SAY討論區

標題: 以小米戰小米樂視手機公佈成本裸戰江湖 [打印本頁]

作者: 采兒 時間: 2015-4-15 10:50:42 標題: 以小米戰小米樂視手機公佈成本裸戰江湖

在“超級”、“窒息”、“奢侈”、“極致”一系列關鍵詞的堆砌下，樂視一年以來最重要的產品——樂視超級手機昨天終於亮相。
攻擊蘋果壟斷行業
整個發佈會全程，樂視創始人賈躍亭都把槍口瞄準了蘋果。賈躍亭一開始就就談到了蘋果的封閉。他指出，1984年的蘋果是革命者，在喬佈斯的帶領下，橫掃眾多被視為已經完全壟斷的行業，那時的蘋果象征著創新自由，是互聯網的旗幟。
“蘋果曾經讓手機進入智能時代，給用戶創造了極致體驗。蘋果的閉環，也讓用戶體驗更安全更穩定。隨著時代變化，安卓授權機制更安全，蘋果由曾經的革命者，變成一個堵在互聯網道路上的專制者，它緊緊地掐住所有的入口與渠道，傲慢地註視著企圖另辟新路的開發者與創業者。”賈躍亭說。
他炮轟蘋果稱，全世界所有iOS應用的生死，掌握在約300名蘋果AppStore審核員手裡。蘋果AppStore的審核標準模糊不清，大量APP被蘋果無理由下架。大量有望延展出全新業務模式的功能，被蘋果以各種理由打壓。
賈躍亭稱，樂視將利用反瀑佈效應，通過產業鏈的垂直整合，打破組織邊界、創新邊界，進行跨界創新，創造全新的用戶價值、甚至開創全新的品類。
樂視當天在高通、聯發科雙平臺推出兩個旗艦系列三款生態旗艦手機，樂視超級手機1（簡稱“樂1”）、樂視超級手機1 Pro（簡稱“樂1 Pro”）和樂Max系列手機Max（簡稱“樂Max”）。
三款旗艦產品均采用了全懸浮玻璃無邊框設計、極窄顯示邊，雙向正反插Type-C接口，層疊式電池，支持雙卡雙待雙4G等。
公佈成本裸戰江湖
雖然業內對樂視硬件的評價存在一些爭議，但是也不得不承認，樂視手機在同價格段確實極具競爭力。以“樂1 Pro”為例，與小米note和三星s6采用了同級別配置，而且還更進一步采用了全金屬外殼，定價卻僅為2499元。
更加令人詫異的是，賈躍亭現場公佈了樂1和樂1 Pro的量產整機成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結構件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售後等。
其中樂1Pro的整機初期成本約為2865.2元，預估量產整機成本為2530元，而賈躍亭宣稱，樂1系列產品將按照量產成本定價，價格遠低於初期BOM整機成本。這也是國內手機廠商第一次敢於公佈成本，徹底扒掉行業的底褲，讓手機價格徹底透明。
按照賈躍亭的說法，樂視的這種模式讓旗艦手機從2000元時代進入到1500元時代，把整個的售價直接壓低了20%到30%。
“通過我們公佈整機成本，很多人都會學會如何看手機成本了，這對整個手機產業是一個巨大的推動，真正的扒光了行業的外衣，讓整個行業真正赤裸裸的面對用戶。”賈躍亭說。
事實上，在小米手機發佈會初期，也是以同樣的方式挑戰傳統廠商的。當時雷軍的小米1定價幾乎是同配置競爭對手的一半。雷軍多次宣稱，小米是家移動互聯網公司，未來靠互聯網服務來賺錢，硬件隻是微利。
不過時移世易，隨著小米的知名度和出貨量越來越高，小米的定價和定位也開始水漲船高。旗艦機型從最初的1999元，早已提升至現在的2299元起。不斷提高產品利潤率和品牌溢價是小米目前的當務之急。
雷軍也並沒有實現“靠互聯網服務賺錢”的誓言，相反，小米的互聯網服務並沒有太多亮點，相反卻推出了更多硬件，依靠產品品類的延伸拓展賺錢。後來者樂視這次則是幾乎是完全仿效了小米當年的模式，以更低的價格打擊小米等競爭對手，甚至脫光自己裸戰江湖，小米成了被顛覆者。
與服務深度捆綁銷售
樂視手機在定價模式上，最大的亮點是除了傳統的一口價外，用戶還可以購買樂視的全屏影視會員費，減免硬件價格的會員機。
樂視超級手機會員機，每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格減免300元，即“一年會員機硬件定價=裸機價-300元”、“N 年會員機硬件定價=裸機價-300*N元”樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。
以樂1Pro為例，如果用戶一次性購買5年的會員費，硬件價格相當於0元。與服務深度捆綁銷售，這在手機行業尚屬首次。
據了解，樂視超級手機的全屏影視會員，是原有TV版影視會員的升級，樂視超級手機所運營的全屏影視會員服務，是全終端打通的樂視生態服務，在手機、電視、盒子、汽車、電腦、平板、全屏通用，超級電視和超級手機服務可互充，時長可疊加。
賈躍亭對於定價模式回應說，“為什麼我們敢於用量產成本定價，其實來自於樂視的生態服務，我們的手機銷售消費者之後，後續源源不斷的優質服務才剛剛開始，我們會從後續的源源不斷的服務當中，能夠拿到合理的企業利益，這是一個非常關鍵的。”
“隨著樂視生態的不斷的自我進化，能夠給用戶提供越來越多的全新價值，自然而然我們就會獲得合理的回報，樂視從來不追求掙快錢，從來不追求掙很高的硬件毛利，而是我們希望能夠真正把用戶服務好，把用戶體量做大之後，能夠自然而然產生企業利益。”賈躍亭說。

文章糾錯
微信公眾號搜索"驅動之家"加關註，每日最新的手機、電腦、汽車、智能硬件信息可以讓你一手全掌握。推薦關註！【微信掃描下圖可直接關註】

附件: [rqhddu5lwv441.jpg] rqhddu5lwv441.jpg (2015-4-15 10:50:42, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=Nzg3Mjc3fDIxMGEyNTQxfDE3ODU1Mzg0NDR8MHww

附件: [qwnifcluuf242.jpg] qwnifcluuf242.jpg (2015-4-15 10:50:42, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=Nzg3Mjc4fGQyNGFiMzgxfDE3ODU1Mzg0NDR8MHww

作者: DiorCherie 時間: 2015-4-15 12:12:07

這帖子勢必造成迴響

作者: HOTSTUDIO阿蚊 時間: 2015-4-15 12:14:20

長時間沒來看了～～

作者: 一心 時間: 2015-4-15 12:28:25

這個貼不錯！！！！！看了之後就要回復貼子，呵呵

作者: tomato_alex 時間: 2015-4-15 12:31:18

這是一篇不錯的帖子

作者: ~Muscle~ 時間: 2015-4-15 12:36:05

我想要`~

作者: chrity__summer 時間: 2015-4-15 12:38:29

謝謝分享了!

作者: [email protected] 時間: 2015-4-15 12:49:06

有一天醒來，我的電腦就看到尼伊達論壇了

作者: tn52003 時間: 2015-4-15 12:51:30

好好帖很好帖確實好帖少見的好帖

作者: gaiful 時間: 2015-4-15 12:58:30

先頂後看

作者: 盲搶鹽 時間: 2015-4-15 13:09:42

遇到好論壇中的好帖子

作者: Tung8887 時間: 2015-4-15 13:35:09

支持你加分

作者: jennyjellyfish 時間: 2015-4-15 13:45:08

對不起，我走錯地方了，呵呵

作者: 太陽穴 時間: 2015-4-15 13:55:20

好好帖很好帖確實好帖少見的好帖

作者: michael.huang 時間: 2015-4-15 20:43:01

呵呵都沒人想我~~

作者: 傻QQ 時間: 2015-4-16 03:20:03

我的idea，被樓主嫖竊了！

作者: junhau 時間: 2015-4-16 04:33:53

你還想說什麼啊....

作者: andykom28 時間: 2015-4-16 05:32:30

不看白不看，看也不白看

作者: lreneMOON 時間: 2015-4-16 05:59:39

這個站不錯！！

作者: 切雞飯` 時間: 2015-4-16 06:50:03

我快厭倦回復了

作者: xiao丸子 時間: 2015-4-16 07:30:03

真是天底下好事多多

作者: 現實999 時間: 2015-4-16 08:39:12

說的真有道理啊！

作者: Derek_Me 時間: 2015-4-16 09:43:37

哈哈,這麼多的人都回了,我敢不回嗎?趕快回一個,很好的,我喜歡

歡迎光臨 SAY討論區 (http://say.go2tutor.com/)