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日賺百萬美元的小遊戲是怎樣煉成的？ [複製鏈接]

流水小樽

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-1-6 15:42:00 |只看該作者 |倒序瀏覽

上周，Supercell 被提名為2012年度“最令人意外的成功故事”。這家來自芬蘭、擁有70人的社交遊戲初創企業令所有人感到驚訝：從默默無聞的企業成為Accel Partner的投資史上營收增速最快的企業。今年11月，該公司每天的收入為75萬美元，現在該數字已經接近100萬美元。

即使幾個月前，全世界都幾乎沒有聽過Supercell。在夏天前，這家成立2年的企業隻推出過2款遊戲，均以失敗告終，並且當時還停止瞭一款處於初級階段的遊戲。但之後“平板電腦優先”的策略開始帶來成效。Supercell推出 Hay Day和Clash of Clans這兩款遊戲，並躋身蘋果應用程序商店收入榜前列。在12月21日，該公司達到新高：根據App Annie，旗下兩款遊戲所獲收入超過EA旗下969款遊戲總和。

考慮到該公司今年獲得的非凡成就，科技網站pandodaily對該公司聯合創始人兼首席執行官伊卡·帕納倫（Ilkka Paananen）進行采訪，並邀請他總結2012年的成功經驗。以下是主要內容：

大收入，小問題

當《紐約時報》在10月份首先披露Supercell的時候，該公司每天收入50萬美元，這全有賴於其對人才招聘策略的執行。帕納倫稱，這隻是為瞭證明該公司是一個可以安心工作的地方。但自此之後，該公司的營收似乎成為外界唯一關註的焦點。帕納倫說：“我們感到很奇怪，所有的流言都是關於我們每天賺多少錢。”

那麼他從這段經歷中學到什麼？帕納倫笑著說：“我想我們至少學習到，不要對任何營收數字做評論。可能一個有關我們的錯誤觀點是，我們主要的焦點是對遊戲追求商業化。這並不真實。”

他表示：“當然，我們也專註商業化，但除非你擁有一款非常有趣的遊戲，不然你不會有一款參與度非常高的遊戲，也不會有很多每個月都進行付費的玩家。如果你不擁有這一切，那麼討論商業化就沒什麼意義瞭。”

Facebook的重要性

盡管Supercell將其關註點轉移至iPad，並且不再打造基於Facebook Canvas平臺的遊戲，但帕納倫表示該社交網絡仍然重要，因為它將提高用戶的體驗。

帕納倫表示：“你們在2012年看到的調整，我肯定其將在2013年持續，人們不再將Facebook認為隻是一個市場營銷平臺並（認為）‘讓我們盡量多地發出好友邀請吧’，我認為人們對Facebook的觀點將變為‘Facebook可以提高用戶體驗並為用戶增加價值。’”

2012年第一大經驗

帕納倫指出：“保持專註很重要。你真的通過犯錯誤和失敗才學會保持專註。關鍵在於快速對這些失誤進行總結，之後作出糾正。你找到可以行得通的方法，之後進行堅持並帶著長期的視角。”

他補充說：“按照我的經驗，這是一個最重要的地方，也是最難以做到的一點。這意味著你應該成為否定所有東西的人。專註不並非在於你所做的，而是在於你不做的。”

今年，Supercell關停瞭3款遊戲，其中包括第一款推出的遊戲Gunshine，這是Battle Buddies的Beta版。Supercell還決定隻專註於iOS，從而可以將所有的資源和精力集中於兩款遊戲和一個平臺。

多文化環境

“我們已經認識到，遊戲來自什麼地理位置並不重要。用戶對此並不關註。如果遊戲優秀的話，他們將玩這個遊戲。另一方面，遊戲已經成為一項全球性的業務。我們的工作人員來自於15個不同的國家，你需要這種多文化的環境，從而能夠在遊戲行業保持競爭力。”

專註發展遊戲

帕納倫表示，平板電腦和智能手機的未來已經明顯從數量向質量轉移。開發者應該從Riot Games、War Gaming和暴雪等企業中尋找靈感，他們都對自己的遊戲灌註瞭關註和激情。

他說：“整個市場將更多地向該種模式轉移，尤其如果你希望提高遊戲的參與度，從而獲得更高的收入。這些企業專註於幾款產品，他們推出瞭非常優秀的產品，我認為我們將看到更多這樣的企業。”

應對突然的成功

“這是一種奇怪的感覺，尤其一開始的時候。你看到人們談論你的公司，幾個月前幾乎沒有人關註我們，之後突然人們開始感興趣。首先這是一種羞辱感，不過也比較奇怪。尤其如果你想到芬蘭的文化——我們較為沉默和內向，因此處於聚光燈下讓我們感到不自然。”

“我們已經在內部談論瞭很多次，關於我們不應該過分關註別人對我們的言論以及我們應該專註的是打造最優秀的遊戲並確保我們的用戶感到滿意。如果能夠實現，外界對我們的報道變得無關緊要。老實說，我們緩慢地學會不關註其他人對我們的想法。”

取消開發遊戲

對於取消上述三款遊戲，他說：“你看著這個團隊，你知道他們曾非常努力地開發這些遊戲，你感到歉意，但你知道從長期看這樣是正確的，並且最符合公司的利益。”

最好的時刻

今年有一天，三家芬蘭遊戲公司統治瞭App Store。Rovio的“憤怒的小鳥：星球大戰版”是排名第一的付費應用，Fingersoft的Hill Climb Racing是免費遊戲榜第一，而Clash of Clans則是收入第一名。

帕納倫表示：“對於這裡的整個社區，這是非常美好的時刻。感覺非常棒。我一直是芬蘭遊戲行業的組成部分，我們所有人的感覺都非常好。”

他指出，鑒於目前芬蘭的經濟氣候，這尤為令人滿意。“芬蘭的整體經濟並不好，諾基亞陷入衰退，此外也出現瞭各種問題。但是在那幾天裡，芬蘭成為瞭全球移動端和平板電腦領域第一的國家，這對我們來說是個大喜事。在經濟不景氣的時候，能獲得這樣積極的消息是非常令人高興的。”