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標題: 良心發現？國產手機為何不玩饑餓營銷了 [打印本頁]

作者: doggyXD 時間: 2015-9-30 12:04:03 標題: 良心發現？國產手機為何不玩饑餓營銷了

對智能手機行業稍有關註的消費者，可能會就發現目前國產品牌手機有一個奇怪的現象——手機不再難搶。“折磨”消費者數年之久的饑餓營銷、預約+搶購、各種X碼提前購、黃牛加價等似乎一夜之間就成為過去。期貨時代基本要和消費者說再見，現貨時代已經拉開帷幕。
國產智能手機的饑餓營銷癥被治愈，原本是值得喜大普奔的事情，但我們不禁要問，怎麼突然勢頭就變了？是國產手機廠商良心發現，還是手機行業競爭太過激烈？現貨時代的開啟，是否就意味著消費者就可以高枕無憂？
期貨byebye 現貨是fashion
在期貨和現貨這件事上，小米似乎都是“始作俑者”。在小米剛剛發佈一代手機時，就以供貨量不足、成本較高等原因，正式開啟手機期貨及饑餓營銷時代。而當時，期貨給予小米的不僅僅是可控的出貨量，實現其他手機廠商從未有過的零庫存，還有其他諸多好處。如一直保持較高關註度，免費炒作自家機型；把控質量，作為業界新丁，可根據反饋隨時調整硬件、系統質量等；以低價試探、搶占市場後，可迅速提升產量，進而靠出貨量盈利……
自小米開始，期貨、饑餓營銷就成為國內手機廠商的保留節目，成為了一股“歪風”。華為、魅族、樂視、OPPO、聯想、中興等紛紛加入其中，並一直延續至今年，讓消費者又愛又恨。但近段時間，小米又成了現貨的堅定擁護者。尤其是紅米Note 2發佈時，雷軍就表示備貨量充足。果不其然，正式上市當天80萬臺的銷量也證明著一直未斷貨。
而自紅米Note 2開始，魅族、樂視、大神等紛紛開啟現貨節奏。以樂視為例，919樂粉節上，不僅大玩降價，還是全現貨敞開供應，一舉創下多項紀錄。憋了太久的消費者迸發出的能量，真的是讓市場為之一顫。目前，還在為期貨的國產手機廠商不僅成為消費者口誅筆伐的對象，更會被直接剔除出選擇范圍內。隻有現貨，才是消費者的心頭好。
被治愈！市場大手在調控
饑餓營銷被治愈，期貨幾近絕跡的背後，與國產手機廠商的“良心”完全沒任何關系，是市場大手調控的結果。目前，國內智能手機市場已經陷入飽和，觸碰到保有量的天花板。快速增長不復再現，保持平穩中有所下降成為常態。在這樣的大環境下，國產手機廠商再想著以饑餓營銷來吊消費者胃口，純屬跟自己過不去。
而越來越慘烈的市場競爭，是饑餓營銷和期貨玩不下去的主因。國產手機都想往上走，紛紛發佈售價較高的高端旗艦機型，讓高端智能手機市場瞬間飽和，消費者可選范圍越來愈大。而在高端智能市場手機玩饑餓營銷，明顯是膽子太大……
而千元級智能手機市場，作為出貨量的中堅市場，成為兵家必爭之地。高性價比千元機型層出不窮，且都有著各自特點。小米此前之所以能獨領風騷數年，在於旗下智能手機是性能高、價格低的代表，能力壓同儕。但目前小米手機也隻是眾多國產機型之一而已，並沒有絕對的領先性。在所有國產手機廠商都不能以絕對優勢勝出的情況下，拼的就是如何能盡快將手機銷售出去，換來實實在在的利潤。
再加上手機更新換代速度越來越快——魅藍Note系列兩代機型僅時隔半年左右，再以期貨、饑餓營銷去贏取關註度，已經沒有任何意義。而隨著國產手機廠商的成長，其整合供應鏈條的能力越來越強，在上下遊產業鏈中的話語權也越來越重，現貨已經不再有多方掣肘。在諸多因素的共同作用下，現貨時代的開啟已成必然。
現貨亦有弊端行業調整仍需繼續
現貨的來臨固然值得歡喜，消費者不必再忍受各種煎熬和不公平待遇，不過這並不意味著現貨就是完美無缺的。首先，大規模的現貨必然意味著手機質量問題出現的幾率大增，且影響的人數更多，手機廠商無法根據反饋進行及時調整，導致售後壓力大增，消費者怨言增多。紅米Note 2上市當天就銷售80萬臺，但直到一個月後，才達到200萬臺，這與其爆出的“換屏門”時間有著聯系。
其次，有可能會降低對渠道的把控和上下遊產業鏈的話語權。如果還是小批量分批出貨，就能扼住上遊廠商的咽喉，為自己尋求更多成本優勢。但現貨之後，國產手機廠商對渠道的把控將下降，反而對上遊廠商依賴更多，降低自己的話語權。
最後，現貨時代的開啟，意味著國內智能市場市場終於展開肉搏戰。營銷的重要性將下降，真正的是比拼性價比等因素，會影響手機廠商的利潤。
因此，智能手機行業的調整並不會隨著現貨而停止，反而會加快調整步伐和速度。真正的戰爭，現在才剛剛開始。

文章糾錯
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作者: madbull_zxr750 時間: 2015-9-30 14:04:21

長時間沒來看了～～

作者: 牛奶陽光 時間: 2015-9-30 14:28:41

快站沙發，不知道有沒有成功

作者: xdxd125 時間: 2015-9-30 15:26:30

為了潛水值，我回覆一下囉

作者: cb_reptile 時間: 2015-9-30 17:07:08

這帖子勢必造成迴響

作者: DiorCherie 時間: 2015-9-30 18:14:29

這個貼好像之前沒見過

作者: nh88 時間: 2015-9-30 22:44:59

應該加分

作者: tissss 時間: 2015-10-1 01:36:02

我幫你喝喝

作者: naturebeehk 時間: 2015-10-1 01:36:26

有些帖子，真的不錯

作者: 砵仔糕 時間: 2015-10-1 04:26:43

回復一下

作者: 一心 時間: 2015-10-1 05:06:35

Thank you for your sharing，回覆囉

作者: kinh9999 時間: 2015-10-1 05:17:35

不看白不看，看也不白看

作者: hillmen 時間: 2015-10-1 09:16:58

終於看完了~~~

作者: weltergf 時間: 2015-10-1 17:59:14

我又來囉，應該在前幾帖吧

作者: kenneth_sweet 時間: 2015-10-2 03:53:59

樓主分享的好東西，我幫你宣傳

作者: k2a3i4 時間: 2015-10-2 06:46:30

昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

作者: 世界沒日 時間: 2015-10-2 08:34:38

好奇心，我打開看看

作者: freegold 時間: 2015-10-2 10:23:49

希望可以用些時間了~`

作者: vol1210 時間: 2015-10-2 21:33:39

嚴重支持！

作者: tn52003 時間: 2015-10-3 02:30:53

慢慢來，呵呵

作者: 尊貴的基佬 時間: 2015-10-3 06:56:37

不是吧

作者: freegold 時間: 2015-10-3 09:33:19

長時間沒來看了～～

作者: 傻QQ 時間: 2015-10-3 15:08:01

要多久才能升級啊

作者: runrunscooter 時間: 2015-10-3 19:11:54

不錯啊! 一個字牛啊!

作者: chrity__summer 時間: 2015-10-3 20:42:44

支持你一下下。。

作者: 砵仔糕 時間: 2015-10-4 06:04:22

又看了一次

作者: freegold 時間: 2015-10-4 12:50:34

偶啥時才能熬出頭啊.

作者: 鳥不起點算 時間: 2015-10-4 21:08:01

一樓的位置好啊..

作者: 24gold24 時間: 2015-10-5 07:13:51

一定要回貼，因為我是文明人哦

作者: Tung8887 時間: 2015-10-5 07:18:51

好看的程度，心照不宣

作者: frankyhui 時間: 2015-10-6 00:45:59

分享我的感謝，謝謝樓主

作者: tissss 時間: 2015-10-6 04:57:15

讀10年書，不然看樓主一篇帖子

作者: katchan0481 時間: 2015-10-6 07:01:34

你加油吧

作者: ccseeker2012 時間: 2015-10-6 12:33:02

回答了那麼多，沒有加分了，鬱悶。。

作者: 曾冇權 時間: 2015-10-7 10:00:44

這個帖不錯！！

作者: 世界沒日 時間: 2015-10-7 14:39:28

加油站加油

作者: stk190 時間: 2015-10-8 08:22:58

加油站加油

作者: tissss 時間: 2015-10-8 15:09:36

哪時候積分才會高啊

作者: maverickhon 時間: 2015-10-10 08:28:42

看起來不錯的樣子

作者: Gopper 時間: 2015-10-10 08:29:24

這樣的貼子，不頂說不過去啊

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