SAY討論區

標題: 成本不是真因國產手機漲價罪魁禍首是它！ [打印本頁]

作者: beckone 時間: 2017-2-8 23:15:02 標題: 成本不是真因國產手機漲價罪魁禍首是它！

近幾年國產手機行業可謂經歷了很大變革，這其中包含著手機品牌的湧現以及行業內的不斷洗牌與淘汰。在互聯網思維的促使下，中華酷聯等依靠傳統運營商渠道盈利的手機品牌市場份額迅速被分割。小米、魅族、小辣椒、青蔥等互聯網品牌快速興起，依靠精簡線下門店成本、節約渠道開支的方式降低手機售價，以超高的性價比吸引消費者的關註。消費者得到了實惠，智能手機市場增量也是節節攀升。

可惜好景並不長。樂視手機所倡導的硬件免費，服務補貼硬件的思路可謂給國產手機的發展打了一針催熟劑。一方面，高性價比手機層出不窮，國產手機廠商也是被逼著跟樂視一起賠本賺吆喝。另一方面，前幾年手機市場增量兇猛引得如今手機市場迎來飽和。手機市場環境迅速變化，也讓資本註入變得搖擺不定，阻礙手機廠商的可持續性發展。
所以，國產手機盡管發展迅猛，但沒有自己的工廠做鋪墊，沒有專利技術開路，還想越走越遠，顯然是不現實的。面臨層層考驗，曾經欠下的總是要回頭補上的。硬件免費的時代已經一去不復返，國產手機將迎來集體漲價。

▲小米手機漲價公告
已經被紅海拍打上岸的青蔥、小辣椒、IUNI等品牌就不多說了，我們熟悉的小米便是一個鮮明的例子。最初的小米第一代手機便是憑借高通1.5GHz雙核的處理器、480x854高分辨率電容屏這兩個賣點以及1999元的超低售價迅速打開了市場。要知道那時的iPhone 4S動輒就要6、7千的售價，其它海外品牌的旗艦機也至少在5千元左右。對於手機發燒友來說，高配低價配合高度自由的MIUI系統簡直是自己的福音。
由於MIUI論壇早已積累眾多小米粉絲，再加上粉絲間的口碑宣傳，小米手機一路走俏，真真切切的是一度形成了一機難求的局面。在企業發展的過程中，小米為了促進銷量增長，劃分出了多個產品線。來自IHS的數據顯示，在2014、2015年中國智能手機銷量排名中，小米分別以14.97%、16.5%的占有率位居榜首，力壓華為、蘋果、三星等知名廠商，這個時期的小米就像氣球一樣，充盈到了最膨脹的狀態。

▲IHS數據：小米手機2015年市場份額為16.5%
但如果你看過2016年手機銷量排行榜的結算，那麼就會發現，小米在出貨量上已然不在榜首了。如今的小米已經深知單靠性價比是無法形成長久用戶粘性的。其次品牌力也很重要，由於早期定位和產品的原因，小米手機在用戶心中早已貼上物美價廉的標簽。當曾經的小米用戶已經有能力或是想要嘗試更高端的產品時，自然想到的是蘋果三星，這時的小米已然無法滿足這類人群的需求。
因此我們能看到小米在去年增加廣告投放、簽約代言人、推廣小米之家、推出小米MIX這樣的高端概念手機，這系列做法的目的無非就是一個，就是改變大家對於小米手機的傳統認識。雷軍想告訴大家，小米是讓普通消費者也能享受科技的魅力，而非是一家靠薄利多銷的廉價品牌。其實雷軍的初衷一直沒有變，隻是最初的小米沒有將這一理念廣泛的滲透到消費者的眼裡。可見，當一家公司已經被貼上了一個公認標簽，想要給這個標簽升個級，那就要把當初欠下的都補回來。

之所以在本應討論國產手機為何漲價的論題前，先拿出小米來說事兒，最大的原因便是小米反應了目前國產手機品牌的普遍現象。那就是經過資本寒冬以及市場飽和之後，靠砸錢走銷量這條路基本走到頭了，現在要做的就是把路往回走，查缺補漏。
都有哪些漏需要補呢？筆者認為有三個層面，分別是產品、營銷、服務。
擁有有過硬的產品自然是後面兩者的基礎，一款大眾臉的手機就算搭載旗艦級別的配置以及低廉的價格也難以喚起消費者的購買欲。營銷則是OPPO、vivo發跡之後被眾家廠商所重視的，俗話說酒香也怕巷子深。舉個略顯片面的例子，如果在移動門店剛辦了一張卡，旁邊就是OPPO、vivo的手機店，再加上店員巧舌如簧的推銷，你還會考慮回家在網上按時等著搶購碰運氣麼？服務其實是最能體現品牌粘性的一個環節。如果用戶手機在使用中出現問題能夠及時得到解決，並且在解決過程中獲得滿意的體驗，那用戶便會對該品牌提升不少好感度。

▲OPPO、vivo線下渠道基礎牢靠
上面所說的這三點，哪一個不需要大量的花銷呢？但這些恰恰都是之前互聯網手機品牌所欠缺的。手機廠商獲取利潤的直接手段就是硬件利潤，沒有足夠的硬件利潤作為支持，自然無法維持自己的長久發展。所以，今年手機普遍漲價會是必然發生的事情。
如果換個角度，站在客觀的角度來看，其實導致手機漲價的因素還有很多。例如上遊供應商提供的零部件價格上漲、人民幣匯率貶值、國內消費水平提升、國產品牌自身溢價能力提升等等。但這些問題即使出現在三年前，我仍然相信小米這樣的互聯網品牌會出現，所以這些因素並不能成為國產手機漲價的根本原因。
最近看到網絡中不少朋友在吐槽國產手機漲價這件事，其實說了這麼多，筆者並非為國產手機的漲價而開脫，隻是告訴大家這是國內手機行業發展所帶來的必然產物。作為消費者，在過去的兩三年中我們已經享受了硬件免費所帶來的紅利。如今這一時代已經成為過去式，經過多次洗牌之後，能夠走到最後手機品牌均有著其獨特的產品賣點有品牌優勢，同質化現象也愈加好轉。所以新的一年國產手機廠商勢必會為我們帶來更加驚艷的產品。

附件: [eytrqxs1f3j30.jpg] eytrqxs1f3j30.jpg (2017-2-8 23:15:02, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODYwMzMyfGJjOWY3MzU2fDE3ODY3MTY4ODZ8MHww

附件: [iqpcg21hygn30.jpg] iqpcg21hygn30.jpg (2017-2-8 23:15:02, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODYwMzMzfDUxZjM2MWI5fDE3ODY3MTY4ODZ8MHww

附件: [aezc44unpp330.jpg] aezc44unpp330.jpg (2017-2-8 23:15:02, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODYwMzM0fDllZDNmYWFjfDE3ODY3MTY4ODZ8MHww

附件: [tbwo2tsczjo30.jpg] tbwo2tsczjo30.jpg (2017-2-8 23:15:02, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODYwMzM1fDI0Y2UzYmNhfDE3ODY3MTY4ODZ8MHww

附件: [tjfivfoldma30.jpg] tjfivfoldma30.jpg (2017-2-8 23:15:02, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODYwMzM2fGI1YmI5MzQ3fDE3ODY3MTY4ODZ8MHww

作者: plas_hoz 時間: 2017-2-9 01:51:23

對不起，我走錯地方了，呵呵

作者: Derek_Me 時間: 2017-2-9 01:59:41

努力,努力,再努力!!!!!!

作者: tissss 時間: 2017-2-9 02:07:29

搶座位來了

作者: Gopper 時間: 2017-2-9 02:35:39

努力,努力,再努力!!!!!!

作者: easonchan 時間: 2017-2-9 02:53:51

搶座位來了

作者: runrunscooter 時間: 2017-2-9 02:58:55

線上等線上等

作者: 切雞飯` 時間: 2017-2-9 03:10:13

我幫你喝喝

作者: kinh9999 時間: 2017-2-9 03:14:14

默默的看完，安靜的回覆

作者: kinh9999 時間: 2017-2-9 03:19:48

看看好不好看

作者: 津村浩介 時間: 2017-2-9 03:23:36

貌似我真的很笨????哎

作者: andykom28 時間: 2017-2-9 03:38:49

長時間沒來看了～～

作者: tracy10quTE~~ 時間: 2017-2-9 03:44:43

樓主good

作者: tracy10quTE~~ 時間: 2017-2-9 03:44:45

這貼？不回都不行啊

作者: HO0907 時間: 2017-2-9 03:48:39

強的很，竟然有這樣的文章

作者: maverickhon 時間: 2017-2-9 04:22:02

不錯不錯,我喜歡看

作者: {誼} 時間: 2017-2-9 04:29:39

不錯啊! 一個字牛啊!

作者: nh88 時間: 2017-2-9 04:46:43

我快厭倦回復了

作者: gaiful 時間: 2017-2-9 04:51:59

分享我的感謝，謝謝樓主

作者: michael.huang 時間: 2017-2-9 09:25:09

老闆付我錢，我上班到尼伊達回帖子

作者: hkgordan 時間: 2017-2-9 10:46:23

真是佩服得六體投地啊

作者: fifidodo3 時間: 2017-2-9 20:19:13

快樂看帖，認真回覆

作者: hkgordan 時間: 2017-2-10 03:22:00

希望我回覆這一帖，能在前幾名

作者: 世界沒日 時間: 2017-2-10 08:13:57

這論壇不錯，我會跟我好友分享

作者: kinh9999 時間: 2017-2-10 12:06:00

加油啊！！！！頂哦!!!!!支持樓主，支持你~

作者: hopakngai 時間: 2017-2-12 12:48:48

我也來頂一下..

作者: naturebeehk 時間: 2017-2-13 06:57:26

這樣的貼子，不頂說不過去啊

作者: Tung8887 時間: 2017-2-14 03:10:56

真是有你的！

作者: appson 時間: 2017-2-14 07:31:26

哎怎麼說那~~

作者: xdxd125 時間: 2017-2-15 09:16:28

先頂後看

作者: appson 時間: 2017-2-16 07:19:34

好看的程度，心照不宣

作者: nh88 時間: 2017-2-17 06:57:50

今天沒事來逛逛

作者: skykingdom 時間: 2017-2-17 12:36:51

怎麼就沒人拜我為偶像那?? ~

作者: tomato_alex 時間: 2017-2-18 06:21:50

初來乍到，請多多關照。。。

作者: runrunscooter 時間: 2017-2-18 11:11:11

貌似看過了

作者: tissss 時間: 2017-2-18 17:25:22

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

作者: jackjack99 時間: 2017-2-18 17:25:58

不錯不錯,我喜歡看

歡迎光臨 SAY討論區 (http://say.go2tutor.com/)