業績與上述數據形成鮮明對比。報告期內，蘋果大中華區營收為168 .23億美元，比去年同期增長71%。這意味著，“蘋果在大中華區的iPhone銷量首次超過了美國”。蘋果首席財務官盧卡·梅斯特裡在接受國外媒體采訪時如是直言。
在這樣殘酷的市場廝殺之下，國產品牌手機廠商掀起進軍中高端狂潮，自然也在情理之中。小米Note頂配版昨日首次開啟線下同步發售。這是小米有史以來最高端的一款機型，更被小米官方誇張地稱為“安卓機皇”。
據小米公司總裁林斌透露，截至昨日，這款新機預約人數已經突破100萬。為了配合首款高端機型的發售，小米公司傾其全部推廣力量，奔赴全國19個小米之家線下發售。昨日記者在廣州小米之家看到，不少米粉連夜排隊搶購這款新機。
除了小米的強勢崛起，華為也在一定程度上對蘋果實現狙擊。公開數據顯示，2014年，華為手機的總銷量超過7500萬，同比增長45%，其中高端旗艦機P7上市半年銷量便已超過400萬，Mate7超過200萬。而在最近這幾個月拉開的“機皇”爭奪戰中，不管是聯想的Moto X Pro還是酷派的鉑頓，抑或是華為的P8、小米的N ote頂配、努比亞的Z9，無一不把定價放在了過往不敢企及的3000元及以上檔位。
高端機型直接拉低2000元
此前，3000元是一個頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場，在它之下，是國產手機再熟悉不過的“走量”市場。
但其實，國產手機欲想突圍，困境並不少。首當其沖便是品牌轉型之困。以小米手機為例，過去主要是集中在消費能力有限的年輕人群體。而現在，小米進軍高端市場，是否傷及最初的定位之虞？
對此，小米創始人、董事長雷軍給出的解釋是“高端並不等於高價”。雷軍強調“性價比”這一優勢。他在上周Note頂配版發佈時戲稱該款手機是“史上成本最高的手機”，所使用的高通驍龍810芯片比驍龍801芯片約貴90%，LPDDR4比LPDDR約貴35%，前置相機比小米4800萬前置約貴40%。而高通驍龍810芯片正是目前最主流的高端手機機型芯片。結果顯而易見———小米Note頂配版首先把高端智能手機從5000元檔位直接拉至3000元以下。
值得玩味的是，就在小米發佈Note頂配版之後的幾小時，奇虎360董事長周鴻禕向記者否認了其新品牌奇酷5000元的定價，並稱奇酷“將按照成本價銷售。”此外，索尼這些手機廠商也在眼下這個時間段，不約而同地公佈了手機成本價。———過去被稱為“無人區”的高端市場都打起了價格戰。
價格戰背後的生態圈之戰
當高端機型無法靠硬件變得更高端，那麼問題來了，手機廠商靠什麼賺錢？
記者註意到，就在國產手機格局被重新定義時，手機廠商的商業模式也在悄悄發生變化。更多手機廠商提出了“生態”。而“羊毛出在狗身上”的商業模式被諸多手機廠商寄予厚望。對此，雷軍的回復或具有代表性。他向記者介紹，“推出高端智能機也是米粉的需求所在。價格是由小米的商業模式決定的，也是小米的初心。”
更具體地說，“許多創業公司都喜愛蘋果的模式，即維持很高的毛利率。然而，像小米之類具有透明度的商業模式更應該關註如何做大蛋糕，而不是利用高利潤率來創造價值。”紀源資本合夥人童士豪給南都記者分析，中國手機廠商或可像小米一樣做生態，“通過投資生態系統中的創業公司，從而拓展平臺，向用戶提供更多的低價產品和服務。借助生態系統的整體發展創造新價值。”
就在本周，小米金融App正式亮相，首期推出類似餘額寶的活期寶貨幣基金理財產品。小米公司相關負責人透露，小米並非隻讓用戶買點貨幣基金而已，依托龐大的小米用戶，小米將試圖打造出一個金融平臺，進軍個人征信市場。
這又是一個信號，中國手機市場關乎市場份額的“高端產品戰役”剛剛開火，另一場關於用戶爭奪的生態圈之戰又悄然打響。至於迎接中國手機廠商們的是沖動的懲罰，還是轉型的勝利，目前還不得而知，精彩還在繼續。