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標題: 競爭嚴重同質化國產手機還有出路嗎？ [打印本頁]

作者: 我著十號 時間: 2015-8-24 16:46:51 標題: 競爭嚴重同質化國產手機還有出路嗎？

隨著蘋果9月9日發佈會的逼近，國內手機密集發佈期已經接近了尾聲。除去魅族9月份一個未知的發佈會，以及小米9月可能發佈新品外，國產手機品牌9月似乎不再有大動作。從最近兩個月連續發佈的產品來看，嚴重同質化的競爭格局，在營銷上已經漸漸露出疲憊之態。
市場調研機構CanaccordGenuity的數據顯示，在今年一季度全球智能手機市場上，蘋果公司的營業利潤是前八家廠商營業利潤之和的92%，創下新紀錄，去年同期蘋果這一數字還隻有65%。也就是說，國產手機銷量火爆的背後，是微利或虧損的慘狀。長此以往，國產手機或將重蹈十年前的覆轍。
事實上，不少國產手機品牌已經意識到了這一危機。以華為、小米為代表的國產手機品牌，相繼推出高端手機，試圖從競爭嚴重同質化的格局脫穎而出。顯然，國產手機品牌正尋找一條突圍之路。隻是，在多年形成的競爭同質化格局下，國產手機還有出路嗎?
品牌溢價的艱難之路
蘋果的高利潤，是品牌成功溢價的必然結果。為了提高利潤，華為、小米、VIVO和OPPO都先後進軍中、高端手機市場。華為Mate7高配版售價突破了4000元，VIVO和OPPO的高端旗艦機型，也在3000元左右。小米Note最初的售價，也定在了2000元以上。
就現狀來看，品牌溢價是國產手機品牌的一條艱難之路。以小米來說，在激烈的競爭形勢下，小米相繼失守1999元和999元這兩個價位。價格低廉的紅米，成為了小米銷量的主力。援引媒體報道，紅米系列占小米銷量的70%以上，這意味著小米銷量雖然大但利潤卻相當單薄。正因於此，小米才會推出小米Note，並嘗試提升品牌的溢價能力。
事實就是，小米Note上市後銷量低迷。小米Note的售價，也由最初的3000元以上，一路下跌到2099元。小米Note低迷的銷量和定價的一路下滑，註定小米品牌溢價戰略失敗，畢竟小米手機此前已經在1999元的價格區間。
相比之下，華為的品牌溢價之路，比小米要好一些。在價格上，華為Mate7的定價已經挺進4000元以下的價格區間，華為P8的定價也逼近4000元。遺憾的是，華為高端機型的銷量並不樂觀，華為Mate7銷量隻有500萬臺。
OPPO和VIVO的品牌溢價之路，也不樂觀。在價格上，OPPO和VIVO的高端機型已經占穩了3000元以上的市場，銷量也不錯。可在核心競爭力方面，OPPO和VIVO的高端機型，顯然無法與蘋果和三星相提並論。
蘋果之所以能夠有如此高的品牌溢價，一是iOS這個出色的系統，二是出色的制造工藝。再看國內的手機品牌，無論是系統還是制造工藝，其溢價能力都相當的單薄。值得欣慰的是，國內手機品牌已經意識到品牌溢價的重要性，未來如何取得突破性進展仍考驗著國產手機品牌的智慧。
系統或是一條突圍之路
放眼望去，國內自主品牌的手機產品，在外觀、系統和制造工藝上，都能看到蘋果和三星的影子。由於國內手機廠商在硬件層面過度依賴供應商，而手機系統幾乎是清一色的安卓，這致使各品牌手機很難形成差異化的競爭優勢。
在硬件層面，國內手機品牌隻有華為一家擁有自主研發的處理器和基帶，其他手機廠商都在使用高通或聯發科的處理器。眾所周知，硬件研發有非常高的技術門檻，既便是攝像頭和電池這些小配件，都有很高的技術壁壘。加之國內的手機廠商在硬件研發方面沒有技術積累，從硬件層面突破，靠自主研發硬件來實現手機差異化競爭是很難的。
在這些深度定制的手機系統中，小米的MIUI、魅族的Flyme在用戶體驗上還是非常出色的。在做法上，小米MIUI和魅族Flyme的思維截然不同。小米MIUI註重系統體驗的一些細節，以及主題的美化;魅族Flyme，則是基於安卓底層的系統修改，實現了通訊錄中能夠進行支付寶轉帳，短信界面可以充值的“生態”。
與硬件技術的高技術門檻相比，國內手機廠商在軟件方面的積累要多一些。未來，如果魅族、360和小米能夠在深度定制系統方面取得突破，並形成自己的特色，這將是國產手機品牌的核心競爭力。
盡管國產手機廠商在系統定制方面有了一定的技術積累，但將系統打造成為手機品牌的核心競爭力還有一段很長的路要走。除此之外，對安卓的過度依賴，也會影響手機系統深度定制的核心競爭力。
蘋果手機占全球手機銷量的20%，利潤卻點全球手機利潤的90%以上。國內手機銷量遙遙領先，利潤卻很單薄。多年來深陷價格戰泥潭的國產手機，在配置、制造工藝上已經呈現出同質化競爭的格局。國產手機要想擺脫利潤低迷的現狀，一方面要加大硬件、軟件的自主研發力度，另一方面要將品牌溢價提上日程。不然，國產手機真的要與廉價白菜劃上等號了。

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作者: frankyhui 時間: 2015-8-24 19:58:10

好貼子不多啊

作者: 鬼谷先生 時間: 2015-8-24 20:00:44

回答了那麼多，沒有加分了，鬱悶。。

作者: svcscgba 時間: 2015-8-24 20:01:21

這個論壇常常都會有一些新鮮的玩意！

作者: 尊貴的基佬 時間: 2015-8-24 20:09:18

說嘛1~~~想說什麼就說什麼嘛~~

作者: bobodragon2001 時間: 2015-8-24 20:20:55

加油啊！！！！頂哦!!!!!

作者: 鳥不起點算 時間: 2015-8-24 20:50:04

我的媽呀，愛死你了

作者: tn52003 時間: 2015-8-24 21:08:47

要認真回覆，不然會沒有潛水值

作者: tn52003 時間: 2015-8-24 21:38:59

猛力的回覆，潛水值上上上

作者: 太陽穴 時間: 2015-8-24 23:00:58

潛水值看滿囉，回覆一下

作者: naturebeehk 時間: 2015-8-25 05:32:47

線上等線上等

作者: michael.huang 時間: 2015-8-25 06:32:10

能告訴我去那邊分享的嗎？

作者: 現實999 時間: 2015-8-25 08:55:16

誰都不容易啊 ~~

作者: juny0385 時間: 2015-8-26 04:37:51

回復一下

作者: bobodragon2001 時間: 2015-8-26 05:43:35

自己知道了

作者: weltergf 時間: 2015-8-26 07:42:30

哪時候積分才會高啊

作者: jennyjellyfish 時間: 2015-8-27 05:43:13

尼伊達看起來是個不錯的站喔

作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2015-8-27 10:56:00

原來這樣也可以

作者: kengtr 時間: 2015-8-28 07:57:52

是樓主原創嗎

作者: runrunscooter 時間: 2015-8-30 03:12:40

頂你一下.

作者: 9394 時間: 2015-8-30 08:16:20

慢慢來，呵呵

作者: HOTSTUDIO阿蚊 時間: 2015-8-31 05:17:39

樓主分享的好東西，我幫你宣傳

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