手機圈戰火從線上燒到線下 各傢的套路太深

poonso

最近大家可能都有一種感覺，隻要是有些實力的互聯網手機品牌，新品都非常明顯地對於線下市場有傾斜。簡單說來，以小米、魅族為首的線上廠商要來線下搶飯吃了！
要知道以前線上線下可一直都是井水不犯河水的，但是在見識過以小米、魅族、樂視等廠商主導的線上大戰之後，現在線上市場已經區域飽和，那麼接下來的線下大戰，各個品牌的策略都是怎樣的，戰場又會有多慘烈呢？

手機圈的戰火終於從線上燒到線下了
我們還是從昨天小米和魅族的新品發佈會講起。其實雷軍在發佈會上已經幾乎直接承認小米5X是一部針對線下市場的產品了。雖然很多消費者依然覺得小米5X的配置和小米Max2類似，價格還便宜200元非常良心，但是事實上對於這款產品，相比此前小米的定價策略來說還是留出了一定利潤空間的，而這也給了小米將其推向線下的資本。

至於魅族，PRO 7搭載聯發科Helio P25/X30平臺，起步價格2880元，最高超過4000元，可以肯定的是魅族這次就沒想讓PRO 7在線上市場大賣，很有可能就是一款打線下的產品，你問魅族哪來的線下渠道？事實上經過多年的積累，魅族的線下經銷商體系已經十分的龐大。

至於大家現在都湧進線下市場的原因也非常簡單，看著線下這個占有80%市場比例的藍海，誰不心動？而之前他們不做線下的原因，除了高昂的渠道建設成本之外，出貨量少也是原因之一，看看除了魅族小米，線上品牌還有一個出貨量過千萬的麼？
隻有在主打線下的時候，一部手機才敢說自己是要“走量”的，就其他線上品牌那點銷量，還不夠在線下鋪貨的呢！
還記得之前線上市場是怎麼廝殺的麼？小米、魅族、樂視、努比亞、一加、ZUK、一加、360手機這些有頭有臉的廠商就數不過來了，其他小品牌更是多如牛毛。而現在線上的競爭其實早已平息，戰火終於燒到了線下，那麼大佬們（能做線下的，都是大佬）在線下的套路又都是怎麼樣的呢？
各個品牌的線下銷售套路
OPPO、vivo，藍綠兩廠作為線下品牌的代表，相信大家都對他們熱情的促銷員、完善的服務和鋪天蓋地的明星廣告轟炸十分熟悉了吧？確實，他們的套路十分直接，就是靠高提成讓促銷員更願意推薦Ov的手機，然後靠廣告打響在民眾裡的知名度，優質服務留住消費者。

至於手機市場的老大，華為的路數則是更加接近三星、蘋果，用極其優質的旗艦產品來說服消費者，P10和Mate9這樣的產品賣3、4千確實也比較合理；然後用麒麟處理器、徠卡雙攝這樣的獨有技術來塑造可靠的品牌形象。現在去街上問國內哪家的手機最好，可能即使是藍綠廠的用戶也會下意識地回答華為。

但是有一個品牌抓住了線下市場的一個特點，那就是金立。在推出S10的時候，網絡上大家都知道雙攝是噱頭，四攝更是噱頭中的噱頭。
但是在線下銷售門店的調查中我們卻發現，絕大多數人認為金立S10是市場上拍照最好的手機：四顆攝像頭絕對比兩顆厲害啊！普通消費者的邏輯就是這麼簡單。

同樣的，金立下半年即將主打的全面屏手機（據說1500以上的手機都要上全面屏）也是針對線下的這一特點，因為當消費者把一部全面屏手機拿到手上時，那種視覺沖擊力是很容易讓人發生沖動消費的，就像很多人第一次看到三星S8那樣。所以，其實線下產品的命門就兩個詞：數字，外觀。
至於線下新軍小米和魅族，小米的套路可能更加接近Ov和華為的結合，通過廣告代言轟炸打響知名度，產品方面卻在華為的基礎上繞了個圈，通過性價比來打開銷路。所以未來在線下問哪家手機性價比高時，可能OPPO、vivo用戶也會回答小米吧！
而魅族顯然和金立更像：兩塊屏、更獨特的外觀，但是能否像“四攝”、“全面屏”一樣吸引消費者，現在還得打個問號。
線下市場不健康，但是很難扭轉
說了這麼多，其實大家是不是都悟到了什麼？不管是砸錢的Ov、產品立足的小米華為，還是玩文字遊戲的金立魅族，都利用到了線下市場的一個最大優勢——信息不對稱。

相對於網絡上面的透明化，線下市場買手機時我們很難獲取足夠多的信息和意見，即使是老司機恐怕都會很容易翻車，更別說小白了。
其實很多時候筆者一直認為在信息時代所有人都應該對於編程、半導體行業有著一定的了解，不然生活中恐怕隻會遇到越來越多的困難。
但是事實是這種情況絕對不會出現，在社會高度分工的現在，每個人的知識和想法其實都是有非常大的出入的，我們總不能把編程、電子這些知識安排到基礎教育中吧！
不信你看持續了數百年的工業時代，普羅大眾可對汽車怎麼跑起來的一竅不通，所以大眾都能成市場第一！買十幾萬的車都不會做足功課，還指望普通消費者買手機時也像我們這樣斤斤計較？

其實除了數碼、汽車，同樣的情況還出現在所有有知識門檻的市場中，比如各個家電行業，甚至是食品藥品。可是現在看來，線下市場的信息不對稱還會長久地存在下去，這也導致現在的這種競爭方式也會繼續維持，那麼有沒有廠商能夠打破這個套路呢？我們拭目以待

juny0385

天天到尼伊達報到，看帖篇篇回

stk190

拿分走人呵呵，樓下繼續！

tn52003

看或者不看，貼子就在這裡，不急不忙  

[email protected]

偶啥時才能熬出頭啊.

hillmen

這個好像在其他地方看過了

ccseeker2012

熱情分享好文章，看了都要來回覆

coffyma

飯可以亂吃，話也可以亂說，但帖子不可以亂髮哦

現實999

真是佩服得六體投地啊