SAY討論區

標題: 雷軍：要銷量不要面子 [打印本頁]

作者: tkrrv1984 時間: 2015-5-14 12:31:08 標題: 雷軍：要銷量不要面子

5月6日，小米Note頂配版發佈會的前一晚，雷軍很忙。
這款被他稱為“量產手機中成本最高”的旗艦，最初定價3299元，這是小米五年來首次試水高端機型。雷軍曾一再強調，重要的是體驗、是用戶反饋，內部對銷量無期望，但是在定價的最後時刻，他還是覺得，這個價位對米粉太高了。
雷軍做了兩件事。首先，他重啟了和供應鏈廠商的談判，要求壓低成本，理由很充分：從米粉的前期反應看，小米Note頂配版的銷量很有可能比原來想象中要高。
如願獲得合作方支持之後，雷軍給合夥人打了六個電話，隻為解決一個問題：定價3000元還是2999？
對用戶而言，1元幾無差別。對於小米，這是個“面子”問題。3000元，在國產手機廠商的認知中是分水嶺，是“無人區”。“賣3000元意味著小米終於有一款機器站上三千檔。”雷軍說。
但他的六個合夥人都投票給了2999。他們認為，在小米出貨量已多季度雄踞國內第一時，這1元是一種表態，意味著小米仍然堅持高性能、高品質、高性價比的初衷。
“發佈前夜臨時降價”，這個故事從雷軍口裡說出來，多少有幾分賣弄的色彩。雷軍真正想說的是，哪怕是高端機型，小米也要竭盡一切貼近成本定價的可能，哪怕是面向相對小眾人群，小米也要爭取規模沖擊銷量，最重要的是，固守的“性價比”原則，並不會因為小米已成長為私募市場最貴的公司而有所退讓。
2014年出貨量6112萬部，估值450億美金，雙十一購機量刷新米粉節紀錄，線下開售時有米粉通宵排隊，頂著這些光環的巨頭小米，和五年前首次提出“性價比”、“發燒友”概念的創業公司小米，這之間的差距是什麼？
小米不再“發燒”？
外界對頂配版小米Note的成本眾說紛紜。其中一個流傳甚廣的說法是，根據拆機後的物料清單估算，硬件成本是2860元。
雷軍對此不置可否，隻是提到，以內存38美金的出廠價計算，入關需要付17%的增值稅，再加上整機繳給高通的專利費，光內存一項成本已經超過300元，“2000以內的機器做不到這樣的品質”。
他談起小米Note的工藝滔滔不絕：背部3D曲面玻璃，除小米外僅有三星一家，是在竹質、木質、藍寶石、真皮的、陶瓷等不同後蓋中精選出來的；在追求高性能的同時良好地解決了散熱問題；電池續航不能讓位於輕薄外觀，電池體積占比60%，光鋁桶模具就做了110個。
“如果你用過小米的每一代產品，你就會明顯感受到每一年小米內外的飛速進步。”雷軍說。
外界看到的轉變，是小米不再強調“發燒”。小米Note使用的是經過改進優化的高通驍龍810第三代芯片，而驍龍810芯片在4個月前已有手機廠商首批發佈。
“驍龍810剛出時有很多用戶在抱怨，如果我們還像過去一樣死拼首發，可能就會出現各種問題。不首發，可能大家會罵，說小米‘不再發燒’。”雷軍說，“但是從小米4開始，我們就更追求體驗，而不是首發的噱頭，我們更從容自信了，到今天，就是要做好為止。”
不變的是“貼近成本”的定價策略。“很多人覺得定價高就是高端，但小米的立場就是‘性價比’。”雷軍表示。
目前，在線下有超過3000人在小米之家排隊購買，在小米網預約購買的米粉已超過100萬人。
“跟幾年前不同，今年大部分用戶已經被小米的設計和品質打動了。”雷軍說，“每個廠商都希望找到核心用戶定位，我們要重回為發燒友服務的定位。”
口碑是生態鏈的基石
在一季度手機市場出貨量整體萎縮的情況下，小米仍然維持1498萬部的出貨量。一季度是電商淡季，按照一季度的數字估算，小米今年全年出貨量有望達到9000萬部。
在這樣的體量下，雷軍為什麼還要反復強調發燒、體驗、性價比？原因是：通過賣手機，小米希望建立用戶對小米品牌的口碑和信任，基於此進行其生態鏈上電商、金融、O2O、智能家居等系列延伸服務的售賣，後者才是支撐小米天價估值的根本。
低價賣手機，獲得口碑，再通過口碑出售更多高溢價產品服務，這也是一種流量模式。
“小米模式本質上是要保持用戶忠誠度。用戶喜歡就是巨大的價值。用戶對小米的選擇有信心，凡是我賣的東西都是我喜歡的，用戶越信任我，小米模式就越強勁。”雷軍說。
小米模式的口碑效應正在逐步顯現：小米電視今年單月有望突破20萬臺，44寸的小米電視長期供不應求；小米盒子銷量過去三四個月均在淘寶排第一；小米手環銷量單月過百萬，小米凈化器已過10萬；甚至連小米的定制玩偶“米兔”，去年也賣出了1790萬隻。
而小米涉足的領域也正在有序擴張。在智能家居領域，小米已累計投資39家創業公司，在互聯網服務方面，小米入股了包括電話幫、邁外迪、大眾點評等O2O公司，今年收入有望達到60億；在投資了數家互聯網企業之後，小米最近推出了自己的互聯網金融產品；在電視內容方面，目前最大的幾家視頻公司小米均有參股。
金融、電商、遊戲、O2O……所有泛互聯網變現方式，都有可能成為小米的變現方式。
“性價比是小米的DNA，小米品牌想長期植入還需要一再重復，如果有一天，用戶認為‘小米＝高品質高性價比’，這就是王道。”雷軍稱。
值得註意的是，曾一再宣稱自己不是手機公司的小米，正在重新開始做很多手機公司做的事情，比如，線下門店開售手機。雷軍稱，在電商為主的情況下，未來也許會考慮加入零售渠道，也有可能像蘋果一樣，在位置好、人流量高的地段開設專賣店。

文章糾錯
微信公眾號搜索"驅動之家"加關註，每日最新的手機、電腦、汽車、智能硬件信息可以讓你一手全掌握。推薦關註！【微信掃描下圖可直接關註】

附件: [mz5ddidk0a520.jpg] mz5ddidk0a520.jpg (2015-5-14 12:31:08, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODAwMjAwfDE2ZDI5NjQxfDE3ODU5NTU5MjN8MHww

附件: [lu3w5mssqcn20.jpg] lu3w5mssqcn20.jpg (2015-5-14 12:31:08, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODAwMTk5fDU2MjQxODFifDE3ODU5NTU5MjN8MHww

作者: michael.huang 時間: 2015-5-14 17:12:05

也許似乎大概是，然而未必不見得。

作者: 花家姐 時間: 2015-5-14 17:23:39

看來不錯，回覆一下

作者: 切雞飯 時間: 2015-5-14 17:23:45

認真回覆，賺取潛水值

作者: weltergf 時間: 2015-5-14 17:23:46

知道了不錯~~~

作者: 一心 時間: 2015-5-14 17:50:07

先看看怎麼樣！

作者: 砵仔糕 時間: 2015-5-14 17:57:40

好啊，，不錯、

作者: jennyjellyfish 時間: 2015-5-14 17:59:53

鑒定完畢.!

作者: junhau 時間: 2015-5-14 18:12:43

看看好不好看

作者: 9394 時間: 2015-5-14 18:16:45

老闆付我錢，我上班到尼伊達回帖子

作者: {誼} 時間: 2015-5-14 18:28:27

尼伊達是各好論壇，以後天天來

作者: [email protected] 時間: 2015-5-14 18:47:48

既然來了，就留個腳印

作者: kensiu123 時間: 2015-5-14 18:56:42

好帖，有才

作者: fifidodo3 時間: 2015-5-14 18:59:35

支持你加分

作者: ILOVEU5 時間: 2015-5-14 20:20:10

一樓的位置好啊..

作者: 尊貴的基佬 時間: 2015-5-15 02:50:09

厲害！強~~~~沒的說了！

作者: hkgordan 時間: 2015-5-15 04:06:30

不管你信不信，反正我信

作者: madbull_zxr750 時間: 2015-5-15 04:18:51

搶座位來了

作者: Gopper 時間: 2015-5-15 04:53:48

不錯不錯,我喜歡看

作者: 弒殺滅神 時間: 2015-5-15 05:41:45

我毫不猶豫地把樓主的這個帖子收藏了

作者: 鳥不起點算 時間: 2015-5-15 06:55:12

有空一起交流一下

作者: svcscgba 時間: 2015-5-15 07:40:01

呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xiao丸子 時間: 2015-5-15 09:10:29

不錯不錯.,..我喜歡

作者: hkgordan 時間: 2015-5-15 10:16:58

你你你你呵呵~~~~別這樣哦...

作者: jennyjellyfish 時間: 2015-5-16 09:35:10

尼伊達是各好論壇，以後天天來

作者: xdxd125 時間: 2015-5-17 04:07:06

哎怎麼說那~~

作者: katchan0481 時間: 2015-5-17 05:26:28

這年頭，分不好賺啊

作者: 尊貴的基佬 時間: 2015-5-17 06:44:21

我來看看！謝謝

作者: 弒殺滅神 時間: 2015-5-18 10:58:58

長時間沒來看了～～

作者: 段皇爺 時間: 2015-5-20 09:20:49

這一篇看起來不錯，可以頂

作者: jennyjellyfish 時間: 2015-5-21 06:01:09

幫你頂，人還是厚道點好

作者: michael.huang 時間: 2015-5-22 09:54:17

既然來了，就留個腳印

作者: chrity__summer 時間: 2015-5-23 09:50:44

加油啊！偶一定會追隨你左右，偶堅定此貼必然會起到抛磚引玉的作用~

作者: oh~my~gag 時間: 2015-5-24 04:56:19

3q for 分享

歡迎光臨 SAY討論區 (http://say.go2tutor.com/)