小米看呆：樂視手機年底美國上市 [複製鏈接]

bobodragon2001

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電梯直達

樓主

發表於 2015-6-6 10:04:50 |只看該作者 |倒序瀏覽

和很多人一樣，我也曾經對樂視高調的營銷手段不太感冒。或許中國傳統文化推崇低調做人做事的品德，或許也是此前部分廠商的誇張營銷招致諸多反感，當我看到樂視CEO賈躍亭為手機和汽車項目天天在微博大舉營銷的時候，不由得會有種抵觸情緒。實際上，當我看到樂視在矽谷和北京高調同步發佈超級手機的時候，我更多地以為這是現在流行的“出口轉內銷”的營銷手段，覺得和“去時代廣場打個15秒廣告回國找段子手大肆宣傳”的做法沒什麼區別。
畢竟國產廠商能在美國賣智能手機的屈指可數，背後原因無非是專利、品牌、售後等問題。要麼像華為中興這樣有雄厚專利支撐，或者像一加這樣小規模低調發售；國內風生水起的小米宣佈進軍美國，也隻是暫時銷售移動電源和智能手環。樂視一個剛進入智能手機領域的新興廠商，有什麼底氣在美國開賣智能手機和智能電視呢？
但現在看來，我對樂視的判斷有些問題，受到了高調營銷的幹擾。高調營銷並不等同於吹牛作秀，差別隻是是否有底氣來支撐。樂視高調營銷的背後也有低調的舉措，他們的確在一步步將超級手機和超級電視推向海外市場，尤其是全球最重要的發達市場——美國。從美國開始海外擴張，這完全不同於其他國內廠商先走東南亞、非洲等新興市場的做法。樂視的高調背後是一種完全不同的行事手段。
綜合下我對樂視美國近期舉措的一些了解和匯總。上周我在一個媒體活動遇到樂視移動海外負責人郝傑迪(原名: JD Howard)時，簡單聊了一會兒。他再次向我明確表示，樂視超級手機今年肯定會在美國上市，雖然具體時間和價格還沒有宣佈，但可能會在11月。當我再次問到專利問題的時候，郝傑迪很有底氣地向我表示，“這正是我們現在在做的事情，上市的時候肯定沒有顧慮。”
他還透露，美國市場隻是樂視超級手機出海的第一步，接下去還會向南美等新興市場繼續擴張；美國將成為樂視海外擴張的基點。郝傑迪此前曾擔任聯想移動互聯網集團副總裁，在美國、加拿大、日本、中國都有著豐富的移動通訊業務相關經驗。而樂視移動總裁馮幸也是聯想負責運營商關系的副總裁。
除了專利問題，在美國開賣手機和電視還需要搭建客服網絡和售後體系。這些也是郝傑迪他們必須在年底前完成的工作。據他介紹，樂視矽谷部門正在大舉招聘人手。此外，樂視並不是隻打算在美國賣硬件產品的。他們也打算在美國逐步復制國內“內容＋服務＋硬件”的生態模式。而內容合作與授權的工作則會由樂視的洛杉磯部門來完成。
為了籌備樂視超級手機在美國上市，樂視美國正在加大各種營銷力度，希望在手機上市之前做好品牌推廣準備。最近的NBA總決賽期間，樂視美國在Facebook平臺舉辦抽獎活動，每場比賽免費提供兩張貴賓包廂票。由於舊金山灣區已經四十年沒有奪得NBA總冠軍了，今年的NBA總決賽門票一票難求，價格是往年的三倍，連最頂層的天花板票都要700美元，平均票價高達1500美元，而貴賓包廂票更是價值數千美元。
實際上，投入數萬美元的Facebook點贊抽獎，隻是樂視超級手機的一個小規模用戶試用活動。中獎觀看NBA總決賽的粉絲，都會現場測試超級手機的各項性能，並上傳照片到Facebook等社交網絡進行推廣，希望通過口碑營銷在美國社交網絡進行傳播。這種為營銷不惜重金的投入，似乎是樂視一貫的行事風格。
去年樂視CEO賈躍亭在海外逗留數月，曾經引發了外界諸多猜測。當他宣佈要打造“北京－矽谷－洛杉磯”三角戰略，推出智能電動汽車項目的時候，很多人也以為這不過是在炒作概念。但現在的情況是，樂視真的在矽谷和洛杉磯組建了子公司，而且投入巨大資金在招兵買馬。賈躍亭“吹過的牛”正在變成現實。
樂視在美國強勢擴張的野心確實讓人驚訝。他們的矽谷子公司設在矽谷核心地帶的紅木城，租了一個500多平米的巨大辦公室，並正在大舉招聘和挖人，業務涉及到手機、電視、投資以及電動車等諸多項目。
特斯拉一位HR人士曾經公開抱怨，有中國新興科技公司正在以兩倍薪酬來誘惑電動汽車相關工程師，而工作地點就在矽谷。而據我知道的情況，除了挖特斯拉的墻角之外，樂視還在矽谷不斷挖科技巨頭的墻角，包括了谷歌、微軟負責營銷的中高層人士。(微軟在矽谷也有公司，包括移動部門)
樂視的野心背後也有著市場的支持。今年以來，樂視股價從30多元一路飆升至80元左右，市值達到了1400多億元(約合230億美元)。實際上，中國互聯網科技股裡面，市值能達到200億美元量級的屈指可數。
高調營銷並不招人喜歡。但如果高調的背後是切實的做事，那則是另外一回事。