加價2000！搶不到小米MIX？雷軍真的盡力了 [複製鏈接]

nightmare1984

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2016-11-4 15:34:28 |只看該作者 |倒序瀏覽

2016年10月25日，小米發佈會開場僅50分鐘，雷軍便介紹完了小米Note 2，這讓現場氣氛突然有些微妙。以兩小時算，小米VR不可能撐得住剩下的時間，而按照正常邏輯，主角不應該是最後登場嗎？
然後，小米MIX發佈，一次次不需要引導的歡呼撲面而來。
有人說，這讓他們想起了5年前的那場發佈會。不需要精致的話術，也不需要鋪墊，所有東西都看上去那麼糙，但的確很酷很熱血。
這對雷軍來說太重要了。
小米的 Slogan 很久前就換成了“探索黑科技，小米為發燒而生”，充滿了對技術的向往。但互聯網語境偏於刻奇，“黑科技”甫一亮相，便遭遇了與“情懷”相似的待遇，尤其在小米5挾裹10項黑科技發佈之後，鋪天蓋地的幾乎全是冷嘲熱諷。
總之，小米已經很久沒這麼酷了。

未來的小米
發佈會結束後，雷軍罕見地在第一時間接受了各路采訪，焦點始終是小米MIX。
據他透露，小米MIX立項於2015年年初，給團隊下的命令是“不考慮量產、不考慮成本”；耗資幾千萬，現在的良品率不到10%，3499 元的售價雖不至於虧損，但依然是貼著成本在賣。
那麼，雷軍到底圖什麼？以既得利益歸因，似乎輿論回暖最為現實。不過有一個前提是：小米MIX不能是一臺PPT手機，隻讓叫好，不讓叫座。而這就需要從“良率不到10%”開始說起。
良率不到10%是什麼概念？一位深諳手機生產的供應鏈主管告訴雷鋒網：
“市面上的手機，一般產品直通百分率不到95%是不可以生產的，可能金屬件沒有（達到），但組裝肯定有。關鍵看他這個10%良率指的是哪個，我想是陶瓷的良率。”
值得一提的是，單個環節的良率會直接影響整機，但這並不意味著一步錯滿盤皆輸，一臺手機上有近2000個元件，而其中大部分都非常成熟。
另外，即使是良品率很低的元件，也大多會回爐重造，要不要使用同樣是頂級供應商的“回收料”，這也是考驗決策者價值取向的地方。
從雷軍的態度來看，對於小米MIX，他是抵觸“成本優先，量產優先”這套邏輯的。不過，事情絕不是單方面的價值取向這麼簡單，要不然也不會出現：即使不會賣一臺虧一臺，即使黃牛把小米MIX的價格炒得很高，即使媒體輿論一路高歌，小米仍表示“貨不會很多”。
索尼前產品經理Nick告訴雷鋒網，多年前，索尼最開始做金屬邊框的時候，良品率隻有40%，供應商不願意做，哪怕價格談到了原來的兩倍，對方依然興趣索然：
“因為頂級供應商的資源有限，良品率低一方面會使得廠商的議價權很弱，另一方面，則直接導致產能不足。。”
從這個角度來看，小米MIX的最終出貨量與其主觀意願並沒有太大關系，它的使命是挽回品牌形象。效果顯而易見，至少比當年肩負同樣使命的小米Note要好很多。
未來的手機
除了形象工程以外，小米MIX還有另一種可能。
發佈會結束之後，不止一位想要入手的互聯網從業人士向雷鋒網表示，這樣的設計看上去很驚艷，但又感覺很沒安全感。具象一點便是：誤差率會不會很高；聽筒效果會不會打折扣；6.4吋是不是太誇張了；會不會很容易碎屏...
這些問題的答案很容易給出，但對問題的出發點來說，幾乎沒有任何意義。2007年喬佈斯發佈iPhone的時候，獲得過數倍於此的質疑：
iPhone居然不支持第三方擴展軟件；居然隻能在EDGE網絡下運行（上網速度慢）；居然不能換電池，而其中最被詬病的還有，居然沒有實體鍵盤。
而今天，“喬佈斯重新定義了手機”已經成為了一種共識。
當然，這並不是說雷軍又開啟了一次輪回，人們卻對此後知後覺。隻是在很多時候，消費者的確不知道自己想要的到底是什麼。
而對雷軍來說，把小米做成功顯然要比賺錢重要。4年前他接受記者采訪時便說：“我四十多歲了，該有的也都有了。這（小米）是我人生中最後一件事情，幹完拉倒！”
雖然無法獲悉他對小米成功的定義是什麼，越來越大的盤面也讓公眾對小米的認知日益模糊，但是到目前為止，小米手機的成敗依然很關鍵。所以當發佈會進入下半場，他問“未來的手機是什麼樣的”時，我們或許應該相信，他這句話是認真的，而小米MIX 就是答案。