國產廠商齊瘋狂：千元機惡鬥拉至百元機 [複製鏈接]

matthewlck

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電梯直達

樓主

發表於 2015-8-12 05:35:23 |只看該作者 |倒序瀏覽

在智能機出貨量下滑以及市場飽和的背景下，一邊廂是國內手機廠商趁著三星等高端機疲軟之勢開始覬覦高端品牌市場，搶占換機市場；另一邊廂是，雙品牌雙軌作戰，將千元機的惡鬥戰場拉至百元機，“清場”的同時圈更多用戶。
“圈用戶”的邏輯明顯：一是以接近或者低於成本價來圈用戶，進而培養中高端的潛在用戶；二是以用戶為砝碼爭取資本的認可，進而佈局生態。
但問題在於百元機市場的高配置以及性價比卻難以形成品牌效力。同時，百元機市場也在不斷萎縮。南都記者采訪獲悉，百元機所占智能手機的市場份額已從去年同期的20%，下降到當下的17%左右，預計下一季度或跌至15%左右。生態未滿、市場有限、靠資本拼殺的手機行業洗牌加速，從百元機市場可見一斑。
千元下探百元性價比提高卻仍無品牌忠誠度
從手機市場的發展脈絡上看，早在2011年千元機市場爆發，當時手機廠商與運營商一起推出了千元機，以高額補貼做動力，引爆了智能手機市場；三年後4G時代催發了第二輪的千元機大戰；而在剛剛結束的第二季度，縱觀手機市場會發現，過去千元機的競爭直接到了百元機的競爭，價格等於或者低於成本價，配置卻在提升。
對於手機廠商而言，目的非常簡單，爭奪新的用戶。這些用戶畫像也非常明顯———低端市場用戶，更多屬於價格敏感型用戶，重價格勝於重品牌。大神手機品牌總監王德新向記者分析：“百元機市場其實還是以運營商體系為主，品牌忠誠度並不高。”
魅族副總裁李楠也曾對南都記者表示：“魅藍上市前，我們討論過價格策略和整個品牌的定位，實際上各種報告告訴我們，低價機型，第一沒有品牌忠誠度，第二不在乎做工，第三不在乎設計。”
所以目前對於所有手機廠商而言，最有效的方式便是主打“性價比”，進行價格戰。
市場萎縮佈局隻為“清場”走量
手機廠商血拼百元機市場，但市場究竟有多大？
王德新進一步向記者分析：“從市場格局來看，千元機包括了399元至1299元的手機產品，但其中799元以下的百元機占85%左右。”他與去年同期做了對比：“去年千元機市場占智能機的20%左右，但是現在大概隻有17%。這一市場也在不斷萎縮，預計下個季度會降低到15%左右。”
下滑原因不難發現。從智能手機市場的格局來看，國內手機市場正進入換機市場的“飽和”階段。在近幾年爆發式增長後，中國智能手機滲透率已超過90%，甚至高於美國和歐洲等市場。於是這便迎來了“換機市場”。換機用戶一般都會選擇更高端的機型。
不過雖然市場在萎縮，包括大神、魅族在內仍看好百元機仍未被開發的市場和用戶，行業內常常稱之為“清場”。清場的同時也是提升銷量。
此前李楠在接受記者采訪時表示，“以前魅族的說法是做自己喜歡的手機，賣給恰好喜歡手機的人。但是這麼多年量一直上不來，而且當整個業界價格下沉到1000元以下的時候我們還在賣2000多元。”盡管仍有可觀的利潤，但是價格太高導致銷量一直上不去。於是，百元機的魅藍上市。
豪賭生態但“概念”尚大於“意義”
百元機的另外一位入場者TCL的商業邏輯或代表了部分廠商的思路。TCL通訊COO王激揚博士此前在接受記者采訪時表示，TCL手機一方面通過與運營商合作推出高性價比手機“清場”千元機以下市場，另一方面在手機同質化又比較嚴重的情況下，T CL必須進入智能家庭平臺。
簡而言之：一是上述說的清場、圈用戶；二是做生態。比如小米CEO雷軍曾在公開場合表示未來的硬件將發展為不收費，這裡指的可能是隻收成本費。借魅族李楠的話說，“手機變得越來越復雜，其實是整個生態變得復雜，硬件是核心競爭力，接下來系統也變成了核心競爭力，再接下來是移動互聯服務，智能硬件的生態圈會變成第四層，大數據會變成第五層。”
那麼問題來了，生態的大旗是否足以撐起砸下去的銀子？就生態平臺而言，需要整合資本、供應鏈、制造商、硬件企業、移動互聯網應用等眾多佈局，而用戶量目前已成為各家企業打造智能生態與吸引合作夥伴的關鍵。所以百元機的血本更是搭建生態的“豪賭”。
王德新的看法或代表目前不少業內人士的看法。他認為，目前生態的“概念”大於實際應用“意義”，行業也並沒有形成完整的生態圈。包括商業模式、行業規范以及接口的統一性等都存在比較大的問題。
資本競爭行業或陷“一生九死”
生態的背後是資本的比拼。
手機聯盟秘書長王艷輝向南都記者分析，目前這種價格的競爭，在很大程度上是資本的競爭，尤其後進入者，需要靠燒錢搶占市場。“去年像小米、榮耀這些相關品牌的領先者，其實是靠規模來保證其盈利的。但對新加入互聯網手機競爭的公司，包括360、樂視、魅族，就是通過更低的價格去搶占市場規模，都是用幾億美金的資金做後盾，希望通過補貼來提升品牌和搶占市場空間。”
目前的格局來看，這些資本雄厚的廠商，一方面促進大的產業格局形成，對產業鏈形成聚集作用。另一方面，一些中小廠商將陸續退場。包括華為的餘承東等多位業內人士均向南都記者表示，大多手機廠商將在一兩年內退出市場。而清場的標準，包括品牌、供應鏈、資金、渠道、研發技術等方面。
正如王德新向記者分析：“從過去的電視，再到後來的PC，不管什麼行業，最終的大眾市場都會趨向於市場以及資金相對龐大的品牌，弱肉強食的格局難以改變，除非在創新、技術或者差異化上找到細分人群以及細分受眾，比如電池容量特別大、前置攝像頭更方便、或者更耐摔等等。”
那麼對於主流廠商來說，比如背靠阿裡的魅族、並為奇酷的大神等手機品牌，能否在洗牌中迎來機會？最終決定權還是在用戶手中。