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標題: 魅族復盤：銷量狂漲8倍口碑呢？ [打印本頁]

作者: matthewlck 時間: 2015-7-30 10:09:24 標題: 魅族復盤：銷量狂漲8倍口碑呢？

對魅族來說，2000萬出貨量或許不是最關鍵點。這家曾過度迷戀產品細節的“小而美”作坊，在銷量激增的壓力下，正走向另一個極端。黃章苦心孤詣打造的“小而美”，還有多少可供消耗？
從二月份阿裡投資魅族開始，2000萬出貨量這個數字一直盤踞在魅族的上空。外界無數次指向這個傳說中的對賭協議，在魅族官方反復否認的同時，魅族銷量一路狂奔。
但對魅族來說，2000萬或許不是最關鍵點。這家曾過度迷戀產品細節的“小而美”作坊，在銷量激增的壓力下，正走向另一個極端。和產能同步增長的品控、質量和售後問題，正在快速折損過去數年間魅族聚沙成塔的口碑。
今年上半年，魅族出貨890萬臺，其中一季度500萬，二季度390萬。根據手機行業分析師老杳提供的數據，今年一季度魅族手機部件采購量達一千萬，“供應鏈基本都知道，魅族今年備貨很猛”。
在整個一季度國產手機出貨量環比下降22%的大環境下，魅族今年的一季度超過其2014年全年出貨量。用總裁白永祥的話說，魅族銷量取得8倍的增長。
這源於掌門人黃章回歸之後的三大戰略：擴張產品線、引入外部投資、員工持股。2014年末到今年初的三個月裡，魅族一口氣發佈了MX4 Pro、魅藍note、魅藍三個不同定位的產品系列，高端機上探至2500元，千元機則錨定小米的紅米系手機。
重返戰場的黃章從一個工匠變成了商人，謀兵佈陣之道，和他的舊友兼宿敵雷軍如出一轍。從規模的角度上看，效果立竿見影。
但問題是，魅族手機過去采用的是“設計－生產－銷售”一體化模式，因此對產品設計、質量把控、渠道管理均有較高的掌控力；而小米交給富士康、龍旗等代工，電商渠道出售，相對而言靈活性更大。這種生產機制上的不同導致了後來一連串的問題。
產能承壓渠道加價
一方面，為了保護線下渠道，千元機魅藍系列在產能有限的情況下采用了“線上限售＋線下溢價”的方式。
在千元機之前，魅族手機出貨渠道主要在線下，包括自營專賣店、蘇寧線下渠道、運營商營業廳和連鎖手機賣場；而新品牌魅藍的定位是線上，官方定調是“青年良品”，在線下渠道也能購買。在產品初期，因產能不足而導致線上無現貨，優先拿到機器的線下賣場就有了充裕的加價空間。
比魅藍note早一個月發佈的2000元檔手機MX4，同樣遭遇線下加價的情況。MX4采取了“線上預訂、線下取貨”的策略，但由於嚴重的產能危機，用戶取貨時遭遇專賣店阻力，包括強制搭售套餐、加價賣等等。最終，魅族宣佈取消該策略，副總裁李楠表態，“不會允許官方渠道的加價”。
這個表態到魅藍時，卻產生了一百八十度的轉變。魅族稱，“魅藍note線上價格已到極限，無法為線下渠道提供利潤，因此線下隻能實行開放價格策略”。有了這紙聲明，魅族線下實體店可合法加價，最高的時候，魅藍note被炒到1499元-1699元。
魅藍note和魅藍在6個月內銷量突破了500萬，其中七成來自線下，魅族總裁白永祥後來解釋，“主要歸功於大量的分銷渠道。”
平心而論，走電商渠道的互聯網手機品牌在線下加價賣屢見不鮮。先驅者小米，早年產品稀缺，養活了一大批民間黃牛，坊間傳聞，近來狂砸價格戰的若幹個互聯網手機品牌，實際上都與渠道有200－300元每臺不等的利潤返點協議，換言之，官方默許了渠道的加價行為。
但是像魅族這樣公開實行“開放價格”的卻很少。在用戶看來，999元的價格形同虛設，現貨不足被視為饑餓營銷，官方賣場成了合法的黃牛。
另一方面，暴漲的出貨量給魅族原有產線造成巨大壓力。Home鍵漏光和不平，系統不穩定頻繁死機，卡槽不緊，花屏，這成了用戶在論壇和微博最常抱怨的問題。此前，當記者問到“魅族與華為小米等其他手機廠商的品控是否一致”時，李楠的回答是，接近。
實際上，部分產品的代工已經外包給了代工廠。根據工信部3C質量認證中心數據，魅藍note電信版由龍旗代工。第一手機界研究院院長孫燕飚向鳳凰科技透露，魅族部分采用了聞泰、宇德兩家代工廠。
為此，魅族隻能加速建售後。2月從阿裡融來的5.9億美元，大部分砸在建線下售後網點。截至5月，魅族新開設了80家售後維修中心，此前僅有20家左右，今年內將擴大至300家，電商渠道做到3天寄送維修，20個城市提供付費上門維修服務。
榮耀讓華為實現了出貨規模，但真正品牌的崛起卻是從高端機mate7開始。黃章苦心孤詣打造的“小而美”，還有多少可供消耗？
魅族的變與不變
早年，當魅族還是一個小圈子產品時，黃章在魅族論壇上與粉絲互動的故事，至今仍被津津樂道。其中最廣為流傳的是，不少用戶抱怨SmartBar不好用，黃章回復稱，“整天抱怨的朋友還是放棄我們的產品，對大家都好，傷感自己用心的傑作受到過多抱怨。”
這個傲嬌滿滿的回答，連同之前論壇上的其他回復，在黃章2014年回歸之後被全部刪除。這種爭論不會再發生了——在最新的魅藍note2中，SmartBar被新的mBack取代，“小紅圈”不見了，用戶通過點觸實現返回功能，按下則為主頁。
現在，能寄托黃章的工匠情懷，隻剩一個2500元檔的MX5 Pro。從價格上看，去年11月發佈的MX4 Pro，已經進入降價清庫存階段。中高端旗艦MX5 Pro或將在不久後發佈。魅族的變數還有一個，阿裡。作為占股10%的“幹爹”，阿裡所能提供的想象空間遠遠超過那5.9億美金。
目前，老牌手機廠商酷派的港股市值是9.6億美元（約74億港幣），TCL通訊的港股市值是9.7億美元（約75.3億港幣）；相比之下，完成首輪融資的樂視估值45億美金，完成上一輪融資的小米估值已達400億美金。除去資本泡沫，差距依然懸殊。因為後兩者提供給資本市場的是一個關於一整套生態模式的故事。
入股時，阿裡和魅族雙方的聲明是：“阿裡在電商、互聯網、移動互聯網服務、智能手機系統、數據分析及支付等方面為魅族提供資源與支持，魅族將在智能手機系統的推廣、針對硬件和用戶在視覺和交互上的定制化、市場策略、線下銷售渠道方面為阿裡提供支持。”
6月發佈的“天貓魔盒魅族專版”，是雙方第一款合作產品，可實現電視大屏和手機小屏的互通互聯。魅族的Flyme視頻將和天貓盒子資源接通。這意味著，通過和阿裡的聯合，魅族正把產品線伸到它過去並不了解的智能硬件領域，而這是小米三大主業務之一，也被視為小米未來的核心。
當然，在今年內，這還隻是星星之火。真正形成燎原之勢的，是2015年智能手機行業的混戰與洗牌。“這是關鍵的一年，今年如果不快，以後也就沒必要快了。”此前，李楠曾向記者表示。這或許可以解釋，為何在多方承壓的困境下，魅族仍孤註一擲奮力向前。
“單從銷量上看，魅族操盤很成功。”老杳認為，“不過從供應鏈上反饋的消息看，魅族的庫存壓力也小不了。手機行業銷售越好越容易形成庫存，這幾年，每年都有一兩個品牌出現經營困難，就是在一段時間的暢銷後市場銷量驟減導致。”

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作者: michael.huang 時間: 2015-7-30 12:06:51

每天都要來尼伊達論壇逛一逛

作者: yan4327 時間: 2015-7-30 12:21:45

今天再看下

作者: 段皇爺 時間: 2015-7-30 12:23:51

生為地球人，就是愛看帖

作者: kengtr 時間: 2015-7-30 12:35:16

我毫不猶豫地把樓主的這個帖子收藏了

作者: appson 時間: 2015-7-30 12:35:45

我回不回呢考慮再三還是不回了吧 ^_^

作者: skykingdom 時間: 2015-7-30 12:38:47

你加油吧

作者: [email protected] 時間: 2015-7-30 12:40:04

哈哈，看的人少，回一下

作者: Derek_Me 時間: 2015-7-30 12:48:11

這論壇不錯，我會跟我好友分享

作者: k2a3i4 時間: 2015-7-30 12:55:53

我在頂貼~！~

作者: plas_hoz 時間: 2015-7-30 13:00:26

努力,努力,再努力!!!!!!

作者: 鳥不起點算 時間: 2015-7-30 13:35:58

一定要回貼，因為我是文明人哦

作者: maverickhon 時間: 2015-7-30 13:37:05

能告訴我去那邊分享的嗎？

作者: maverickhon 時間: 2015-7-30 13:45:43

哈哈,這麼多的人都回了,我敢不回嗎?趕快回一個,很好的,我喜歡

作者: cb_reptile 時間: 2015-7-30 14:11:36

好帖子，要頂！

作者: chrity__summer 時間: 2015-7-30 21:58:15

不錯不錯.,..我喜歡

作者: kinh9999 時間: 2015-7-31 01:53:45

拿分走人呵呵，樓下繼續！

作者: kensiu123 時間: 2015-7-31 05:47:14

3q for 分享

作者: Some1 時間: 2015-7-31 08:57:04

好分享的樓主，我給你一個贊

作者: frankyhui 時間: 2015-8-1 04:59:25

認真回覆，賺取潛水值

作者: 牙`蔚 時間: 2015-8-1 07:26:01

人生路長，回覆常常

作者: 太陽穴 時間: 2015-8-1 12:46:21

潛水值看滿囉，回覆一下

作者: Gopper 時間: 2015-8-2 07:26:14

呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 正義西門慶 時間: 2015-8-3 04:13:47

快樂看帖，認真回覆

作者: 牙`蔚 時間: 2015-8-3 04:15:05

今天沒事來逛逛

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