聯想的楊元慶時代：雙拳策略力 爭世界第一

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　　第一波在2004年，聯想以「蛇吞象」之姿，吃下大自己三倍的IBM個人計算機部門，插旗美國。楊元慶舉傢遷到IBM總部所在的美國北卡羅萊納長住，熟悉西方文化，學習國際企業經營。聯想這兩波關鍵的世界戰，皆是溫文的楊元慶吹響號角，帶隊主攻。六月底柳傳志來臺，才一起吃飯的顯示器龍頭廠，冠捷總裁宣建生認為，「聯想是中國成長發展的一部縮影，那是一種快速學習、消化吸收，爾後放大自信地往外擴展的發展節奏。」
　　七月四日，聯想集團董事長暨執行長楊元慶，悄悄來臺灣。半年前，他才從創辦人柳傳志手中接下大位，聯想正式進入楊元慶主導的時代。
圖片來源：黃明堂


　　「我來見瞭一些材料廠、半導體業者、整機廠，」楊元慶隻停留兩天，行程保密，在信義計劃區W飯店裡，馬不停蹄和供應鏈高層碰面，包括仁寶總經理陳瑞聰、和碩董事長童子賢、緯創董事長林憲銘等。
　　說瞭整天話，楊元慶啞著嗓子，接受在臺灣唯一的獨傢專訪。舉手投足盡是國際級企業領導人的自信。而他隻有四十八歲，比所有見面的臺灣科技CEO小上十來歲。
　　一八一公分高的楊元慶，被昵稱為「聯想少帥」。白凈斯文的溫和外表，形成一道絕佳的保護色，遮掩住他大膽、果決的真實性格。
　　去年，計算機業低迷，聯想卻逆勢和日本計算機品牌NEC合資，成立日本最大個人計算機公司，還買下德國通路品牌Medion。更挖來前宏碁執行長蘭奇，邀請日本前索尼執行長出井伸之當董事。終於，一舉擠下宏碁、戴爾，成為全球第二大計算機品牌。




不隻想當中國第一


　　「我們的夢想，是成為這個行業的龍頭，而且非常可能實現，」他瞄準惠普龍頭寶座的企圖，直白不隱藏。
　　這波高調插旗歐亞主要市場，已是中國計算機本土天王聯想的第二波世界戰。
　　第一波在2004年，聯想以「蛇吞象」之姿，吃下大自己三倍的IBM個人計算機部門，插旗美國。楊元慶舉傢遷到IBM總部所在的美國北卡羅萊納長住，熟悉西方文化，學習國際企業經營。
　　聯想這兩波關鍵的世界戰，皆是溫文的楊元慶吹響號角，帶隊主攻。六月底柳傳志來臺，才一起吃飯的顯示器龍頭廠，冠捷總裁宣建生認為，「聯想是中國成長發展的一部縮影，那是一種快速學習、消化吸收，爾後放大自信地往外擴展的發展節奏。」
　　從九五年柳傳志帶著楊元慶等聯想幹部，來臺取經，宣建生是柳傳志一行人拜訪的對象之一。當年他和楊元慶同車，記得這位曾經騎著腳踏車拜訪客戶、銷售計算機的大個兒晚輩，個性透著沉穩、聰敏。
　　如果說創辦人柳傳志的貢獻是，以二十萬人民幣創業，將早年中國科學研究院為主的體制，轉型為香港上市、績效分明的企業化經營。「楊元慶的使命則是帶領聯想國際化，因為他知道，聯想不能隻做中國第一，」宣建生說。
吃中國奶水走向世界


　　楊元慶打國際戰的本錢，來自廣大中國市場的豐沛奶水。
　　去年，中國超越美國，成為全球最大的計算機消費市場。聯想財務報表顯示，在中國有32%市占率，而第二、三名的戴爾、宏碁都不到10%。
　　「中國市場成長，聯想就跟著成長，特別四到六級城市高成長，都是聯想吃下，」國際市調機構Gartner資深分析師蔡惠芬指出。
　　一名曾在中國駐點超過五年，和聯想多次交手的計算機品牌廠總經理透露，外商在中國打不過聯想。「因為沒人能在地圖上都沒畫出來的城鎮，佈建銷售點，」他說。
　　柳傳志曾自豪，「把坦克車(外商)引到泥巴路上，就卡住瞭，」傳神地描述聯想在四到六級城市，能用牛車送計算機的深入程度，外商比不上。
　　但一進北京這類一級大城，聯想又是另一種資源投放。記者曾在北京計算機商場大本營中關村，目睹聯想大手筆替占營收已超過六成的商用ThinkPad系列，打造黑白裝潢的商用專門店。
　　隔壁緊連的，又是自傢彩色格調的傢用產品專門店，一旁惠普、宏碁等，各產品都混在一個店頭賣。
　　「聯想人用四個字『精耕細作』。在中國打仗，各區域就像歐洲小國傢，各區不同的通路文化、在地政府關系，各區控管，」這名總經理感嘆，聯想細分區域、行業別，超過三十個銷售團隊的規模。外商進中國則隻有一個統稱的中國銷售團隊，資源及深入程度，根本難以匹敵。
　　宏碁掌管大中華區的副總裁林顯郎，也剛在六月的超薄筆電發表會上透露，「今年宏碁將以專款專用的預算，要在中國四到六級城市積極佈建，」想用中國偏鄉成長動能，急起直追的企圖很明顯。
雙拳策略攻守並行打全球


　　曾經，聯想並購IBM個人計算機事業部後，輝煌的世界戰，沒有立刻發揮功效，並且成長落後。
　　聯想最弱的一環，是海外缺乏B2C的消費性業務。08年金融風暴，美國企業客戶業績下滑，原本要買美國通路品牌佰德，又被宏碁半途攔截，市占在7%就停滯不動。09年，出現有史以來最大的虧損。柳傳志還因此回鍋任董事長，力保楊元慶執行長的位置。
　　當時楊元慶就明白，先守好快速成長的中國市場，就迅速回防，放緩走向世界的步伐。
　　一年後，聯想迅速從谷底爬起。「最佳的防守就是進攻，」去年初，楊元慶對媒體宣告「雙拳策略」。如同打拳，一拳防守中國市場，一拳進攻成熟、新興市場。
　　聯想拿中國賺的錢，再次投入世界戰。
　　蘇格蘭皇傢銀行下遊硬件產業首席分析師王萬裡分析，聯想在成熟市場的市占落後。和日本NEC合資、並購德國Medion，明顯是想快速增加在成熟市場的市占，打開品牌知名度。



　　「但未來重點，是在成長率高的新興市場，譬如，聯想一直傳出想並購巴西當地品牌，或在當地設廠，」王萬裡說。根據聯想財報，聯想在新興市場如俄羅斯、印度的市占都成長。去年，不含中國的新興市場市占率，超越內部動蕩的惠普，成為龍頭，營收創新高。
　　就連臺灣地區，也首度成為外商第一大品牌，成長率是市場平均的9.8倍。「雙拳是很易懂、易溝通的策略，各地區很容易瞭解，大傢的認知、方向就會一致，」聯想臺灣區總經理梁百鋒說。
　　不隻積極攻占PC世界的領土，在外界唱衰計算機業走向夕陽，楊元慶在聯想成為PC全球第二大品牌時，跳出來大聲表達反對意見。
　　「我們不把PC當成commodity(大宗商品)，我們認為現在是走到PC+的時代，」他大聲疾呼。
重新定義PC的未來


　　五月，聯想趕在蘋果之前，推出智能電視。楊元慶宣稱這是聯想往PC+時代轉型，四屏戰略的最後一屏(編按：其他三屏為個人計算機、平板、手機)。
　　「電視機就是大屏幕的PC，」楊元慶告訴《天下》，「未來聯想要重新定義PC、電視機，」堅持在三網融合、智能化的時代，擴展瞭PC廠跨入其他屏幕的機會。
　　在推出電視之前，去年聯想在中國推的「樂phone」，不但讓臺灣聯發科股價從谷底翻轉，也讓聯想在中國成為智慧手機前三大品牌。楊元慶坦承，中國市場提供聯想發展四屏的場域，隻要在中國做到領導品牌，就能成為世界領導品牌。
　　楊元慶為瞭和蘋果一樣能更掌握供應鏈上遊，去年找上合作多年的代工廠仁寶，合資成立聯寶。雖然臺灣代工廠紛紛為仁寶捏把冷汗，認為臺灣掌握制造的know-how，會被聯想偷師。更傳出聯想因占51%大股，主導意味濃。臺資公司中，仁寶為瞭拉緊聯想，隻能空投入資源，卻難以置喙。
　　「和臺灣合作，當然在生產制造有成本優勢，但更重要的目的是為瞭創新。過去和零件廠中間隔瞭一層ODM廠，透過和仁寶的合作，把絕緣打破，」專訪中，楊元慶不斷強調「合作」說。
景氣不明聯想攻頂大挑戰


　　但今年整年，全球景氣不明朗。包括宏碁、戴爾都態度保守，戴爾甚至下修出貨數字。六月底市場傳出聯想下修出貨量，聯想股價立刻下跌。楊元慶立即跳出來否認。也沒有收回攻上PC龍頭的承諾。
　　「惠普的龍頭地位不容易動搖。加上整體市場成長很慢，聯想要超越，一季市占要拿下超過4%，才可能達到第一。第一季已經確定沒達到，所以接下來，他一季要超過6%，難度太高，」蔡惠芬觀察。
　　一名在中國的臺灣計算機品牌廠副總裁，在中國通路上走一遭，頻頻搖頭。感嘆自己做PC生意，二十多年來沒看過這麼差的景像。
　　「剛過完年那一個月應該是旺季，但賣場裡頭都沒有人，」這名副總裁透露。包括聯想在內的品牌廠，為瞭沖出貨量，塞貨在通路端的庫存水位很高，是需要注意的警訊。畢竟，宏碁去年才發生被嚴重庫存數字燙到的前車之鑒。
　　此外，包括智能手機、平板產品，也在今年遇上低價風潮。光是中國山寨、白牌平板，甚至網站公司如阿裡巴巴等，都推出自傢手機搭配方案，也讓聯想打世界戰之際，先遇上自傢人低價襲擊。
　　但聯想確實蛻變瞭。速度之快，讓世界不敢忽視它的話語權。
　　楊元慶剛當上聯想總經理時，血氣方剛大刀裁員、改規則，引發內部大反彈，還被柳傳志當頭痛罵。
　　但多年後，柳傳志交棒瞭。他這樣形容自己一手提拔的愛將，「楊元慶過去是一個目的性強的人，從墻這邊到墻那邊，要過去，他堅決要過去，就會把墻打個洞。過去是過去瞭，但代價很大，房子會受損，現在他一定要過去，但會努力找門。」
　　經過並購IBM的PC部門、德國Medion，並與日本NEC合資，楊元慶在一次次實戰中逐漸沉穩。他也必須沉穩，因為等待他駕駛的，是比柳傳志時代更復雜的國際大船。
　　攤開聯想經營團隊表，一半以上是外籍面孔，有來自IBM、戴爾、宏碁的高階主管。美國北卡的人也都搬回北京中關村總部，在北京，已是一個完整的國際化總部。
　　楊元慶坦言，中間也有段痛苦期。經營團隊努力適應多元文化差異，聯想也換過兩任美國執行長。但他很自豪，當年IBM的人，還有許多留在聯想;和自己一路打江山的老聯想團隊，也都沒人「掉隊」。
　　「他們已經不是Bank of China，而是World Bank，是人才聯合國，才可能走向世界，」宣建生說。
　　楊元慶每周搭機，飛行不同的地區、國傢，以一個國際化企業的CEO身段，周旋在各國員工、客戶間。連最愛的乒乓、網球都少打瞭，隻能偶爾看體育臺網球賽。

　　但他口中很土的、打仗起傢的中國聯想，正向世界證明，自己不隻是個中國品牌，而是來自中國的全球品牌。

easonchan

頂你一下，好貼要頂！

Essi

今天我這邊開啟帖子速度有點慢

阿迅

感覺好像在哪裡看過了，汗~

小妖怪

正好你開咯這樣的帖

k2a3i4

這論壇不錯，我會跟我好友分享

段皇爺

不錯，感謝樓主

gaiful

加油站加油

尊貴的基佬

加油啊！！！！頂哦!!!!!