錘子堅果Pro到底賣了多少？這個數字靠譜 [複製鏈接]

ccseeker2012

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電梯直達

樓主

發表於 2017-7-13 17:24:37 |只看該作者 |倒序瀏覽

心疼羅永浩一秒。
還有什麼比被自家員工坑更悲慘的事情呢？尤其是當你公司的新機本來發佈之後趨勢向好，應對過了幾乎所有公關危機後，自家員工在開源社區上把所有激活設備的SN號都公佈出去了。
一般情況下，詳細的產品銷量作為企業機密，除非是數據特別好看，國產手機廠商是不會對外公佈銷量的，對外公佈的數據，一般也不會是真正的實際銷量。所以媒體在評判銷量的時候，一般都會選擇一些第三方的調研機構給出的出貨數據。

這個名叫李貌的員工，在Github上無意公佈出了堅果Pro的真實銷量，或者說其實是激活設備量：截止2017年6月15日，堅果Pro總共賣了207707臺，也就是將近21萬臺。

別急，除了總銷量，還有更加詳細的銷量：碳黑色64G版本賣的最好，其次是細紅線版128G和酒紅色64G。這樣的銷量結構其實是與京東的開售次序相關的。按照每日銷量數據，銷量最好的幾天是發佈會之後的幾天，每天都能賣一兩萬臺，然後是每隔6天現貨一次，也就會出現一個銷量高峰。銷量最好的64G碳黑版本其實也是貨源最充足的配色，其餘的配色經常沒貨或者說是故意壓貨進一步刺激銷量。
今天下午，錘子對這次的數據泄露危機做出了回應，表示這僅僅是錘子科技在做用戶調研的時候初步篩選出來的使用比較積極的用戶，隻是一個篩選樣本，跟銷量沒有關系。
還有個有趣的地方是，之前羅永浩在發佈會後曾經在微博說過，堅果Pro備貨40萬，但之後又把這條微博刪除了，這是怎麼一回事兒？
從現在公開的銷量數據來看，老羅所說的40萬應該是錘子與京東簽約的銷售協議中的數字。還記得前段時間錘子的天貓店全部沒貨的事情嗎？當時錘子給出的回應是真的沒貨，現在來看，給京東獨家的銷售權，以實現最終40萬的銷售目標，應該才是最為合理的原因。
和京東合作的原因，在於京東較為強大的銷售渠道。錘子的線下店沒有幾家，其他線下渠道也不能給產品帶來足夠的曝光，綁定京東其實就是最好的方法。
曝光的銷售數據是截止到6月15日的，到現在也有將近一整月的時間，合理的推斷是，堅果Pro到現在能夠實現30萬的銷量。

30萬的銷量意味著什麼？盡管並未定位自家旗艦，但堅果Pro是錘子發佈的所有新機以來銷量最好的一代。沒有用上旗艦配置的堅果Pro的利潤率很有可能不低，錘子靠堅果Pro的利潤還能繼續活下去，推進公司的運營。
盡管30萬的數量可能也就是一些大廠一款新機一周的銷量，但是對於錘子這樣體量的公司來說，在國產手機競爭如此激烈的情況下，這樣的銷量足以保持一定的品牌認知度並且保證自己的公司活下去。
錘子接下來要做的是什麼？是在下半年盡快推出自家的旗艦產品。
由於驍龍835出貨量的延遲和手機制造成本的整體提升，上半年的國產手機廠商一般都發力謹慎，推出的都是一些定位中端的產品，所以可預見的是，下半年的國產手機競爭，要遠比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

下半年會有蘋果三星以及國產Top3的高定價旗艦機混戰，也會有其他體量稍小廠商在3-4千元檔的競爭博弈。
錘子為了給堅果Pro留出足夠的利潤空間，已經把定價放在了3K元左右。下半年如果推出T3，最少也會在3千元以上，而國內手機目前的競爭環境是，雖然大家都在競相提高售價試水高端，但定價越高的機型，競爭越激烈，國產廠家的出貨量就越少。
對於很多國產手機廠商來說，推出高端的旗艦機，並不是為了賺錢，而僅僅是為了品牌調性和刷一刷消費者心目中的存在感。
但對於目前體量的錘子來說，基本上一個周期僅能推出一款新品，也就意味著下半年的新機，隻能孤註一擲的嘗試。
競爭如此激烈，老羅可能會做什麼？
讓錘子T3（如果是這個名字）賣和堅果一樣的定價，或者是隻高出堅果一點點售價。

畢竟現在堅果Pro已經開始了變相的降價，買64G的機器送99元的禮物，買128G的送200元的禮物。老羅在促銷的同時，很有可能是在給下一款新機的定價區間鋪路。
那麼又會有人說新機定價和堅果Pro拉不開差距豈不是坑了老消費者了。
想想你要是羅永浩，如何真正實現發佈會上說的：讓XX都能用上錘子手機。
最後，手機同質化太嚴重了，先不談整機的小毛病，設計上錘子一直是一股清流，還是希望錘子能繼續走下去。