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聯運還是獨代？博弈下運營商生存之道 [複製鏈接]

24gold24

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電梯直達

樓主

發表於 2012-9-26 08:47:27 |只看該作者 |倒序瀏覽

關於獨代與聯運誰更有前景的爭論從未像今天這般激烈過。對於中國的網頁遊戲產業來說，獨代和聯運是兩種最為普遍的運營模式，一種偏向大規模撒網，另一種則堅持精耕深挖。隨著產業的發展，市場的成熟，這兩種模式不可避免地產生瞭沖突，未來的中國網頁遊戲運營模式，到底是以聯運為主還是獨代為主？
聯運：開發廣種薄收，運營需核心競爭力
聯運是一直以來中國頁遊最主流的運營模式，開發商制作出一款遊戲，將它簽給多家運營商，所有運營商的分成加起來就是最終的收益。這種模式的好處顯而易見，首先是最大限度瞭降低瞭新遊戲的推廣成本，新開發的產品，能在最短的時間內形成市場聲勢；其次，廣種薄收模式保證瞭開發商的利益，隻要產品過硬，運營商東邊不亮西邊總能亮。

聯運模式奠定瞭頁遊的成功
但聯運的同質化問題，也帶來瞭運營商之間核心競爭力匱乏、甚至惡性競爭（如欺詐式引導、低俗化營銷）等詬病。除瞭第七大道、心動遊戲等老牌頁遊開發商以外，專業的運營商37wan、趣遊等，是如何在數年發展中找到自身核心競爭力的？
老牌頁遊運營商37wan在強化自身核心競爭力方面走在瞭國內同行前列，雖然以代理為主，但37wan的推廣數據體系十分精密，37wan創始人及核心高層團隊，都是從事互聯網運營及推廣多年，這就使得37wan在同開發商及推廣夥伴合作時占盡優勢。此外37wan開辟出運營中“服務至上”的理念，憑借著優質的客戶服務形成良好的用戶口碑。而相比37wan的苦練內功，趣遊的絕招則是平臺聚合體建立，趣遊擁有哥們網遊平臺(G2)、跟我玩網頁遊戲平臺(G5)、我頂網遊戲平臺等(5Ding)，牛A網頁遊戲平臺(NiuA)等多家平臺，這種類似“占領周圍一米”的戰略使得趣遊在國內網頁遊戲市場份額的占領上取得絕對優勢。
獨代：運營收益大，但門檻風險雙高
與聯運相比，獨代模式無疑更顯吸引力，一款成功的產品亦能為廠商建立起良好的品牌基礎。特別是對追求上市IPO的諸多國內頁遊平臺來說，形成自己的核心競爭力，構建強大的競爭壁壘，已是刻不容緩的戰略命題。一些具有雄厚實力基礎的運營商，已開始推進獨代的步伐，其中最具代表性的便是龍頭老大騰訊，其次便是前文所提的37wan、趣遊等起步較早的專業平臺。

37wan在下半年推出的獨代產品《秦美人》
此模式仍然有許多隱患，獨代會造成產品不確定因素的增多。這在端遊市場上有很多例證，當年不少被認為是大作的端遊產品，因為運營商的問題而最終關服停運。最重要的是，代理費用不菲、風險自擔、一己之力支撐推廣等門檻，使得無數中小平臺望而卻步，獨代仿佛成瞭大平臺才玩得起的“白富美”。而且獨代模式容易造成代理商反客為主，由於在市場上依賴於單一運營渠道，開發商最後往往受制於運營商，也使部分老牌開發商頗為排斥。但獨代分成的巨大利益、核心競爭力的誘惑，仍然驅使著運營商努力推動該模式的擴大。
首發：當前最佳解決方案？
不難看出，聯運與獨代之爭，實質上是開發商與運營商的博弈。大型平臺嘗試獨代的同時，也考慮著其他避免風險的模式。在這一基礎上，“首發”應運而生，該平臺由37wan率先倡導，即新遊戲先給某家運營平臺首發，運營一段時間之後再給其他平臺聯運，這種模式兼顧瞭開發商和運營商兩方面的利益，使在最大程度降低風險的同時，又盡可能地避開瞭同質化競爭。同時，由於首發後仍能通過聯運擴大市場份額，運營商也能夠獲得老牌開發商的信任，從而拿到優質產品。

第七大道與37wan通過首發模式強強聯手，打造瞭《神曲》的成功
在國內網頁遊戲市場上，聯運和獨代一直是運營的主要方式，隨著市場的不斷健全和完善，“首發”模式的出現則給瞭運營商更多的選擇。從目前的情況來看，三者共存的過程還很漫長；另有類似4399等平臺，已意識到產品在手的重要性，轉而自行開發《夢幻飛仙》這樣的產品，看來，在早期占瞭先機的大型運營商們，都站定瞭一方水土，各擁天下。但隨著競爭的加劇，獨代和首發也許會逐漸增大份額比例，給予更多中小型平臺巨大壓力。