導語：美國《福布斯》雜誌網絡版今天撰文稱， Apple 公司之所以在新一代產品中全面放棄32GB的配置，是為了創造更多的營收，並進一步推升產品的整體利潤率。
以下為文章全文：
在iPad Air 2和iPad mini 3今天的發佈會上，存儲空間的選擇成了最突出的問題。這兩款產品都有16GB、64GB和128GB三種方案可選。這一點與iPhone 6和iPhone 6 Plus相同，後者已於上月開始上市銷售。但為什麼要跳過32GB呢？
因為 Apple 想提升該公司的中配移動設備銷量。
對價格敏感的消費者只會選擇存儲空間較低的產品(也就是16GB)，幾乎不可能向他們推銷更高配置的硬件。 Apple 商店的零售人員或許可以施展一些銷售技巧，但如果消費者完全關注價格，那麼16GB肯定是必然選擇。
Apple 真正關注的是那些並不完全看重價格的人，希望促使這些用戶使用更大存儲空間的產品。16GB到32GB算不上巨大的躍升。歷史上， Apple 曾經在二者之間設定了100美元的差價。NAND閃存芯片的降價使得 Apple 在一年前，幾乎能以同樣的價格購買64GB和32GB的存儲芯片，因此同樣與16GB保持100美元的差價，32GB和64GB帶來的利潤率幾乎相同。
但在用戶的心理上，從16GB到64GB卻是一個巨大的飛躍，可以對那些尋求性價比的用戶形成很大的吸引力。很多人都對自己說：從16GB到64GB，只比從16GB到32GB多花了一點錢。
對 Apple 來說，64GB和128GB存儲芯片的成本，並不比12個月前的32GB和64GB存儲芯片成本高。2014年的32GB芯片應該與去年的16GB芯片成本相同，但保留16GB機型， Apple 可以同時獲得兩大優勢。
首先，最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利潤率。即使按照 Apple 目前的財務表現來看，分析師也非常關注 Apple 的硬件利潤率。保留16GB設備，可以儘可能保住利潤率。
其次，正如上文所說，可以增強中端用戶的吸引力。只需多花100美元，即可額外獲得48GB空間。將有更多用戶轉而選擇中配機型，而這種產品的利潤率遠高於低配機型。由於存儲空間的上漲並沒有帶來實質性的成本增加， Apple 將擴大利潤率，並增加中配機型的銷量。
在中配和高配機型之間進行決策的用戶，也可能受到類似的影響──64GB到128GB的跨度很大，比32GB到64GB的跨度更大。
這是一個很細微的細節，但卻凸顯出 Apple 為何能拿下智能手機和平板電腦市場的多數利潤，並始終保持較高的利潤率，同時還能始終牢牢吸引一批忠實粉絲。(鼎宏)
發表於 2014-10-17 13:21:48
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