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《人們為什麼要買不需要的東西》 [複製鏈接]

雷電之風

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-5-29 04:29:40 |只看該作者 |倒序瀏覽

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《人們為什麼要買不需要的東西》
內容推薦
《人們為什麼要買不需要的東西》包括以下主要內容：洞察和把握消費者消費行為的動機。
真實的公司案例指導你制定成功的銷售計劃，向消費者銷售他們並不需要的東西。
如何運用常常被營銷人員忽視的情感因素影響購買力。
消費者為購買而找的14種正當理由。
30種消費品的詳盡市場調研資料。
在過去的十年間，消費者購物的方式經歷瞭戲劇性的變化；人們有瞭更多的選擇方式，包括在傢中通過互聯網輕鬆購物。除此之外，更大的戲劇性變化發生瞭——部分必需品的花費下降，任意性購買反而佔瞭上風。如今，情感消費是每一個消費者購買行為中必不可少的一部分。今天的消費建立在所想的基礎上，而不僅僅是所需。另一個重要的變化是消費者已然成為市場的控制者和驅動力。本書作者認為，瞭解人們為什麼購買是成功營銷的關鍵。一旦銷售商洞悉消費動機是如何驅動和影響消費行為的，他們也就明白瞭怎樣才能讓消費者買更多並不需要的商品。
作者簡介
帕梅拉·N.丹齊格：全球知名的消費市場專傢、心理學傢、營銷顧問。她對於消費者行為具有深刻的洞察力，相關的文章被廣泛刊載於眾多著名的商業出版物上，她旗下的客戶多為躋身全球500強的企業。
目錄
引言要想準確地預測未來，你就必須明白“Why”
第一章為什麼人們會購買他們並不需要的東西
第二章我們需要的遠遠超過想像
第三章如果消費性支出是經濟的引擎，那任意性支出就是“汽油”
第四章顧客為購買而找的14個正當理由
第五章人們買哪些他們並不需要的產品
第六章人們買什麼：個人奢侈品
第七章人們買什麼：娛樂、消遣及興趣愛好
第八章人們買什麼：傢居用品
第九章影響人們購買並不需要的東西的趨勢
第十章產品推銷：怎樣才能賣得更多
漢英詞彙對照表
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