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國內數字閱讀市場：一片亂戰中是否有光明的前途？（1） [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2012-10-8 07:49:09 |只看該作者 |倒序瀏覽

上周，Tech2IPO報道了東南亞電子書市場興起的報道，並對國內電子書市場混亂的局面表示失望。在中國，廣義的電子書閱讀有個洋氣的名字叫「數字閱讀」。數字閱讀指的是閱讀的數字化，主要有兩層含義：一是閱讀對象的數字化，也就是閱讀的內容是以數字化的方式呈現的，如電子書、網絡小說、電子地圖、數碼照片、博客、網頁等等；二是閱讀方式的數字化，就是閱讀的載體、終端不是平面的紙張，而是帶屏幕顯示的電子儀器，如PC電腦、PDA、MP3、MP4、筆記本電腦、手機、閱讀器等。
雖然數字閱讀目前的表現是有點「亂」，不過之所以「亂」，也是因為大家都看好這個新興的產業，醞釀著數字閱讀市場的爆發，都想在這個「朝陽產業」中分一杯羹。現在，提供數字閱讀服務的公司都把目標轉移到搶佔手機終端，推出眾多適配各種系統的手機閱讀應用來爭奪用戶。另一方面在閱讀內容上下功夫來吸引用戶。
目前，從內容上來看，主要分為三種類型：一是網絡原創文學；二是實體圖書數字化；三是新聞資訊。
一、網絡原創文學
毫無疑問，網絡原創文學在手機閱讀市場中佔據大頭。其用戶範圍之廣，讓數字出版商和網絡小說作者賺得盆滿缽滿。
盛大文學近期遞交的F-1就顯示， Q1盛大文學主營業務收入為1.92億元，相較2011年Q1同比增長38.2%。毛利6693萬元，相較2011年Q1同比增長65.4%，毛利率34.9%。首次實現扭虧為盈的盛大文學在2012年Q1實現凈盈利逾300萬元。盛大文學也即將成為盛大集團中第二個重要現金來源。而網絡作家一夜暴富的傳說也正在上演，以《盜墓筆記》起家的南派三叔2011年就以1580萬元的版稅收入，榮登作家富豪榜第2位，引發廣泛關注。
目前網絡原創文學市場老大被盛大文學系牢牢把持，旗下的起點中文網、紅袖添香、晉江文學網、瀟湘書院基本佔據了網絡原創文學市場的半壁江山，成都古羌也作為後起之秀直追盛大系，並在2011年收到來自紅杉中國2700萬元的投資。新浪、搜狐、鳳凰等門戶也將原創文學作為門戶標配加入到戰局中。
原創文學的盈利來源主要有兩個：
一是作為內容提供方與運營商合作，這是原創文學網站獲得營業收入的主要來源。原創文學網站把大量暢銷作品出讓給中國移動手機閱讀、中國聯通沃閱讀、中國電信天翼閱讀三家運營商的數字閱讀基地，用戶在三大運營商的數字閱讀網站上付費閱讀，原創文學作為內容提供方與運營商按比例分成。運營商對網絡小說收費低廉，全本最高5元，連載書千字4分，最大程度上保持了用戶數量，也逐漸培養了用戶閱讀小說的付費習慣。
二是運營獨立的原創小說網站，通過內容收費的方式。每個原創小說網站都有自己獨立的原創小說網站。每部小說都有一部分的免費內容，讀者如果要繼續閱讀的話，需要按照網站的收費標準付費。各網站收費標準不一，多數在簽字3分~4分。

除了這兩種方式之外，各大原創小說網站之間也通過非獨家的授權方式相互授權旗下的小說，按實際收入進行分成。
這兩種盈利來源中，前者無疑是主要收入來源，與運營商合作的主要好處有：
1、可以充分利用運營商巨大資源，包括用戶資源、營銷資源、渠道資源等。理論上，三大運營商的手機用戶都是手機閱讀潛在的目標用戶，運營商通過自己的力量向用戶推廣手機閱讀服務，包括群發Push，向用戶贈書，套餐服務綁定等方式，最大限度地吸引用戶訂閱手機閱讀服務。運營商也通過各種營銷手段向用戶推銷旗下獲得授權的小說，如包月模式，低價促銷模式，免費日模式，使運營商本身和授權方獲得好處。中小型的原創文學網站可能因為資金和能力的關係，推廣自身網站比較困難，如果利用運營商的資源，這些網站可以集中力量與運營商做好關係，重點推廣自己的內容。
2、方便的計費方式。手機閱讀的付費方式沿襲了傳統的移動增值服務收費方式，用戶訂閱相關內容后，運營商會從用戶的預付話費中扣除，方便簡潔的計費模式比較適合用戶，重要的是廣大手機用戶也已經習慣了通過這種計費方式購買內容。如果用戶在原創小說網站上進行付費，需要通過支付寶等第三方支付或者話費卡來充值，不少用戶覺得這種方式比較麻煩。
另外，閱讀基地的每本小說都可以實現計費，且免費章節較少，可以使版權方儘可能獲得最大的利益。而原創文學網站中，只有編輯認定可以收費的作品才能實現計費，而其餘大部分簽約圖書都處在免費閱讀的狀態中。
3、運營商的C2C模式方便用戶訂閱。在運營商的閱讀基地中，聚集了全國主要的原創小說網站的作品，用戶只要登陸閱讀基地，就可以閱讀各家網站的海量作品，避免用戶在眾多的原創網站中切換，方便用戶管理自己喜歡的小說。
4、嚴格的版權制度。在閱讀基地上架的小說版權都會經過嚴格而又變態的審核，嚴格的版權審核制度杜絕了原創小說版權混亂導致的問題，確保了作者的權益。
而然，儘管與運營商合作有眾多好處，但目前存在的問題還比較多。
1、在閱讀基地網站中，可供利用的推薦位數量極為有限，而接入閱讀基地的內容提供方眾多。如何最大程度地爭奪推薦位數量成為各內容方的重中之重。大型的原創文學網站有優質的內容資源和雄厚的作者資源作為保證，可以在基地網站上獲得最優質的推薦方式和數量眾多的推薦位，閱讀基地本身也知道，如果要獲利，必須與這些網站緊密合作，實現利益最大化。
在大型原創網站佔據了大部分的優質推薦位外，力量有限的中小型原創網站則必須使出全身解數爭奪剩餘的推薦位。它們不大容易拿出優質的資源來獲取推薦，只能通過動用渠道的力量給基地帶來巨大的流量，來換取更多的推薦資源，只有這樣，才能保證獲得收入。如果又沒有優質資源，又沒有帶來巨大流量的可能，又沒有堅實的運營商關係，那麼這些內容提供方的日子會過得很慘。
2、計費方式帶來的隱憂。用話費付費的方式雖然便捷，但是籠罩在用戶頭上的是揮之不去的是「亂扣費」的陰影。早期SP為了獲得收入利用暗扣和代計費等不良方式強制用戶訂購SP提供的各種服務，儘管運營商大力處罰這種不良行為，但是很難杜絕暗扣這種方式。與閱讀基地合作的原創文學網站，多數都是多年提供傳統SP服務的公司，對暗扣和代計費的操作和比較清晰，在KPI考核下，也利用這種方式來衝擊收入。而利用這種方式換取的短期收入是對手機閱讀品牌的損害，進一步加劇了用戶對移動計費這種方式的不信任感。
3、閱讀基地和內容方的分成比例為六四分成，閱讀基地分六成收入，內容方只有四成，此後內容方再與作者進行分成（如果內容不是和作者直接簽約，而是通過第三方內容提供方合作，那麼還會進一步分成；如果作品是通過一定方式的推廣獲得收入，還會扣除這大部分推廣成本），層層分成后，作者只能拿到一小部分收入，這些收入對於作者的創作動力來說是毀滅性的打擊。